家居建材與裝修生意難做？每個時代都有它的難處

家居建材與裝修生意難做？主要原因肯定是競爭加大了，如果競爭很小，怎么做、做什么都能賺錢， 那肯定就不難受。

還有一個關鍵原因是，做生意的方式在發生變化，以前覺得有效的辦法，現在用起來感覺效果不明顯；以前的主流渠道，現在有些被邊緣化了；新興起的渠道，你又沒有占位。

（圖片來源于網絡，侵刪）

泛家居行業經歷了20年的黃金時間，賺到錢的工廠、獲利豐厚的經銷商，沒有幾百萬，也有幾十萬。8成以上的人都能買幾輛車、幾套房，甚至住著別墅，生活能改善到這步，已經強過幾億人了。

每個時代，都有他的難處。

以前，泛家居行業的供應商少一些，競爭強度較小，而消費端爆發式增長，樓市火了十幾年，你會覺得生意還挺好做。

但也不是大路朝天，同樣有坎坷，比如有些政策管得嚴、地方保護主義嚴重、缺少外來資本的助力、同行搶市場不擇手段等等。

兵來將擋，水來土掩，大家不還是渡過了一關又一關，淌過了一條又一條的河。

現在只是部分情況有變化，比如大公司多了，一二三線的品牌梯隊逐漸成型，都有實力，賣貨的難度增加了。

另一方面，市場成熟，消費者不需要教育，你只要能拿出高性價比的好東西，就不用擔心缺人買。

但是，你想低價賣貨，可能效果就不那么好了。因為那些大品牌也能低價，還能更低價，配上好的服務、比你強的品牌影響力，你說消費者會買誰的？

還有一個讓大多數人感覺困難的因素，就是外來沖擊者太多，你沒法穩坐江山。你想賺三四五線城市的錢，以前還能植根本地，日子不愁。

以前大公司集中開發一二線城市，沒有顧得上擴張。現在大公司也在搞渠道下沉，往縣城布局，開的店越來越多，搶生意的力度越來越大。

所以，你就是在一個縣里，可能賣家具也要面臨幾家或者十幾家知名品牌的競爭，哪怕對方再不濟，那也能搶走不少單。這時候，你肯定覺得錢不好賺了。

那么，大公司的日子是不是就很好了？也不是，大公司之間的競爭更加激烈，尤其是上市公司，每個季度、半年度、年度要發報告，給公開自己的業績，風吹草動都會影響股價，影響市值，甚至會影響到融資能力。

大家都緊張，生怕業務出現波動，都在千方百計擴大營收，提高增長速度，心里那根弦繃得緊緊的，每年要搞很多動作，根本不允許停下來，你說會好受嗎？日子過得也不輕松，也會覺得生意難做。

再加上消費端又有非常大的變化，越來越多的消費者，愿意買品牌貨，但90%的公司都不是知名品牌，沒有響亮的招牌，沒有完善的售后，也沒有比別人好的質量，怎么辦？只有自我改變，升級打法，千方百計重新找出路，難度可想而知，感覺自然不好了。 

不光是買品牌貨，對質量、交付與服務等，要求高了不少。一旦覺得不好，買家就會投訴，不光是打電話投訴給總部，投訴給12315，還會找媒體、在網上公開吐槽批評。

其實絕大部分企業是想把事情辦好，把客戶服務好，誰不想老帶新，誰不想要好口碑？可惜事情不容易辦到位。

就說那些負面比較多，甚至跑路的裝修公司，一開始就想亂來？肯定不會都這樣，問題出在忽略了經營的難度，高看了自己的能力，缺了穩健經營的那根弦。

還有政策上的變化，像登記、注冊、到政府部門辦事等，確實好多了，不像以前那么讓人心塞。但是，環保政策變嚴了，部分中小家具廠沒有能力做環保改造，或者資金有限，咬牙擠利潤，甚至借錢提升環保，日子過得很緊張。

所以，大家都會覺得做生意不容易，這很正常，不是什么奇怪的現象。

生意難做會有兩種結局，一種人會抱怨，指天罵地，怪東怪西，自然沒有好結果，結果只有出局。另一種人會直面難點，知道叫苦沒用，一門心思想解決辦法，自然有人突圍脫困，吃下大塊蛋糕。

第二種人即使在泛家居行業賺不了錢，但他只要有這種破除困難的思維，付諸積極行動，在其它領域去創業，也有潛力東山再起。

目前的泛家居行業，就像一座圍城，里面有人想出去，外面不缺乏大把人正在闖進來。幾十萬家公司交鋒，舞臺又只有那么大，想把業務做得紅火，那就沒人會覺得輕松。

(文章來源：大材研究，侵刪)