創世紀煥新顏 2020創鑫集團“新啟程”

向著全新的目標，跑出全新的姿態！站在全新的戰場，拼出一份全新的成績！2020，全新的一年，創鑫集團已“整裝待發”！

中國的木地板行業興起于上世紀八十年代初，由最初的小規格不上漆實木地板，到后來的強化地板，再到現今的地暖實木地板，市場經歷了無數的蛻變，跨越了無數的鴻溝。所有的革新都在順應消費群體的改變，消費需求的升級。而如今在物質文明飛速前進，互聯網風靡全球的當下，企業更該樹立明確的目標，做出適應市場的新變化。

為順應消費升級的市場新需求，2020年創鑫集團將迎來一場全新的蛻變，從經營模式、渠道革新、營銷手段、產品定位等方面，打破企業固有的思維模式，重新整合內外部資源，探索出一條嶄新的道路，開創屬于創鑫集團的新世紀，煥發新容顏。

品牌“革新”，裂變式營銷

如何在“共性”環境中“個性”發展，這是困擾所有品牌運營人的難題。而創鑫集團顏喜斌認為，【所謂“道”是規律，很多人會去研究規律將會發生的變化，很少人會去研究永恒不變的規律。】“道之所以為道”，正是其引起永恒不變的因素，創鑫集團就是以這一“新思維”去界定品牌、厘清產品、明晰渠道與銷售策略。

針對創鑫集團旗下原始品牌——創鑫研地板將大刀闊斧地“革新”，重新梳理與規劃品牌發展，在產品系統上做減法，樹立明確的主打產品，以實木地板為主。

創鑫集團總結實木地板市場規律與購買偏好，發現實木地板永恒不變的規律就是本真，里面包含木材的恒久文化，包含天造紋理，包含地造活性，任何超出這個規律的產品也將偏離了方向。

由此，創鑫研地板開始“瘦身”，調整為樹種少、花色合、自然美、工藝精的研發方向。換言之，梳理并精簡現有樹種，實現原料的集中化采購，降低庫存成本和風險；花色全品類覆蓋，利用不同的產品工藝豐富單個樹種的產品花色，大大減輕上樣負擔與經營成本；緊跟市場潮流，只生產保留符合當下年輕消費群體審美的地板產品。

地暖用實木地板將成為創鑫研品牌旗下核心產品，雖然地暖用實木地板已褪去新興產品的標簽，卻依然會是消費的風口。地暖用實木地板是社會發展人民生活水平日益提高后，消費者對于生活品質追求的一種物化載體，借勢打造專業化地暖地板品牌是創鑫研在產品上又一次革新。

在終端銷售渠道上，創鑫研地板將以2020年作為一個重大的“里程節點”。首先，開辟一種全新的“社區營銷”模式，重點解決“引流”難題。將營銷渠道“下沉”，區別于常規的設立在建材市場的品牌形象店，創鑫研地板計劃在小區、商超等人流量較大的生活綜合體設立小巧而精致體驗式門店，讓渠道真正下沉到可以直接貼近消費群體。這一模式將徹底轉變創鑫研地板的營銷格局，體驗店將大大減少店面成本，達到經銷商利潤最大化；先體驗后消費，實現全方位引流，也提高了客戶的忠實度。

其次，針對全新的產品規劃提供專業而系統的培訓。讓創鑫研營銷體系的每一員（業務員、經銷商、導購員）都能具備專業的木地板常識、樹種知識、產品銷售話術、導購技巧、安裝技能等，用整齊劃一的話術樹立品牌自信，用豐富專業的知識博得客戶信賴，用細致周到的服務鞏固客情關系。

為了匹配全新的品牌規劃，創鑫研地板也將在品牌形象上“大變身”。隨著市場消費群體正趨于年輕化，越來越多的90后、00后加入了消費主力軍的隊列。品牌與產品一樣，有著自己的生命周期，唯有不斷的年輕化迭代，才能保持品牌活力，不被用戶拋棄。2020年，創鑫研地板將一改以往沉穩的品牌形象，塑造時尚、年輕、簡約的風格，無論是logo優化、戶外廣告或者是店面設計，將更符合年輕一代人的審美需求。

品牌“新生”，圈層式營銷

為了滿足高端市場的消費需求，創鑫集團將在2020年創立一個全新的高端地板品牌，主打原裝進口地板。考慮到高端消費群體的進店率偏低，新品牌將摒棄傳統的品牌形象店模式，而更多地將依托于異業渠道合作推廣，例如展會、設計師、裝飾公司等。通過參與一些活動或設計師推薦，提升新品牌的品牌層級，提高品牌認可度，形成圈層式營銷。

在互聯網時代下，海內外文化的交互越來越頻繁，“全球購”已是國內高端人群的消費習慣，“原裝進口”就似“原產地消費”一樣吸引著他們。創鑫集團通過對全球各個國家的實地走訪與考察，發現歐洲地區的地板產品工藝對比其他地區更加嚴謹，在設計感上也更符合現下全球的消費流行趨勢。

相信創鑫集團這一高端品牌的開創，必將為集團發展帶來全新的活力，為更多有實力邁上更高事業臺階的伙伴提供機會。

顏質“向新”，性價比之王

網絡時代的飛速發展，在一定程度上也在影響著地板等制造業的發展，為了不被行業、市場所淘汰，企業固有的傳統營銷模式必須進行革新蛻變。海量的資訊不僅開拓了人們的眼界，更為人們的消費選擇提供了更大的便利。

過去年輕的消費者追求“顏值”，現在的消費者追求“顏質”，要求產品不僅要具有高顏值，還要具備高品質。產品“性價比”這個概念正在回歸，為此創鑫集團會借鑒時尚界的潮流花色，向國外精工質造標準開齊，提升產品顏值與細節品質。

在產品價格層面，創鑫集團將獨立運營一個全新的地板銷售系統，主要以線上線下結合的新零售模式開展，減去更多中間環節，在保證合理利潤的條件下，最大程度地讓利給合作伙伴與消費者，讓消費者獲得更高性價比產品的同時，實現量銷。

【根據不同的產品，使用不同的營銷模式，不管是終端銷售渠道下沉，還是異業渠道合作，還是線上線下結合，永恒不變的是鑄造良好的口碑。】

眾以致高，創“新”未來

世界前端潛能大師安東尼·羅賓曾這樣說：“有什么樣的目標，就有什么樣的人生。”2020年2月，創鑫集團將召開品牌重點經銷商峰會，通過宣貫的方式讓經銷商目標明確，方向明確。

正如創鑫集團所期望的，希望經銷商詳細了解公司的規劃與版塊后，可自行根據自身條件資源，選擇擅長的營銷產品及營銷模式，走適合自己的那條路。摒棄一切雜念，專心修煉，必然能在地板專攻領域實現自身價值最大化！

專業是一個人成事的關鍵，是企業的核心競爭力。打著行業從業者的旗號混口飯吃可以，但要想在這個行業做出些許成就，就一定要從構建這個領域的基本知識體系開始。專業的地板知識相當于高樓起建的基石，基石足夠牢固，才能保證造起來的樓房不會傾倒。因此在2020年，創鑫集團計劃聘請專業的導師開展培訓會，全面講解地板疑難雜癥及專業的營銷方式，旨在將每一位經銷商都塑造成專業的地板行業人才。

“萬事俱備只欠東風”，2020年創鑫集團針對經銷商推出的一系列激勵政策及幫扶措施，將會形成一股“強勁”的東風，助力經銷商達到一個全新的高度。

充分擁有明確的方向目標，專業的培訓指導，振奮人心的激勵政策，我們相信，創鑫集團所有人的協作共進，必將拿下這一場攻堅戰，“創世紀，煥新顏”將成行業神話。

(文章來源：中國木地板網，侵刪)