家居新品營銷花樣百出 地板行業趕緊學起來

2019年里，懂得借助新策略推新品的家居建材企業，又增加了一些。

這些新策略，包括新創意與新工具，還有新的鋪貨方式、首發渠道等。

（圖片來源于網絡，侵刪）

當然，花樣多不代表你就牛，本質還得搞硬核的設計、技術與命中需求的賣點。但錦上添花的東西多了，有效果，不是更好嘛。

先說恒潔衛浴，整個2019年都走國潮路線，產品上推出“當潮一品”，引進中國文化元素，包括智雅雙全的Q9智能坐便器，高軒飛檐的真檐浴室柜，云臺閣廣樂氧新翼花灑，靜水流深的新中式淋浴房，將古典美學融入衛浴產品。

之后，又聯手故宮宮廷文化，推出了“一品云鶴”家居生活周邊產品，里面有浴袍禮盒，也有杯子等家居四件套。

配合這套國潮新品發布，搞了很多營銷動作， 比如5月份的“新國貨智造生活設計展”，由吳曉波頻道、騰訊家居、故宮宮廷文化聯合主辦，恒潔重點展示“當潮一品”衛浴空間。

并舉行“恒潔品質 智造新國貨”專場啟動會，金牌講解員河森堡與網紅軍事評論家“局座”張召忠對話，解讀傳統美學，回顧國貨發展。

8月份開始，恒潔又啟動新國貨科技展，在全國3000多專賣店落地。9月，聯合天貓做“國潮來了”，走上紐約時裝周Tmall China cool，做起潮流服飾，包括長款大衣、工裝襯衫等，演繹中國“東方意韻美”與時尚的碰撞，模特穿的服飾以藍色為主，以宋代繪畫作品為靈感，將云、水、鶴等元素融入產品外觀。

我們注意到了皮阿諾，2019年連續圍繞超級收納搞事兒，開年不久，就辦了第二屆中國精裝收納大會暨定制成果分享會，探索定制家居收納系統的解決方案。

他們認為，收納是定制家居的靈魂，皮阿諾堅守安全放心、小空間大利用、便利快捷的3大產品核心價值觀，定義9大收納標準，將9重收納理念貫穿研發、設計與服務等環節。

這場活動的亮點在于，請了一些收納領域的專業人士，包括國際綠舍離協會聯合創始人周一妍，中國超人氣整理博主，自媒體“第1整理術”公眾號創始人，通過整理物品的訓練，幫心靈減負，讓小家變美，線上整理課學員超過10萬人。

同時，發布第1整理術Yi Organizer研究所出品的《都市人收納習慣調查》、《都市人收納滿意度調查》等報告。

大材研究認為，借助這種給人感覺很專業的調研報告，探尋收納的需求，為收納提供背書，同時突出皮阿諾本身在這個方向上的實力。這招雖說起不到引爆式的效果， 但日積月累，它是能引流的。

皮阿諾董事長馬禮斌表示，皮阿諾提出九重收納功能，當成核心戰略去做，可以給消費者帶來美好生活品質的切身體驗，讓消費者一聽到“超級收納”，馬上就想到皮阿諾。 

接著看一個瓷磚品牌：安華，大材研究發現他們的一個做法很有意思，就是國民美學品牌計劃，提出“現代美學大師”定位，確立品牌理念“裝美一點   就用安華現代大理石瓷磚”，提出年度主題“國民美學品牌計劃”；從規格、色彩、質感、光感、紋理、材質等六大維度詮釋瓷磚的現代感。

為了這個美學計劃，安華還專門上線現代美學研究院、現代美學私享家、現代美學空間、現代美學大師，并邀請知名人士分享美學生活；線下推6大活動搶占心智，包括大理石瓷磚普及風暴、美學節、美學顧問特訓營、美學空間征集賽、美學沙龍、美學推廣官等。

我們都知道家居美學很重要，很吸引人，美學就是顏值嘛。但像安華這樣把整個公司的力量，都押在美學上，定位現代美學大師的做法，是很有創新，而且富有挑戰。

顧家家居的新品發布頻次相當高，有不錯的看點，比如蘭亭序超級新品發布會。現場以“歡聚”為核心概念，為用戶打造了一場線下聚會，活動引進了漢服秀、古箏、街舞秀、國潮藝術大片等元素，助陣新品發布。

蘭亭序靈感來源于1666年前的蘭亭聚會，設計亮點在于其沙發轉角的造型出自蘭亭曲欄圍合，通過模塊組合的方式，圍合形成的空間更大，可團聚更多友人，享受與親朋好友歡聚的時光，借此表達顧家的歡樂客餐廳文化。

新品發布會請來跨界書法藝術家朱敬一，采用書法表演，寫出蘭亭序，并暢談家居生活文化，與東晉謝安后代謝麗駿、涂鴉達人Bone暢聊。同時舉行親子書法活動，邀請數個家庭帶孩子參加，由朱敬一提供指導。

筆者認為，全場活動圍繞蘭亭序做文章，與書法、國學結合，同時吸引親子家庭參加，既體現了文化意境，又落地到客戶引流上。

在定制家居行業里，瑪格是頗受關注的。2019年以無界為主題，推出了第三代實木全屋定制，無界代表產品系列打破邊界，不再設限，堅守實木定制的核心，但“材質無界”、“風格無界”、“系列無界”。

主推經典歐美、現代簡約、新中式三大主流風格，木材、金屬、石材、玻璃等多材質混搭。按瑪格對實木定制的劃分，進行了如下界定：

第一代實木全屋定制：單品類實木柜體定制；

第二代實木全屋定制：全屋實木整裝定制；

第三代實木全屋定制：無界實木全屋定制，融合多材質、多工藝、多風格，年輕時尚的新一代實木全屋定制產品。

多品類齊頭并進，多材質融合互通，提供五大系統（定制家具+護墻系統+廚房系統+室內門+配套宅品），全屋一站式配齊。

好的產品，除了要有好的設計、材質、技術、功能等，還要有好的概念，配上給力的營銷活動，給消費者營造向往感。怎么營造，那就盡量與文化、圈層、趨勢等結合。

(文章來源：大材研究，侵刪)