家裝時興“集體砍價”

    “四二折，能答應嗎？”“不能！”臺下一句“我們要把他們的油水榨干”引來哄堂大笑。7日下午，在焦點網裝修大學組織的網友砍價現場，衛浴廠家泰陶的銷售代表一個人“孤立無援”地站在臺上，面對臺上臺下三百多名集體砍價者，頭上汗水直淌，低聲下氣地告饒:“我們給的已經是最低價了，再讓你們下次就見不到我了。”“今天來就是砍價的。我們要三折。不答應就不買你的。”臺下的顧客一人出聲，群起附和。 
　　禁不住壓力，商家代表只能讓步:“我看看臺下有多少人要買泰陶的潔具？”臺下幾乎一半人齊刷刷地舉起手，此輪砍價最后以商家四折優惠和降低20元安裝費而告終。 
　　“下一個砍誰？”“圣牛地板！”“好，請圣牛代表上臺，佳諾櫥柜準備。”在現場主持人的指揮下，又一個商家代表被推上臺…… 
　　眼下又進入裝修旺季，家裝大賣場好是紅火。在一家一戶“各自為戰”的傳統購物模式之外，還有不少消費者通過在互聯網上探討專業問題，形成松散的集體，通過集體采購、集體砍價的方式獲得更低的折扣。在這個經由網絡組織起來的特殊群體面前，商家的強勢地位被推翻。家里剛開工的王女士提前半小時到現場，對商家的價格進行最后的比較。“在市場上，商家根本不把零星的散客放在心上，一口價，沒商量。咱們工薪階層，裝修預算有限，省點是點。現在，咱消費者是人多勢眾，團結力量大。” 
　　提到集體砍價，人稱“地板博士”的裝修大學“校長”黃大康也來了興頭:“在建材市場里，商家要承擔的費用很多，攤位費用最后都要打入成本，轉嫁到消費者頭上。所以在市場里能砍出八折相當不易。集體砍價一般能比市場上再便宜5個百分點。”根據活動組織者的粗略統計，7日下午現場簽定的購物合同約350單，每單金額約在5000元上下。 
　　明知要讓利卻仍樂此不疲的商家心里也有自己的“小算盤”。曾經一次攬走500萬元大單的TATA木門董事長吳晨曦告訴記者，參加集體砍價活動，簽單量大是一方面，他們更看重的是網絡傳播的效果。經常和正在裝修的網友面對面，品牌宣傳的效果出乎意料得好。