美凱龍副董事長郭丙合：2020年將是家居行業的轉型元年

“滄海橫流，方顯英雄本色。”近期新型冠狀病毒肺炎疫情對全國各個行業造成巨大沖擊，家具行業也不例外。作為行業龍頭，美凱龍(601828.SH，港股簡稱“紅星美凱龍”，01528.HK)近日宣布多個助力經銷商戰略，以期通過真金白銀的付出和對上下游伙伴賦能，助力整個行業正常運轉。

美凱龍副董事長兼董秘郭丙合2月10日接受記者采訪稱，“美凱龍作為行業核心企業，這個時候應該考慮大家共同的長遠發展。我們犧牲自己短期的小的利益，但釋放了中長期的利益。大家共渡難關。”

家具行業，互聯網化、互聯網滲透率很低，以前代理商、品牌商沒有動力推線上線下一體化。郭丙合指出，這次疫情使得賣場沒法營業，反而使得行業都認識到線上線下一體化一定要做。

據郭丙合介紹，美凱龍正在大力推進 “拎包入住”新業務。新業務一方面能對沖免租等策略對美凱龍收入的影響。另一方面，也是美凱龍轉型的方向。郭丙合認為，2020年是家居行業轉型的元年。

給經銷商免租1個月長遠對業績影響不大

2月3日，美凱龍發布公告稱，對于符合條件的自營商場相關商戶，公司將免除其2020年度任意一個月相關自營商場中的租金及管理費，以助力相關商戶在本次新型冠狀病毒肺炎疫情中平穩經營。

公告顯示，本次免租安排涉及美凱龍2020年營業收入(租金及管理費總金額)約為人民幣5.3-5.9億元，占2018年經審計的營業收入的比例約為3.7%-4.1%；預計本次免租安排涉及的租金及管理費總金額對公司2020年歸母凈利潤的影響約為人民幣3.8–4.3億元，占2018年經審計的歸母凈利潤的比例約為8.5%-9.6%。

郭丙合坦言，作出這個決策肯定有挑戰，因為免租免的是真金白銀。任何一個企業，減少幾個億的收入都是很大的一件事。但是從行業長遠發展看，美凱龍作為1家大公司，大家共渡難關后，公司新的業務開展起來，公司整個業績不會受大的影響。

據郭丙合介紹，有的地方政府也已出臺一些政策，對免租金給與一定支持。但這些支持肯定是覆蓋不了美凱龍的免租金額的。后面還是靠公司自身想辦法把后面的業務做好，把損失彌補回來。

具體如何彌補？郭丙合給出的答案是新的業務。郭丙合介紹稱目前公司正在大力推行線上線下一體化、“拎包入住業務”即家裝業務等。

據郭丙合介紹，自營店，美凱龍可以決定免除其租金。對于合作店和委托管理店，公司也動員加入免租行動。美凱龍這次號召整個行業“1+1+1”，即美凱龍免一個月，品牌商再支持一個月。自己再想辦法解決一個月，這樣大家就能共渡難關。

美凱龍本次免租金策略覆蓋了湖北、武漢的商城。郭丙合認為這是主動承擔社會責任的行為，惠及的是整個行業。

據郭丙合介紹，作為一家上市公司，免租金計劃提出來內部討論到董事會批準，大概用了3-5天的時間。

40億金融支持助力經銷商家居行業需求并沒有消失

商戶無法開門營業的危難關頭，美凱龍率先幫助解決一個月租金和管理費問題。那接下來流動資金的問題如何解決？

2月7日，美凱龍再宣布集多家銀行及資本為全國經銷商提供了“一攬子”金融支持，總計將能為全國經銷商提供超40億的金融助力。

其中，中國農業銀行上海分行和上海銀行浦西分行與美凱龍旗下供應鏈金融平臺合作，長期為美凱龍商戶提供優惠利率的信用貸款支持，為商戶提供小微經營貸款總授信額達25億元人民幣。

同時，美凱龍聯手阿里巴巴、螞蟻金服、網商銀行為商家提供全方位的支持，包括線上銷售支持、商家融資支持及利率優惠等，其中網商銀行針對此次疫情專項提供15億資金給予符合資格的商戶流動資金支持。

郭丙合表示，疫情爆發，零售業都受影響。家居行業還算受影響稍小的。因為，首先，傳統上一季度就是家居行業的淡季，但像餐飲、旅＊＊業春節前后反而是旺季，所以受影響更大。其次，家居行業的需求其實只是被暫時抑制了，并沒有消失，這是耐用品行業消費的特點。

“車建新總及整個管理團隊都覺得，這次疫情大家都受影響。代理商是典型的小微企業，個體戶，抗風險能力弱。美凱龍作為核心企業，這個時候應該考慮大家共同的長遠發展。我們犧牲自己短期的小的利益，但釋放了中長期的利益。大家共渡難關。”郭丙合道。

據郭丙合介紹，美凱龍商場正常經營的商戶都可以去申請，通過信用評估都可以享受上述2個支持計劃。

2020年將是家居行業的轉型元年

資金之外，美凱龍還推出 “兩朵云”即設計云和筋斗云的開放戰略。

2月3日，美凱龍旗下設計云宣布免費向入駐商家提供2個月云設計軟件無限渲染功能，助力商家在線為客戶進行裝修方案設計。

設計云是美凱龍已打磨了多年的設計工具，是一款傻瓜式設計軟件，擁有業內最大的矢量圖庫，全國80%以上的戶型圖都在上面。設計云面向消費者、代理商和廠家，通過美凱龍設計云這個核心，把消費者和代理商和廠家做連接。

郭丙合認為，這款軟件能將設計變成一件簡單的事情，實現所見即所得即所購，是提供給行業的有力工具，某種程度上是線上平臺給大家的流量入口。

家具行業，互聯網化、互聯網滲透率很低，以前代理商、品牌商沒有動力推線上線下一體化。郭丙合指出，這次疫情使得賣場沒法營業，反而使得行業都認識到線上線下一體化一定要做。

據了解，美凱龍本就在推線上線下一體化，也早與阿里有合作。今年3月份美凱龍還將推1000場直播，這些直播將不僅是為美凱龍賦能，而是為整個行業賦能。美凱龍作為全國最大的零售家居網絡，給行業賦能，給消費者的需求提供便利，自己的新業務也得到發展，這是一個共贏的方式。

郭丙合補充稱，家具行業的特點是很多需求是定制化的，重視線下體驗，線上線下一體化，線上線下是互補的關系，不是替代關系。成交一定是在線下，要體驗。但行業更重視線上了。

2月5日，美凱龍面向全行業的智慧營銷平臺IMP，也宣布在2月10日至4月10日期間將“筋斗云”免費向全家裝、家居行業開放使用，幫助商家充分運用線上營銷工具，不錯過年后營業的黃金時間。

在郭丙合看來，筋斗云通過創造流量，打造私域流量，降低代理商獲客成本，增加營銷的效率。

2月4日，美凱龍免費開放“中國大家居教育平臺”，讓全體系、全行業的經銷商群體，可以利用這段時間學習，提升自己、充實自己的技能。

此外，美凱龍正在大力推進新業務，即“拎包入住”業務。傳統家裝只做硬裝，但美凱龍可以做到硬裝軟裝一體化，交付能力優勢獨一無二。美凱龍有能力給消費者提供任何想要的有品質的家居服務。美凱龍做裝修，提供的是一體化服務，從設計、施工到交付，消費者只需搬家，郭丙合指出。

新業務一方面能對沖免租等策略對美凱龍收入的影響。另一方面，也是美凱龍轉型的方向。郭丙合認為，2020年是家居行業轉型的元年。

(文章來源：中國經濟網，侵刪)