櫥柜市場告別價格戰提升價值

    品牌櫥柜所形成的價值導向正在為越來越多的消費者所接受。雖然櫥柜小作坊一直在以“價格戰”的方式爭奪邊緣市場，但品牌櫥柜已經成為市場消費主流卻是一個不爭的事實。

    在過去的幾年，櫥柜小作坊一直以自己的價格優勢吸引消費者的目光，但是隨著市場的日漸成熟，品牌櫥柜逐漸形成了自己的獨特優勢。面對市場的變化，和消費者的逐漸成熟，品牌櫥柜開始逐漸發力。

價格戰魅力不在

    “櫥柜”是個舶來品，中國的櫥柜產品是從徹徹底底的“抄襲”國外現代櫥柜產業開始發展起來的，這也就導致了中國櫥柜起始的十幾年間，大多數櫥柜企業沒有核心的設計和品牌及成熟的服務體系，這也是導致櫥柜市場價格戰的根源。

    曾調查顯示，在選擇櫥柜時，58.97%的網友首選“價格適中”，選擇“售后服務”的比例是16.67%，“設計新潮”占10.26%，“大品牌”占14.1%。

    從以上數據可以看出，櫥柜市場長期的低層次競爭和價格戰，形成了櫥柜消費市場的價格導向。雖然低價格往往更容易得到部分消費者的青睞，但是作坊櫥柜的產品質量經常引來消費者的諸多不滿。很多網友紛紛在網站上發表言論聲討，櫥柜作坊的不確定性帶來了很多消費者的不信任。很多消費者在選擇了低價格之后，往往犧牲了應該得到的服務，也享受不到高品質櫥柜產品帶來的生活樂趣。

    業內人士告訴記者，作坊櫥柜特別容易引發爭端，而且矛盾很難得到解決。無論是櫥柜質量或者是整體設計都很難滿足目前消費者對櫥柜產品品質的追求。從長遠的發展來看，“價格戰”不利于櫥柜市場的良性發展，而品牌櫥柜的市場潛力將有著巨大的增長空間。

品牌櫥柜發力擴張

    面對競爭激烈的價格戰，品牌櫥柜的核心競爭力不在價格，他們主要尋求的是服務、設計、理念、人文等方面的和諧家居生活。很多櫥柜企業在逐步的摸索中走出了自己的道路，并且得到越來越多消費者的認可。

    作為品牌櫥柜的代表，歐派在2008年開啟震新三年發展戰略規劃，其內容涵蓋產業、營銷、制造三大方面，創新步伐勢不可當。在歐派董事長姚良松看來，08年對歐派來講是機遇與挑戰并存的一年，宏觀經濟和房地產帶來的適度沖擊與波動則能加快產業整合洗牌，風暴過后反將出現良好成長空間。

    在櫥柜行業，科寶博洛尼是個特例，一直以時尚贏得消費者的青睞。“產品要體現我們的視野、我們的品味、我們的文化高度，傳遞著我們的品牌內涵，無需用‘時尚’兩個字來表達，卻處處散發的就是時尚。”蔡明曾經這樣演繹他的櫥柜時尚觀。

    此外，由家電行業步入整體廚房的海爾櫥柜也開始發力，謀求更大的市場份額。海爾整體廚房北京總經理張斌介紹，目前海爾在北京市場加快了開店速度，北四環店即將開業。

價值導向成為營銷關鍵

    08年，有很多櫥柜企業為了鞏固自身的強勢品牌地位，加大營銷力度，在渠道建設、渠道布局、硬終端建設、軟終端建設、團隊建設和監督考核體系等方面多管齊下，構建具有綜合實力的企業平臺。

    歐派董事長姚良松分析，08年房地產業的調整正在加劇廚柜業洗牌的進程，再加上作坊櫥柜的價格戰更是讓品牌櫥柜的發展雪上加霜。然而從另一個方面看，中國GDP高增周期與城市化進程之大背景尚未改變，中國廚房觀念變革仍在持續，這對整個櫥柜業都大為利好。

    面對良好的市場前景，很多家居業內人士都表現出08年下半年經濟發展的樂觀態度。櫥柜品牌的價值不能被價格因素牽引，品牌櫥柜企業要把握住市場脈搏，力求創新經營，贏得更好的市場商機。