家居品 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷能否走出困境

    9月3日是國際禮品家居品跨國采購交易會閉幕的日子。世貿(mào)商城一層至四層展廳內(nèi)，前來采購禮品家居品的國際買家并不多，倒是國內(nèi)代理商、批發(fā)商、零售商以及普通市民來了不少。一些禮品出口商告知，時下出口生意難做，選擇國內(nèi)市場，也許能使企業(yè)擺脫困境。

     轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)是不得已

    上海旨吉國際貿(mào)易公司是一家民營企業(yè)，以往包括床罩、床單、枕頭、枕巾等在內(nèi)的家紡產(chǎn)品百分之百銷往海外。這次參展，租用了四個標(biāo)準(zhǔn)展位，氣勢不小。該公司參展的一位女士坦言，他們公司過去從不接觸國內(nèi)市場，現(xiàn)在出口生意實在難做，也是不得已的辦法，“總要找一條出路嘛。”北京廚美經(jīng)貿(mào)公司是一家生產(chǎn)銷售不銹鋼餐具的企業(yè)，各種款色帶有彩繪陶瓷手柄的不銹鋼餐具非常漂亮。參展人員告訴記者，他們公司的餐具可與國內(nèi)市場上看到的韓國產(chǎn)同類餐具媲美，過去生產(chǎn)的九成產(chǎn)品內(nèi)銷，一成出口。去年下半年起，出口越來越難，利潤空間越來越小。企業(yè)總是追逐利益的，既然賺不了什么錢，又那么費力，公司決定基本上不做出口，把全部精力投放到國內(nèi)市場上。

    適應(yīng)陌生環(huán)境不簡單

    對于長期從事出口貿(mào)易的企業(yè)來說，突然間進軍國內(nèi)市場，并不是一件容易的事。一些參展人員認(rèn)為，隔行如隔山，看人挑擔(dān)不吃力，弄不好，華麗轉(zhuǎn)身轉(zhuǎn)不了，倒有可能扭傷腰。

    安徽鴻潤集團是以出口羽絨被等家紡產(chǎn)品為主的大型企業(yè)，據(jù)該集團外銷員姚漢東介紹，過去集團出口占全部銷售量的9成以上，今年降了下來，目標(biāo)是占85％，其余在國內(nèi)銷售。但做慣了外貿(mào)，對內(nèi)銷真的是兩眼一抹黑，其中的行規(guī)和潛規(guī)則弄不清楚，以致處處碰壁。他嘆苦經(jīng)說，國內(nèi)市場最大問題是不規(guī)范，如假冒我們的品牌、以次充好、拖欠款和三角債等。旨吉公司參展人員也被國內(nèi)市場上的某些做法弄得一頭霧水。她說，我們這次參展的主要目的是尋找各地代理商，雖然接觸了十幾個，但由于國內(nèi)信用體系建設(shè)沒有跟上，很難了解這些代理商的真實情況。如果隨隨便便把貨物交給這些代理商，很有可能貨賣完了，貨款卻討不回來。

     知己知彼才能走出困境

    去年下半年以來，由于受人民幣持續(xù)升值、能源原材料漲價、勞動力成本上升、出口退稅率不斷下跌、美國次貸危機和國際市場需求不振等諸多因素影響，國內(nèi)不少企業(yè)尤其是勞動密集型產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)出口困難。面對困難，企業(yè)紛紛出招，其中包括轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場。一些參展商認(rèn)為，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是克服困難的招數(shù)之一，但只有清醒地了解自己、了解外部世界，才能逐步走出困境。

    上海晟達(dá)紡織品公司是一家從事羊毛毯、棉毛服裝等產(chǎn)品生產(chǎn)出口的企業(yè)。面對各種困難，這家企業(yè)仍然咬定出口不放松，至今出口仍占全部產(chǎn)量的百分之百。該公司參展人員余小姐倒是蠻坦率，她認(rèn)為他們公司對自己的能力和國際市場比較熟悉，有應(yīng)對困難的辦法。因此，當(dāng)多數(shù)企業(yè)難以支撐時，他們公司出口額、銷售利潤率都沒下降，他們對未來前途充滿信心。由此可見，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非包治百病的靈丹妙藥，其中的關(guān)鍵在于知己知彼，一切從實際出發(fā)，而不是盲目跟風(fēng)。