眾建材企業(yè)結(jié)盟房地產(chǎn)商　尋找新出路

2008年下半年對于建材商來說，是備感壓力的一年。這一點(diǎn)從剛剛過去的十一黃金周就能看出來。與以往相比，今年的黃金周期間，賣場客流量明顯比往年少得多，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，有賣場在黃金周期間的銷售量比以往減少1/3-1/2。另外，房產(chǎn)的冷銷也使建材行業(yè)感到壓力，買房的人少，裝修的人少，買建材的人也會減少。如何突破今年和明年的市場困局？

為了突破今年和明年的市場困局，建材商開始尋找新的出路，根據(jù)自身情況調(diào)整方向，或加大零售店、或與家裝公司聯(lián)手、或從房產(chǎn)中尋找契機(jī)，多渠道擴(kuò)展、多方向發(fā)展是他們共同的道路。

建材企業(yè)和地產(chǎn)商結(jié)盟

今年國家對住宅精裝修的推動力度進(jìn)一步加大，建材與房地產(chǎn)商的聯(lián)合也越來越緊密。9月下旬，萬科與北美楓情地板達(dá)成2008-2009年度實(shí)木復(fù)合地板集中采購合作協(xié)議。在未來一年時間里，北美楓情成為萬科北京區(qū)域包括北京、天津、沈陽、大連、鞍山、青島等裝修房項(xiàng)目惟一指定的實(shí)木復(fù)合型品牌。

北美楓情地板總經(jīng)理周清華認(rèn)為，中國精裝修住宅的發(fā)展趨勢使北美楓情逐漸改變自身定位，從原來單純的地板產(chǎn)品供應(yīng)商，擴(kuò)展到為房地產(chǎn)企業(yè)提供包括地板、櫥柜、壁柜、室內(nèi)門在內(nèi)的木質(zhì)家裝集成產(chǎn)品。

中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長張森林分析說，建材和房地產(chǎn)商合作推動精裝修房，首先對消費(fèi)者是一個好消息，能為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)；其次，品牌建材企業(yè)和大房地產(chǎn)商合作，各自的優(yōu)勢都可以成為對方的賣點(diǎn)，這對于與房地產(chǎn)商合作的建材企業(yè)來說，也是一個好處。

走多渠道銷售才是出路？

在北美楓情之外，一些建材企業(yè)并不主張把主要精力放在和地產(chǎn)商的合作上。北京珊嘉木業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理鐘元成說，珊嘉目前的銷售主要以零售為主，沒有把過多的精力投放在住宅精裝修的材料供應(yīng)上。根據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)，做工程的供應(yīng)商需要投入很大的資金和精力，但資金回收不太好。珊嘉一直在跟家裝公司合作，在北京跟闊達(dá)、鴻利博雅都有合作，與家裝公司合作的份額占據(jù)總量的30%左右?！吧杭尾粫阎饕Ψ旁诟康禺a(chǎn)或家裝公司的合作上，因?yàn)閷τ诮ú钠髽I(yè)來說，過分地依靠別的渠道對自己的發(fā)展并不好，也會損失部分利潤。”鐘元成說。

中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長丁衛(wèi)東也認(rèn)為，住宅精裝修的推進(jìn)對整體建材行業(yè)并沒有太大的影響。部分企業(yè)可能和房地產(chǎn)開發(fā)商合作，開拓新的銷售渠道，但對行業(yè)整體的銷售沒有太大影響。而且不同企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)不同，銷售渠道也不同，有的側(cè)重于零售，有的側(cè)重于出口，但目前企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的發(fā)展方向確定多個銷售渠道，以保證銷售不受某個特定渠道的影響。

據(jù)記者了解，北美楓情地板的精裝修這一塊已經(jīng)占到了其整個市場份額的1/4—1/3。但周清華也認(rèn)為精裝修房并不會對建材和家裝造成沖擊性影響，零售建材商也會一直存在，因?yàn)榧词箻潜P都成了精裝房，還有二次裝修三次裝修的需求，零售裝修市場會一直長期存在。“北美楓情雖然在業(yè)務(wù)上把精裝修房放在第一位，但不會把業(yè)務(wù)完全放在上面，而是走多渠道銷售。”周清華告訴記者。

業(yè)內(nèi)說法

家裝公司和建材企業(yè)也有競爭

許多家裝公司自己辦廠或收購小廠，自己生產(chǎn)部分產(chǎn)品。

對于建材行業(yè)來說，它會帶走一部分客戶，是一種競爭。而且家裝所用的材料非常多，不可能都由家裝公司自己來做，長久來看家裝公司還是要和生產(chǎn)解體，與其他建材合作才是主要途徑。但家裝公司的集成產(chǎn)品只占很小的一部分，這種競爭能讓建材行業(yè)在產(chǎn)品的創(chuàng)新服務(wù)上提高自己，目前集成產(chǎn)品與建材行業(yè)并存也是合理的。

精裝解決不了個性需求

對于消費(fèi)者來說，個性化的需求很多，精裝修解決不了這個問題，不可能每家人都有一樣的臥室、客廳、客房、書房，所以我覺得精裝修是相對的概念，適用于高檔公寓或商務(wù)住宅。而且精裝修房的價(jià)格相對普通消費(fèi)者來說比較貴，消費(fèi)者不一定喜歡，推行起來可能需要一定時間。