解析家居業“過冬”三部曲 切勿倒在黎明到來前

"年底之前，應該還有一批企業要死掉。"一名在家居業摸爬打滾多年的業內人士說。

進入08年以來，有關家居行業"過冬"的言論就不絕于耳，金融風暴的來襲只是加速了家居業"寒冬"的到來。而此時，絕不是家居業的底部。"在底部還沒真正到來之前，在黎明的曙光尚未顯現之前，家居企業應該做的就是謹慎應戰，千萬別倒在黎明到來之前。"

"過冬"第一步之深思——充分認識自己及當前形勢

目前面對金融風暴，家居業內出現兩種聲音。一部分企業的觀點是，壓縮投資、儲備現金應對"寒冬"，還有一些有實力的品牌認為，市場低迷并非壞事，相反這是一次做大做強的機會。金牌櫥柜潘孝貞認為，這兩種選擇本身并不矛盾。如果是單純的壓縮開支，保守防御可能會喪失掉很多機遇。他指出，目前市場上的剛性需求是存在的，金融風暴只是把這些需求暫時凍結起來，而不是消滅。金融風暴會消滅的是這個行業里面"冬衣"準備得不夠的人，那么能夠熬過冬天的人在未來的競爭力會更好，會迎來發展的更有機遇。

關鍵是，你是否屬于"冬衣"準備充足，能熬過冬天的那批人？

職業管理專家劉決飛認為，企業老板及職業經理，必須在冷靜客觀的基礎上評估本企業在本期同域企業中相對長期的競爭優勢。

近日，法恩莎陶瓷招商大會在佛山高明區富灣湖酒店舉行，在金融風暴強勢襲來之時，法恩莎仍按原計劃進軍瓷磚領域，成就了企業逆勢擴張的一段佳話。法恩莎是佛山樂華陶瓷潔具有限公司旗下的一個品牌，其董事總經理謝岳榮表示，法恩莎逆勢擴張的信心源于三個方面：產品生產線、在全國的瓷磚建店覆蓋率和消費主體的積累。謝岳榮很清楚，這些都是法恩莎進軍瓷磚領域的競爭優勢。

反觀9月底因強令千人放假而引發業內關注的新明珠集團，其為應對危機暫時收縮戰線，也是出于對當前形勢的分析和市場供求比例的認識，實屬無可厚非。專家認為，在風暴襲來時，聰明者將暫時收起鋒芒，韜光養晦等待時機，而不是明知不可為而為之以卵擊石。

"過冬"第二步之防御——練內功與轉內銷

潘孝貞在接受采訪時表示，最艱難的時候應該在明年的3月份到6月份。因此這段時期內金牌櫥柜將會以主動防御為主，暫緩其市場擴充計劃，并通過開源、節流、增效、練內功等工作去提高企業防御風險的能力。

在此時期，主動的防御適用于絕大多數家居企業。在國內木地板品牌中高端如大自然地板，也不諱言其在金融風暴之下所面臨的壓力。雖然大自然地板因獲巨額風投資金而被視為擁有了抗擊風險的"免死金牌"，但大自然地板品牌部經理管琪林也表示，在當前形勢下，企業也要通過開源節流度過"寒冬"。

此外，盡管近期公布的部分家具出口退稅率提高到13％，有利于家具出口行業，但有專家提醒，因歐美國家深受次貸危機影響而淪為本次金融危機受災在最嚴重的區域，海外訂單"賴賬"不可不防。因此，除了開源節流，對于過去以出口為主的家居制造企業來說，出口轉內銷也許是一個不錯的選擇。專家認為，由于我國外貿依存度曾高達71%的歷史高位，美國爆發的金融危機令未來的出口形勢不樂觀，消費短期難以提升，經濟放緩難避免，因而擴大內需結構轉型將是最佳的應對之道。另外，市場普遍期待十三屆三中全會會出臺降息等刺激經濟復蘇擴大內需的政策，作為家居行業也應該及時應變，暫時將重點放在擴大內銷上。

廣東省家具協會常務副會長、秘書長王克也在多個場合公開表示，家具企業要積極實施轉型，把握出口、內銷的比例。并建議長期依賴出口的企業，不妨開始做一部分內銷，做到出口為主、內銷為輔。

"過冬"第三步之出擊——抄底別倒在黎明到來之前

潘孝貞不諱言金融風暴帶來了風雨更帶來了機遇，這個時候抄底或者實行低成本擴張是一個很好的機會，但是他也審慎的告誡：擴充需要資金支持，欲要抄底，你先要考慮的是自己能否熬過冬天，千萬別倒在黎明到來之前。

在眾多接受采訪的家居企業負責人中，不少人對于當下潛藏的機遇躍躍欲試。東鵬潔具曾表示不排除在寒冬之中吸納人才助推企業發展的可能；圣象地板也適時拋出"實現全球產業鏈布局"的計劃，希望通過國際化戰略打破行業惡性洗牌的怪圈；法恩莎瓷磚按計劃上市穩步推進其跨行業前進步伐……大企業有的是雄心壯志，但是推廣的速度也是謹小慎微。要成功，除了有膽識，還要懂得審時度勢。

國內著名投資專家黃永耀認為，實力強大的企業，可借助經濟和行業的大洗牌低價收購內的弱小企業，日后一旦樓市及大環境復蘇，企業就能迅速發展壯大，但是切忌冒險抄底，謹防踏空。

"正如股市中有句名言，在熊市中能活下來就是勝利。"黃永耀如是說。