泛家居行業：新玩家不斷涌入空間設計賽道 原因何在？

一個典型的經營現象是，主推空間套餐或方案的企業，正在快速增加。

這種做法，普遍以客廳、臥室、書房、廚房、衛浴間、陽臺等空間為主，再搭配對應的產品、安裝與施工，提供某個或多個空間的一站式解決方案服務。

據筆者的觀察，擠進空間賽道的企業，早已有上百家，幾乎各大細分家居品類里的一線品牌，都在力推一站式空間解決方案，部分一線品牌也有跟進。

僅2020年里，就有數十家公司明確進入空間賽道，以整裝、多品類集成等形式發布一站式空間解決方案。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

定制家居企業是空間賽道的急行軍，畢竟定制往往涉及全屋柜類，影響到多個空間的布置，單獨看柜子，客戶往往沒有感覺。

所以，定制企業普遍會把整體搭配效果做出來，把柜子、成品家具、窗簾、墻面地面的裝飾等，都搭配好，用效果打動客戶，并借此突出柜類產品的顏值。

近年來的變化則是，部分定制家居企業涉足多品類，不再局限于圍繞柜類產品的空間方案設計，同時向全空間配齊努力，除了提供柜類定制，同時配齊木門、成品家具等。

比較有影響力的至少有：百得勝的無醛空間方案；歐派的局部大家居、整裝大家居；尚品宅配的第二代全屋定制等；還有我樂、志邦、金牌、瑪格、頂固、科凡等，都在走空間路線。

2020年里，箭牌家居推出“裝修公司+全空間定制家居”整裝合作模式，以箭牌家居定制+箭牌家居整裝的布局，滿足市場需求。

對于整裝渠道，箭牌專門打造了對應的整裝產品，以五大風格、四個系列、五類材質為主，總共有27款不同的款式及花色。

一些二三梯隊的公司，在定制產品的市場競爭中或許失了先手，難以趕上定制前幾強，其中部分公司另辟新路，比如美尼美搶灘快裝定制業務，以裝配式全屋快裝實現空間整體快速交付，推動家裝工業化。

基于快速設計+定制標準木作板件+現場制作安裝的模式，美尼美能提供門墻柜線木作系統、地面平鋪系統、集成吊頂系統、成品配套系統、軟裝搭配系統、智能控制系統等一體化解決方案。

同時主推簡中、簡歐、現代、極簡、輕奢5大風格，10大空間產品，實現全案設計、裝配式快裝與整體空間交付。

筆者注意到，還有一些頭部企業推出的新型零售業態，往往出手就駛入了空間賽道。

富森美2020年開業的首個自營線下店，按客臥餐等家居場景布置，設計多個小型樣板間，既有沙發、桌椅、床等大件家具，也有杯子、墊子、燈具、擺件、布藝等小件家居產品做搭配。

而且為增強空間的粘性，富森美這家店專門劃出了一塊位置用作設計中心，為進店顧客提供免費設計服務，而顧客只需提供戶型圖就可以。

設計的價值就在于能夠提供空間搭配效果，營造所見即所得的體驗，進而打動客戶。

一些建材類企業，也在探索空間模式，比如德爾、圣象、大自然、三棵樹、立邦、科勒、箭牌、恒潔等，均有相關舉措。

2020年，圣象25周年之際，陳建軍表示要打造基業長青、消費青睞的百年圣象品牌，為圣象制定“雙百億”目標。

一個典型的大招就是，推行地墻門一體化戰略，實現辦公、醫療、教育、酒店等商業空間全覆蓋；提供家用客廳、臥室、書房、廚房、洗手間、陽臺等地、墻、門一體化解決方案。

據筆者的了解，從微裝、空間煥新入手布局空間業務，也是2020年出現的一種趨勢，比如：

海爾推出的微裝服務，提供廚房、陽臺、浴室等全屋煥新方案，并且聲稱1天煥新一個陽臺，3天煥新一個廚房，最快1天、最長7天煥新一個浴室，從設計、產品、裝修到服務，全流程落地。

奧普“煥新服務”在2020年11月發布，推出“48小時快裝 一站式服務”的煥新解決方案，解決老房廚衛頂部、客餐臥墻面、陽臺利用等問題，實現廚房、餐廳、客廳、臥室、陽臺、衛浴6大空間煥新。

并聯合方太廚電、朗斯淋浴房達家、TATA木門、圣象地板成立北京煥新聯盟。

成品家具企業屬于空間賽道的跟進者，但力度非常大，以全屋家居、拎包入住等戰略形式布局，取得了一些成果，比如掌上明珠、全友家居、帝標等，都有一些探索

在中國家居品牌大會2020成都峰會之定制沙龍上，掌上明珠營銷總經理助理張明禮表示，掌上明珠依托成品家具優勢，推出全屋家居戰略，從賣產品向賣生活方式轉變，幫助用戶完成理想生活模式、生活空間的打造。

并融合研發，增強定制和產品的配套；由賣單品轉變為賣套餐；推出整家設計、整家交付服務；在終端進行新模式店態的探索。

整個市場看下來，陽臺空間、衛浴空間、廚房空間等，都已成非常熱門的機會戰場，比如陽臺業務里，已有奧普、懶貓等數十家公司以整裝的形式參與競爭。

大有一幅“無空間，不未來”的趨勢，不僅工廠在豐富產品，提升空間方案的成熟；經銷商也在想辦法借助空間方案，改進終端購物體系，并增強一線人員的空間銷售能力。

筆者認為，走空間方案的業務路線，機會與挑戰都是明顯的，機會在于可以深挖客戶價值，實現聯單銷售，做大客單值，以優勢品類帶動第二、三品類的銷售。

而且空間方案能夠做成家居效果圖，實現所見即所得的體驗，進而提高成交率。

面臨的挑戰也是存在的，比如對終端店面的陳列要求比較高，畢竟需要更多樣板間，才能呈現出空間方案的效果，自然要求店面要大點，或者對原來的產品陳列模式做調整，改為空間陳列。

同時，對家居搭配設計能力要求也不低，最好能根據客戶的需求，制作出漂亮的效果圖，才能更好地通過展示多種風格的空間方案，帶動產品銷量。

筆者調研發現，越來越多的經銷商已經在店里安排了設計服務，或者正在培養駐店設計師，部分導購甚至轉型成了能講產品，又能做空間方案、做圖的能手。

有沒有能力拿下這一波機會，能不能把趨勢抓住，經銷商最好還是量力而為，對資源能力做謹慎評估。貿然出手，可能這就是陷阱。

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（文章來源：《2020年泛家居產業總結報告》，侵刪）