市場慘淡家裝業跟風應對寒冬 低價套餐精髓難學

　　“越是市場慘淡，裝飾公司之間互相跟風、以次充好、以低價熱情拉攏顧客的現象越突出。但這其中隱藏著慘淡市場中低劣公司遭遇市場洗牌的危機。年底前后，不排除一些所謂的品牌公司人間蒸發的可能。”在近日記者的采訪中，不少業內人士多次希望通過記者向廣大消費者發出提醒。

　　【現象揭露】

　　市場慘淡引發行業跟風危機

　　眾所周知，家裝市場競爭的最大弊病就是創新少，跟風現象嚴重。拿目前最受市場追捧的套餐式裝修為例，去年年底，以北京實創裝飾為代表的公司，率先將已經在北京市場試驗成功的省心、簡便的“28800精裝搬回家”的“裝修套餐”模式引入中原市場，贏得了鄭州消費者的歡迎。

　　然而，隨著北京實創套餐式裝修受到市場的認可，也在中原家裝業掀起了一陣“行業跟風”的暴風驟雨，廣告模仿、價格模仿、促銷模仿，跟風戰逐步升級，做套餐式裝修的公司越來越多。一些有實力的裝飾公司在向套餐式“取經”的同時，也依據自身的企業特點進行了創新，例如立足高端市場打出的一站式選材裝修等，使得套餐式的市場影響越來越大。

　　但一個更值得關注的現象是，也有一些企業，為了將其他公司已經運作多年的成果直接“占用”，采取了直接“傍名牌”的方式，例如北京某裝飾公司打出了“26900精裝你家全都有”、另一家北京裝飾公司則打出了“26800精裝到你家”的廣告口號。不但在價格的數字上與消費者耳熟能詳的“28800精裝搬回家”廣告語極其相似，連后面的廣告語也幾乎照搬。

　　相似的價格、相似的廣告語，消費者面對越來越多的“套餐”，越來越難以選擇?！暗谝淮窝b修房子，沒有什么經驗，聽說現在套餐裝修實惠、省心，但看到這么多公司非常相似的廣告和宣傳，一時間很難做出選擇?！睖蕚溲b修房子的趙先生發愁地說。

　　【市場揭秘】

　　跟風容易，學到“精髓”不易

　　“這其中不乏渾水摸魚者。這些企業往往都是直接‘傍名牌\’，以最容易模仿的廣告語來‘迷惑\’消費者，讓消費者難辨真偽，從而使自己不需做任何的投入就能直接‘享用\’真名牌帶來的市場效應和資源。但這種‘傍名牌\’的企業往往不做任何投入，更沒有將套餐模式的核心服務精髓‘學\’為己用。”一位不愿透露姓名的業內人士評價說，這種做法實際上是一種擾亂正常市場的“搗亂”行為。

　　由于套餐式裝修在鄭州還屬新現象，大多數消費者對它的理解還只是覺得它的單價便宜，不少消費者認為，類似“26900精裝你家全都有”、“26800精裝到你家”的策略，看上去很誘人。

　　口號很容易模仿，但真正的精髓卻難模仿，北京實創裝飾投資有限公司董事長孫威告訴記者，實創推出的“精裝套餐裝修”是一些中小裝飾公司所不能模仿的。

　　孫威舉例說，在北京，實創自購了20000多平方米的辦公場所及材料展廳，進駐鄭州時，實創又直接買下了紅星美凱龍一整層的房產，面積2200多平方米，這展示出“套餐裝修”模式的精髓，同時，也展示了企業的實力和進駐鄭州市場的信心。如果沒有集團化公司強有力的基礎作支撐，而盲目模仿實創，不但很難給予消費者真正的實惠，也很難保證工程的質量，甚至可能將自己的公司引向歧途。

　　【消費提醒】

　　裝修要選擇有實力的大公司

　　市場好的時候，企業都有“飯”吃;市場不好的時候，企業就容易往顧客集中的消費興奮點集中，更容易出現跟風、惡性競爭的現象。

　　河南省室內裝飾協會常務副秘書長孫東明認為，創造良好的競爭環境需要企業自身、全行業，包括資訊媒體、消費者來共同創建一個良好的消費環境。做企業必須有敏銳的眼光，可以借鑒別人的長處為我所用，但一定要與自己的企業特點和定位相結合，打造自己的核心競爭力，這樣才有利于企業自身長遠的生存與發展。而簡單模仿、直接“傍名牌”不但擾亂市場秩序，也往往會破壞消費者對家裝的消費信心。提醒消費者，對于一些企業，包括一些游擊隊以假亂真、以次充好的做法，要睜大眼睛，注意辨別。

　　那么，消費者應該怎樣慧眼識珠呢?不少業內人士紛紛支招。

　　首先，應該盡量選擇有實力的大品牌公司，例如，龍發、實創、超凡等這些大公司往往有自己的固定房產物業和大量的全國連鎖店，很難出現“人間蒸發”等坑害消費者的現象。

　　相對而言，一些所謂的品牌公司，例如某些號稱北京的裝飾公司，一個老板同時開設了四家不同名字的套餐式裝飾公司，并分別以“26800”、“26900”等套餐價位吸引消費者，但這些公司在北京的所謂總部卻在簡陋的居民樓中，且各鄭州分公司大多是一間租來的辦公室、幾臺電腦，一旦挺不過難熬的“寒冬”市場、遭遇生存危機，很容易出現“人間蒸發”的現象。