集體林權(quán)改革給地板行業(yè)縱向延伸機遇

原材料漲價的背后：初級生產(chǎn)資料的價值回歸

近日，《中央關(guān)于全面推進集體林權(quán)制度改革意見》（以下簡稱《意見》）的出臺，作為近期以來唯一的利好消息，一掃籠罩在地板產(chǎn)業(yè)上空的諸多陰霾，極大提振了人們對林產(chǎn)工業(yè)未來的整體信心。當(dāng)大多數(shù)人還未完全明白林權(quán)改革到底會給地板產(chǎn)業(yè)帶來具體什么影響時，產(chǎn)業(yè)內(nèi)就已經(jīng)有人在大膽嘗試“第一個吃螃蟹”了。

實際上，自2003年起，國家就開始在局部地區(qū)實施集體林權(quán)改革的試點，若干地板產(chǎn)業(yè)先鋒也從那時開始四處“跑馬圈地”——廣泛建立原料林基地。近年來，受包括糧食、石油、鐵礦石等初級生產(chǎn)資料全球性漲價影響，人們越來越意識到掌控產(chǎn)業(yè)鏈上游資源的重要性。作為制造業(yè)的典型代表，地板產(chǎn)業(yè)受制于上游資源的趨勢尤為明顯，再加上市場競爭日益白熱化的刺激，地板制造業(yè)越來越趨向于一個簡單的來料加工產(chǎn)業(yè)，夸張一點說，如果說中國是世界的工廠的話，那么地板產(chǎn)業(yè)就是工廠里一個不起眼的組裝車間。地板制造過程的門檻低下，使得地板產(chǎn)業(yè)就像一個存不住水的水池，原材料一漲價，整個產(chǎn)業(yè)鏈根本沒有任何空間能加以消化，產(chǎn)品提價也就成為了產(chǎn)業(yè)的本能反應(yīng)。塑造品牌價值、創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)雖然能夠在一定程度上削減原料漲價的影響，直接搶占原料優(yōu)勢，對接產(chǎn)業(yè)鏈上游資源，卻是最便捷有效的唯一方式。

對接產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實施縱向產(chǎn)業(yè)價值鏈延伸戰(zhàn)略

縱觀目前整個地板產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀，無論是制造環(huán)節(jié)還是流通環(huán)節(jié)，鏈條中的每一個環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的利潤都面臨縮水傾向，只有高效地將這些環(huán)節(jié)整合起來，才能集成超越一般水平的行業(yè)總利潤，集成地板產(chǎn)業(yè)整體的價值鏈競爭優(yōu)勢，這就是產(chǎn)業(yè)價值鏈縱向延伸戰(zhàn)略。

與企業(yè)的橫向多元化戰(zhàn)略相對應(yīng)，產(chǎn)業(yè)價值鏈延伸，是通過對產(chǎn)業(yè)鏈的上下游縱向延展，從而強化對地板產(chǎn)業(yè)的整體把控力。例如，安信通過直接的森林產(chǎn)權(quán)購買和與原木供應(yīng)商長期的供應(yīng)合同關(guān)系，牢牢掌握對南美原木資源的滲透控制，并將這種優(yōu)勢通過產(chǎn)業(yè)鏈傳遞至生產(chǎn)、市場各個環(huán)節(jié)，占據(jù)上游，發(fā)力全局。這是對產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸的“實木方式”，同理，強化地板的上游延伸就是對花色紙、基材等資源的掌控。

另外，整合渠道力量往往成為企業(yè)向下延伸把控市場的戰(zhàn)略選擇。目前，許多具有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)都在其大本營市場建立超大型旗艦店（體驗館），通過對渠道終端的掌控，直接施加對消費市場的影響力，并根據(jù)企業(yè)自身資源進行數(shù)量的復(fù)制、擴張，力圖成為蘇寧、國美的地板行業(yè)翻版。

地板企業(yè)成立規(guī)模化連鎖裝飾公司進行渠道掌控，也是價值鏈縱向延伸的方式，只不過，目前這種狀況并未普遍出現(xiàn)，不具備典型代表意義，但仍可能未來成為趨勢。

產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸的現(xiàn)實意義在于，從價值鏈的每個環(huán)節(jié)獲取利潤，集成為總盈利，隨著對整個鏈條把控程度的深化，總盈利的溢價空間將變得越來越大，其對整個產(chǎn)業(yè)未來的盈利分配格局的影響，是橫向多元化遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法比擬的。但，與此同時，要想最大程度地把控整個產(chǎn)業(yè)鏈，其難度也非一般企業(yè)所能勝任，首先資金實力和多組織的協(xié)調(diào)運營能力，就是橫亙在前的兩條硬性門檻。

　　林權(quán)改革中誕生的“地板縱向延伸機會”

集體林權(quán)制度改革，為包括地板產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的所有林產(chǎn)工業(yè)在家門口建立上游資源優(yōu)勢，從而更進一步集成為產(chǎn)業(yè)鏈整體優(yōu)勢，創(chuàng)造了前端的先決條件。

長期以來，由于受林地系列產(chǎn)權(quán)歸屬的影響，地板上游產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的建立是從國外首先開始的，由于國外林木資源的私人屬性與可自由出售特性，大批國內(nèi)實木地板企業(yè)紛紛在非洲、南美、俄羅斯等原木產(chǎn)地購置森林資源，或直接建立產(chǎn)業(yè)基地等，首先整合起地板產(chǎn)業(yè)的整體價值鏈，像前面提到的安信等，都屬于此類之列。與此同時，由于國外原木資源多為生產(chǎn)實木地板之用，而對于制造強化地板基材所需的速生林，在國內(nèi)整合的條件卻并不充分，所以，以歷史的眼光來看，地板產(chǎn)業(yè)上游資源優(yōu)勢地位的建立，是首先從國外、從實木開始的。

《意見》的出臺，加上宜林地域廣闊與運輸便捷帶來的資源前景，為強化地板、實木復(fù)合地板創(chuàng)建后發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)造了大好的政策環(huán)境。后發(fā)但不后至，《意見》中對林地、林木等系列產(chǎn)權(quán)的具體歸屬做了明確的劃分，特別是第二十五條中對規(guī)范林地經(jīng)營權(quán)與林木所有權(quán)流轉(zhuǎn)的闡述，為地板產(chǎn)業(yè)建立上游原料基地提供了政策依據(jù)。

針對《意見》的具體規(guī)定，地板企業(yè)的縱向向上優(yōu)勢大抵可通過如下兩種方式實現(xiàn)（地板企業(yè)可根據(jù)具體情況參考實施，具體方式包括但不僅限于此）：

一是具有資金與規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)，可以通過成片租賃經(jīng)營的方式，規(guī)模化購置速生林地經(jīng)營權(quán)與林木處置權(quán)，將林地經(jīng)營獨立為企業(yè)的另一增長點，既供給本企業(yè)原料所需，并集成為初級或二級原材料供應(yīng)商角色，以自有方式達(dá)成建立上游資源優(yōu)勢的目標(biāo)。四川升達(dá)集團就是采取此種方式的范例，通過企業(yè)上市融資積累資金實力，在廣元等地廣泛購地造林，成為集造林、纖維板原料供應(yīng)、地板制造為一體的綜合化林產(chǎn)工業(yè)公司，綜合放大林木資源的市場效益。

第二種方式類似于乳制品企業(yè)的奶源地策略，采取公司+農(nóng)戶形式，企業(yè)通過與農(nóng)戶簽訂一定年限的排他性目標(biāo)供應(yīng)合同，統(tǒng)一購置該林地上的林木產(chǎn)出資源，并將林地的維護管理的職責(zé)與權(quán)利交還給農(nóng)戶，這樣企業(yè)既擁有了穩(wěn)定可靠的原料來源，又免除了直接購并林地所帶來的巨大資金壓力與維護風(fēng)險。當(dāng)然，這種統(tǒng)分結(jié)合方式的缺陷也是與生俱來的，由于農(nóng)戶的分散經(jīng)營，規(guī)模效應(yīng)與市場反應(yīng)的及時性就會大打折扣，另外，合同關(guān)系的穩(wěn)固性也是一個不容忽視的問題。

結(jié)語

以集體林權(quán)制度改革為契機，探索實施地板企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸戰(zhàn)略，是地板企業(yè)當(dāng)下面臨的難得機遇，它的經(jīng)濟效應(yīng)與社會效應(yīng)我們無需多談，關(guān)鍵在于面對產(chǎn)業(yè)機遇，我們對戰(zhàn)略的關(guān)聯(lián)方式與實施路徑的探索，路子是不是可以走得更寬，形式是不是可以更廣泛，本著“非禁即入”的原則，我們盡可以探索地板產(chǎn)業(yè)與林權(quán)改革更多更有效的對接方式，只要這一步戰(zhàn)略棋子走活了，再不濟，我們也不至于像從前那樣苦守著地板制造，靠本能反應(yīng)去應(yīng)對地板的原料漲價了！