北京開出首家地板連鎖超市16個品牌首推明碼實價

　　宇森行聯手16個品牌首推“明碼實價” 
　　9月16日，宇森行地板連鎖超市將在十里河建材一條街中部的地板之家開業，3000平方米的賣場里，將集中展示、銷售16個地板品牌，成為北京市場上第一家以超市業態經營的地板銷售企業。 
　　宇森行地板連鎖超市總經理劉孟春在接受記者采訪時表示，在地板生產已經實現規模化的今天，連鎖超市這種模式最大的好處在于可以把經營成本壓到最小，最大限度地讓利于消費者，把地板價格降到最低。為此，宇森行打出的第一個吸引消費者的措施就是：明碼實價。劉孟春表示，同一品牌同種型號的產品，如果誰賣得比宇森行還低，差額部分宇森行將予以雙倍返還。 
　　16個品牌支持宇森行 
　　記者在位于十里河建材一條街上的宇森行地板超市看到，3000平方米的賣場里集聚了16個地板品牌，以平鋪的形式按品牌擺開，形成了一個一覽無余的通透式購物環境，由于地板在很矮的展位上得到展示，看起來比百貨超市還直觀。 
　　記者注意到，這16個地板品牌雖不像圣象、宏耐那樣在北京市場上大名鼎鼎，卻并非“雜牌”，都是在中國市場上叫得響的名牌。比如升達、宜華、揚子、豐盛都是中國知名品牌，揚子、譽豐、新元等是國家優質品牌，生活家巴洛克地板是中國最具價值500強品牌，在上海、廣州、福建等市場上，這些品牌均占據著重要的市場份額，在北京市場上，生活家、邦迪等品牌也建立了多家專賣店。 
　　“這些品牌有的由于進入北京市場比較晚，不太知名，但它們的品質已經得到很多消費者和國家相關部門的認可，我們有信心借助宇森行的渠道，讓它們迅速地在北京老百姓心中樹立起良好品牌形象。”劉孟春透露，在9月16日開業當天，這16家地板品牌將派出總經理或營銷總監親自當銷售員，以表示對北京市場的重視和對北京消費者的品質承諾，并提供16個1000元的現金大獎，供購買這些品牌的消費者“一試運氣”。 
    價格將成行業風向標 
　　買過木地板的人都有這樣的體驗：標價大多只是一個參考價，經過討價還價，一定能砍下一定的折扣。但在宇森行地板連鎖超市，將拒絕“砍價”，因為所有的產品均是明碼標價。 
　　“地板銷售明碼實價可以說是宇森行的首創。”宇森行掌門人劉孟春表示，“宇森行只賺取幾個點的毛利，已經把價格降到了底限，沒有往下砍的余地了。” 
　　劉孟春稱，用明碼實價的方式進行地板銷售是為了讓價格更加透明，如果標一個虛的價格，再通過砍價打折，消費者實際上不知道地板的真正價格，總有“買家沒有賣家精”的疑慮。 
    據了解，入駐宇森行的16個品牌中，已有將近一半的品牌在北京其他賣場設立專賣店。劉孟春表示，消費者完全可以去比較同一品牌同一型號產品的價格，“如果比宇森行還便宜，我們給予雙倍返還。” 
　　劉孟春否認宇森行做出這種“最低價”承諾是要挑起京城木地板市場的價格戰。“其實地板行業根本就不應該有價格戰，把價格透明化，讓老百姓購物沒有顧慮，不是很好嗎？”劉孟春透露，由于進駐宇森行的16個品牌都有自己的價格體系，不可能為了某一個銷售商實行單獨的價格，宇森行作為這些品牌最大的代理商和營銷渠道，以超市的模式進行經營，最大限度地節省了成本，宇森行的價格其實就成了各種銷售渠道的底價。 
　　“宇森行可能會提供一些由廠家特別提供的特價商品,但價格都會明示,永遠不會有打折促銷。”劉孟春信心百倍地說，“如果消費者對某種地板的價格有懷疑，可以到宇森行來做比對，這里的價格會成為地板行業價格的風向標。” 
　　地板服務專業化催生超市模式 
　　宇森行的經營模式讓人們不自覺地想到家電業中的“國美”：集中國內外最好的家電品牌，把價格降到最低。宇森行掌門人劉孟春坦言，他們從國美借鑒了很多成功經驗，這種模式不僅能夠讓消費者得到最大的實惠,而且能提供最專業的服務。 
　　據了解，宇森行創立于福州，經過10余年的發展，如今已經成為擁有12家大型連鎖超市和57家品牌加盟專賣店的地板連鎖超市，在福建木地板市場占據了將近35%的市場份額。十里河店的開業，是宇森行走出福建、拓展全國市場的第一步。 
　　十里河建材一條街成熟的商業氛圍和家居建材日益品牌化的傾向吸引宇森行將向全國拓展的第一站選在了北京，選在了十里河。根據宇森行的規劃，今后福建將成為宇森行的總部基地，北京則成為宇森行的全國營銷中心，拓展出一個全國性的網絡，構建起一個龐大而完善的地板超市連鎖王國。 
　　業內專家指出，地板業“國美模式”的出現緣于地板行業服務專業化的必然選擇。目前，中國市場上共有地板品牌不下5000個，產品的同質化和品牌的內涵缺失正使地板價格變得越來越混亂，一些品牌也呈現出迅速誕生迅速消亡的態勢。地板的使用周期長達十年左右，一些自生自滅的品牌給地板業的誠信經營和售后服務提出了嚴峻的挑戰。這就需要有專業服務能力的營銷類企業,擔負起專業的服務職能,宇森行這類地板超市應運而生，可以用自身的品牌形象為多個地板品牌做出質量承諾和專業服務保障，幫助地板品牌做大市場的同時，建立起以服務為中心的各品牌與消費者之間的聯結紐帶。 
　　“也許消費者不相信某個地板品牌，但一定會相信宇森行。”劉孟春解釋說，“宇森行承諾，在宇森行買的每一塊地板，宇森行都負全責，這跟家電行業的國美一樣，讓消費者真正享受到真誠的服務，這就是地板超市的生命力和核心競爭力所在。”