酒香也要吆喝聲 品牌營銷助家居企業困境突圍

　　奶粉門事件過后，電視上鋪天蓋地的就是奶粉廣告，響亮的廣告詞“只為這一管”以期恢復消費者信心;房價經歷暴跌以來，平媒上就是越演越烈的地產廣告，“人生絢麗，惟眼界開闊者不惑”，強調消費者低位購房的明智;中央電視臺2009年黃金資源廣告招標會在京結束，中標企業中不乏一線家居企業身影。專家聲言，環境越是困難，品牌越是需要吆喝聲。

　　危機當前 家居企業或低吟或高歌

　　據摩力克布藝營銷副總監潘聰介紹，目前他們正在考慮對于市場是否需要再投入、或者增加投入。這幾個月，摩力克都在考慮是精兵簡政、完全收縮;還是埋頭苦干、照常運營;或者化危機為轉機，抄底擴張。對于摩力克來說，目前具體的方案還沒有出來，一切尚處于研討之中。

　　金牌廚柜目總經理潘孝貞認為，通過開源、節流、增效、練內功這四個步驟，將有助于企業更好的熬過寒冬。潘孝貞表示，金牌櫥柜未來一年的策略大概也是如此，同時他也勸誡欲于金融危機中抄底的企業謹慎選擇，切勿讓自己陷于資金困境中。

　　金融風暴的走勢尚不明朗，對于以實業起家的中國家居企業家來說，謹慎是一種態度，更是一種智慧。但是也有企業面對困境，一路高歌，以“兇狠”的廣告吹響寒冬品牌戰。

　　中央電視臺2009年黃金資源廣告招標會在京結束，中標企業中不乏美的、居然之家、肯帝亞等一線家居企業身影;縱觀各平媒報紙，家電廣告打得最為激烈，其中尤以國美、蘇寧這兩大家電賣場巨頭為甚;在網絡上，聯邦家居寒冬送暖迎新促銷活動火爆點燃，曲美家具歲末優惠進行中，科寶櫥柜8800元德國中產櫥柜帶回家……家具、衣柜、櫥柜、地板、涂料等廣告也略有增加。

　　環境越是困難 品牌越是需要吆喝聲

　　金融風暴勢不可擋，中國家居行業深受影響。面對危機，或出于對前景不明朗的擔憂，或受累于資金短缺的困擾，不少企業會收縮戰線，蟄伏前行。但是，中國消費者協會副秘書長董京生認為，危機來時廣告不一定要減。如果把廣告減掉，企業的品牌形象會在危機過程大打折扣，這也是企業不得不考慮的問題。

　　跟董京生持同一觀點的還有集美家居總裁趙建國。趙建國認為，家居賣場應該想方設法幫助商家促銷，打品牌?！熬葡悴慌孪镒由睢边@種想法已經過時了，當遍地好酒的時候，誰會吆喝買賣就是誰的。

　　對于集美的發展，趙建國已經藍圖在胸：未來集美的經營重點將鎖定在京津地區，3-5年內，集美要建立100萬平米的商業面積;而對于國外市場，趙建國認為正可以利用金融危機中的機，撬動發達國家經濟的縫隙擠進去。據了解，在法國占地25000米的集美中國家居商貿城項目已經基本落定，招商也即將啟動。按計劃，明年7、8月份，集美家居法國項目將正式營業。

　　金融危機在很多家居企業看來危險重重，投資和擴張也變得異常謹慎，集美的逆勢擴張無疑是“冒險之舉”。品牌逆勢擴張的同時也要鞏固品牌在租戶和消費者心中的形象，因此，趙建國表示在明年品牌宣傳上還會加大力度，但也會適度調整，選擇一些強勢媒體、有效媒體進行深度合作。

　　網絡渠道成本低 吆喝無須花大價錢

　　奧運之前，不少人認為北京奧運會的舉辦將會給贊助品牌帶來巨大商機，于是不少家居品牌擠破了頭也要成為奧運贊助商，但據中國品牌研究院發布的《2008奧運營銷報告》稱，截至7月21日，90%的奧運贊助企業奧運營銷未獲成功。

　　奧運營銷的巨額投入無法獲得足夠的回報，這同樣是處于困境中的家居企業逆流而上可能面對的問題。對于投入了大量營銷費用作品牌宣傳的企業，要恐防公司業績受拖累。

　　對此，靚家居想到了一個既能通過品牌營銷提升品牌競爭力，又不用花大價錢的方法——靚家居09年改變策略，網絡投放廣告比例比08年增長了10倍。

　　有營銷專家表示，在經濟不景氣的時候，大家都在考慮如何省錢，網絡渠道成本相對比較低，比如淘寶的成交量就不像傳統商場受到的沖擊那么嚴重，因此，家居企業可以考慮通過網絡渠道作品牌宣傳。