賣場促銷現(xiàn)三大怪現(xiàn)象 精明商家混戰(zhàn)中把握先機

　　作為幾大黃金銷售節(jié)點，元旦向來是不會被商家忽視的，2008年自然也不例外。在剛剛過去的元旦假期里，各家賣場都使出渾身解數(shù)進行了一場促銷混戰(zhàn)，南京家居市場也呈現(xiàn)出了一些前端的“怪現(xiàn)象”。

　　一怪：促銷力度史無前例

　　在元旦前，南京各大品牌的家居廣場都極盡各自的能事，獻上了精彩的表演，預(yù)告了它們在元旦假期的促銷政策。記者在元旦期間從各大賣場采集來的信息，也更加真實地展現(xiàn)了這一場促銷大戰(zhàn)的緊張與刺激：石林家樂家商業(yè)廣場買家具滿3000元返1000元現(xiàn)金;石林光華門廣場在2007年12月30日—2008年1月1日，承諾同品牌同型號商品如高于其他賣場，將5倍現(xiàn)金返還差價;到南京月星國際家居廣場購物的消費者在活動期間訂貨并在收銀臺付清全款，單張單據(jù)滿3000元(折后實際成交價，家得樂超市除外)，即可參加抽獎，獲得1200元、1000元、900元、800元、700元的現(xiàn)金和禮券;紅星國際家居廣場則推出成交價后滿3000送760元現(xiàn)金，還可參加抽獎，有機會獲得2000元、1000元、500元、200元、100元的紅星家佳福超市抵用券……

　　與此前的打折、抽獎、送禮相比，不少家居賣場的專業(yè)人士都表示，今年元旦這么殘酷的價格戰(zhàn)，在家居市場上是史無前例的。

　　二怪：銷售情況異常“火爆”

　　盡管每年元旦期間商家的促銷都能掀起淡季家居市場的一陣銷售高潮，可是今年元旦銷售之“火爆”還是讓人匪夷所思。動輒上千萬的銷售額，較之前同期上漲一倍多的數(shù)字，讓不少業(yè)內(nèi)人士疑惑到底是家居市場絕處逢生還是統(tǒng)計有誤。

　　元月2日，記者向促銷力度比較大的幾個賣場了解了元旦期間的銷售情況：石林家居光華門廣場的總經(jīng)理周天麟告訴記者，元旦假期三天，平均單日營業(yè)額創(chuàng)下歷史紀錄，突破2000萬元，日客流量達2萬人次，引爆年度搶購高潮;月星國際家居廣場的相關(guān)負責(zé)人向記者透露，在經(jīng)歷了圣誕節(jié)的空前銷售盛況之后，月星家居又有捷報，假期三天日均銷售額較往年同期增長102%;紅星國際家居廣場在元旦期間某一天的銷售額超過了1000萬元，3天銷售總額有3000多萬元。

　　在家裝業(yè)內(nèi)人士紛紛感慨市場一年不如一年、越來越難做的時候，家居商場的銷售卻能在元旦假期三天如此“火爆”，不可不謂市場一怪。

　　三怪：消費者對讓利不來電

　　最讓業(yè)內(nèi)人士看不懂的還是消費者對商家促銷讓利“無所謂”的態(tài)度。得知各大賣場推出幅度不小的促銷讓利活動并逐家比較的消費者大有人在，可是記者隨機采訪的一些消費者，態(tài)度卻出奇的一致。“先看看，不著急訂購。”已經(jīng)開工裝修的曹先生告訴記者，由于天氣冷，他們家的工程現(xiàn)在基本停工。“元旦出門看材料就是想再了解一下，有特別合適的就買，沒有的話，也能知道這些產(chǎn)品的折扣力度，便于以后還價。”當(dāng)記者問他是否擔(dān)心價格上漲或者以后的促銷力度會不會沒有這么大時，曹先生十分平靜地告訴記者他不擔(dān)心。“我從2007年7月份就開始看材料了，建材賣場的活動就沒停過。每個月賣場都能想出不同的名目做促銷，力度雖然有不同可也相差不多，以后肯定還會有的。”

　　一位不愿透露姓名的品牌家具經(jīng)銷經(jīng)理告訴記者，2007年家居賣場的促銷活動太頻繁了，幾乎月月都有。盡管促銷力度很大，可是消費者對促銷已經(jīng)越來越麻木，越來越?jīng)]感覺了。他認為隨著家居市場不斷成熟，競爭的日益激烈，惡性價格競爭對消費者的吸引力只會越來越小。“要想突圍，還是要在產(chǎn)品品質(zhì)和特色服務(wù)上下功夫，要尋找沒有競爭的藍海。”