木地板2006：個性化成就新星

    ２００６年，木地板市場備受矚目。有人也曾預測，到２００６年底７０％的木地板品牌將不復存在，行業將進入洗牌年，事實上２００６年確實有很大一部分木地板企業由于競爭的緣故，從源頭上已經被淘汰出局。短兵相接的市場競爭中，誰笑到了最后？
    資源左右市場
    目前，市場上主要有強化木地板、實木地板、實木復合地板、竹木地板、軟木地板五個品種。這五個品種在２００６年的走勢各不相同，原材料的影響成為這些品種命運走勢的關鍵。 
    據有關統計資料顯示，我國是一個缺林國家，而世界上熱帶天然林木也在減少，環保組織越來越關注林木砍伐問題。據介紹，我國木材原料８０％依靠進口，受到出口國限伐、禁伐等新木材政策的影響，整個出口量在減少，因此，完全依靠進口木材的實木地板產銷量下降了３０％。 
    ２００６年，原料的難題進一步凸顯，實木地板的發展進入一個窘境——企業生產受限，市場供應量不足，處于不飽和狀態，產品價格居高不下。盡管如此，但專家認為實木地板并不會被其他產品所替代，“物以稀為貴”的現狀會促使實木地板逐漸走向高端市場。 
    與實木地板的銷量下降３０％相反，實木復合地板的銷量在２００６年上漲了３０％，成為市場新寵。專家分析指出，由于實木地板的資源局限性，許多企業為了填補這個市場空白，尋求新的市場商機，都盯上了實木復合地板。實木復合地板對木材資源的綜合利用，擺脫了實木地板的資源依賴的局限性。同時，技術上的創新也使實木復合地板克服了實木地板和強化木地板的一些缺陷。 
    個性化成就品牌“新星” 
    正如個性化成就李宇春等“超女”，個性化也將成就品牌“新星”。我國最早研發的竹地板，生產工藝、技術世界領先。它一出現就被國內外尤其是歐洲國家看好，目前我國竹地板５０％的產品出口歐美。由于國內宣傳不夠，還處于市場培育階段，但從歐美國家對其的喜好程度看，竹地板也將成為國內市場最具潛力的產品。 
    除了品類個性化，營銷和渠道的個性化也顯得格外重要。比如，眾多企業都看到了復合地板的成長性，但是如果在技術上沒有創新，對于產品的個性化賣點缺乏挖掘，一樣無法在市場上脫穎而出。 
    “在產品強調技術含量的今天，簡單產品不會再有市場?！睒I內人士表示，如強化地板企業在挖掘賣點時都集中在環保性和耐磨性上。實際上，健康、環保、抗菌、防水、防腐、防蛀、防燃、導熱等特性都可以成為廠商及經銷商們主打的功能化招牌。個性化產品將會贏得市場的認同。當然，個性是在技術支撐上的個性，而不是空洞炒作的個性。 
    另外，針對商務場合的個性化產品的開發也應該引起產品“操盤手”的注意。要挖掘商務客戶的潛在需求，分析商務客戶與民用客戶需求的不同而有針對性地營銷。比如，商務場合更注重地板的耐磨、好打理、穩定性等。 
    隨著地板市場競爭的加劇，渠道變革和創新也將成為木地板行業的主題。原先地板的銷售基本采取傳統的代理制模式，從生產企業到終端經過一、二、三甚至更多級代理。隨著競爭的加劇和利潤攤薄，渠道扁平化將是發展的新趨勢。而生產企業與終端賣場直接接觸的情況也逐漸增多，一些新興的渠道模式出現。這些都是經銷商應該關注的問題。