地板價格趨穩(wěn) 企業(yè)營銷應少噱頭多務實

　　“五一”小長假剛過，地板企業(yè)響亮的促銷口號帶來了靚麗的成績單。據(jù)記者調(diào)查，包括圣象、生活家、北美楓情等地板企業(yè)都表示“五一”期間其產(chǎn)品銷量有較大幅度的上漲。

　　在巨大成交量的背后，誰也無法忽視促銷打折對于提前釋放消費者購買需求的推動作用，但對于地板企業(yè)來說，接下來的日子，如何在應對原材料價格上漲與行業(yè)競爭加劇的情況下穩(wěn)守市場，才是他們最關注的。

　　地板行業(yè)會逆勢漲價嗎？折扣仍能一打再打嗎？2009年地板企業(yè)靠什么贏取消費者的信心？

　　上游板材漲價 終端價格趨穩(wěn)

　　近日，記者獲悉，從09年5月1日起，大亞人造板材按現(xiàn)行價統(tǒng)一上調(diào)，每立方米漲價100元。據(jù)大亞人造板集團市場部營銷管理專員盛闖分析，目前板材行業(yè)的競爭已進入惡性競爭的階段，“企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營壓力大，就必須另尋出路”。

　　對于大亞來說，他們的出路是逆勢漲價，沖出行業(yè)惡性競爭的怪圈，但對于因金融危機肆虐，面臨著經(jīng)營壓力增大的地板企業(yè)來說，短期內(nèi)不會通過漲價緩解資金壓力。

　　而對于資源性企業(yè)來說，日子會更好過些。生活家企業(yè)負責人說，企業(yè)在幾年前就預測到了木材價格的走向，所以更多尋求資源性合作。08年生活家加入馬來西亞三林集團之后，坐擁400萬公頃林地，保證了原材料共計的持續(xù)性，以及價格的穩(wěn)定性。

　　北美楓情廣州分公司總經(jīng)理易承彬也表示，人造板材價格上漲對于強化地板的影響最大，但此番以大亞為主導的板材漲價對地板行業(yè)的影響不會太大，因為自08年開始，板材的價格已經(jīng)下跌了近15%，目前的漲價只是其回落價格的逐步回升。正因如此，易承彬認為原本價格較低的產(chǎn)品可能會有向上走的態(tài)勢，但大品牌價格將會趨于穩(wěn)定。

　　易承彬的想法跟其他大品牌的想法不謀而合，圣象地板、富林地板和生活家地板等知名品牌均表示在短期內(nèi)不會漲價。不少地板企業(yè)認為，“在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的態(tài)勢下，繼續(xù)讓利于消費者比逆勢漲價更適應市場需求”。

　　低端：低價促銷成風質(zhì)量難保障

　　目前地板價格趨于穩(wěn)定，卻并不表示地板企業(yè)沒有承受經(jīng)營壓力。北美楓情地板中國區(qū)總經(jīng)理周清華曾表示，地板行業(yè)真正的洗牌將在2009年或者2010年大規(guī)模進行，預計會有很多企業(yè)關掉。在這個洗牌的過程中，可能會出現(xiàn)一些廠家為了盡快回籠資金而打出很低的折扣，縮減自己大部分利潤的同時，甚至是以不賺錢的方式做促銷。

　　據(jù)了解，2009年開年至今，地板投訴占家居類投訴的25%。最近兩年，強化木地板生產(chǎn)的原料成本在不斷增加，而促銷價格卻越打越低，強化木地板的質(zhì)量問題日漸引起業(yè)內(nèi)的關注。中國消費者協(xié)會就曾多次提醒廣大消費者，在選購地板產(chǎn)品時，一定不能只考慮價格，而不考慮其他。

　　對此，從事地板行業(yè)多年的周清華也建議，實木地板的價格一般是240—500元一平米，實木復合地板是150—300元左右，強化地板正常的價位應該在130-140元之間，但市場上強化地板的差別很大，理性來說低于80元強化地板質(zhì)量是不能保證的，面對低價地板，市民應該謹慎選擇。

　　高端：把握促銷額度09年以務實發(fā)展為主

　　對于不顧長遠發(fā)展的小企業(yè)來說，生存低劣地板以次充好，或低價促銷是他們盡快回籠資金的辦法，而對于處于行業(yè)龍頭位置的企業(yè)大企業(yè)來說，既承受生產(chǎn)成本上漲的壓力，也不能觸動穩(wěn)定的價格體系，在上下夾擊的情況下，多大企業(yè)選擇了把握促銷額度，務實經(jīng)營求發(fā)展的道路。

　　據(jù)了解，在地板行業(yè)中，除了節(jié)慶和店慶做活動外，地板企業(yè)平常較少打折促銷，而在做促銷時，其折扣也不會太低，如北美風情地板和生活家地板的折扣一般不會低于8折，圣象地板不會低于8.5折等，以有效保障品牌的價格體系。

　　面對業(yè)內(nèi)質(zhì)疑近來地板行業(yè)中多是促銷打折，鮮有出色的營銷之舉。生活家企劃中心總監(jiān)表示，品牌推進與務實性的消費者利益滿足雙劍合璧是推動企業(yè)銷售成長的必要途徑，今年，生活家在保持一定品牌投入的同時，更多的以“創(chuàng)新、環(huán)保、品質(zhì)”為訴求進行產(chǎn)品與服務提升。圣象企劃部總經(jīng)理坦言09年圣象的發(fā)展會更加務實，“對比起往年地板行業(yè)的熱鬧，09年的地板企業(yè)確實是要沉寂一些，圣象09年將更多的把以往用于推廣的資源用在產(chǎn)品性價比的提高上。”

　　記者手記：能浮上來，也要沉得下去

　　地板業(yè)給家居業(yè)界的印象歷來是喧囂不斷，從過去的花錢買“國家免檢”、高價請美女代言、在央視黃金時段打天價廣告，到后來的高調(diào)搞社會營銷、娛樂營銷、體育營銷等，地板業(yè)的發(fā)展充滿了戲劇性與娛樂性，在經(jīng)濟態(tài)勢良好的時候，地板行業(yè)確實有能力浮上來，不少有實力的企業(yè)可以通過各種噱頭讓品牌更具知名度和美譽度，但當經(jīng)濟態(tài)勢不是很好的時候，地板業(yè)也能沉下來。在記者采訪的過程中，不少知名地板企業(yè)都表示09年是應該沉下來的一年，他們低調(diào)地做著產(chǎn)品的研發(fā)與服務質(zhì)量的提升。

　　“不論采取哪種營銷方式，重要的還是落到本質(zhì)——贏取客戶口碑和提升服務水平。”北美楓情廣州分公司總經(jīng)理易承彬這句一陣見血的點評正道出了地板行業(yè)浮華之下的本質(zhì)。