現場簽名銷售地板 真假老總移形換影

    時下，地板行業流行企業老總親赴各地市場簽售之風，滬上地板行業20強的老總，一年中大多數周末時光都是在全國各地二三線城市的簽售活動中度過。剛剛從浙江南潯和金華簽售回來的某知名地板企業老總，勇敢曝光業內存在的種種弊端，他稱此舉并非為了打擊對手，而是希望地板企業之間通過良性競爭促進整個行業的健康發展。
    現場簽售老總們自然不會兩手空空，消費者要是沖著“厚禮”去下單往往得不償失
    老總簽售之所以對刺激銷售頗為奏效，很大程度上源于消費者看到該品牌老總親臨二三線城市，在心理上會產生更多信任感，加之老總們往往不會兩手空空地去，而是以送禮回饋的方式吸引消費者。某品牌地板在“五一”期間，打出“百萬大禮真情回饋消費者”的旗號，利用各種媒體，動用宣傳車、甚至人工喇叭“游街”等形式為老總簽售造勢，很多人都沖著這份“厚禮”去了。但如果消費者冷靜下來算算賬，就很容易判斷這種“禮”的可信度。試想，某總裁去一個城市簽售帶去“百萬大禮”，假如期間賣出10萬平方米，每平方米的禮品需要10元的成本，但如果只能銷售1萬平方米，每平方米地板“搭”進來的禮品成本就高達100元。但反過來，如果要把“百萬大禮”都送出去，那么可能需要在活動期間銷售幾十萬平方米地板，這對于多數企業來說都不太現實。如此一來，理智的消費者應該能夠分辨“百萬大禮”的真實性。
    老總簽售象征著這個品牌對消費者的鄭重承諾，找替身當臺柱就失去了簽售的意義。在消費者眼里，老總簽售象征著這個企業、這個品牌對消費者的鄭重承諾，也表示對當地消費者的重視和尊重，因此，滬上某知名品牌的簽售活動老總都親自前往，并且在前期的宣傳過程中就將自己的巨幅頭像“曝光”，為的是讓消費者驗明正身。但現在不少品牌的老總簽售卻是“忽悠”消費者，坐在店里簽售的不是真正的總裁、總經理，而是該品牌的區域總監、地區總代理甚至當地辦事處經理。其實有的消費者很細心，他們會趕在現場簽售活動之前上網搜索該品牌的相關信息以及老總本人的情況，一旦確認前來簽售的是真正的老總，消費者會對這個品牌產生更多的好感和信任。如果發現老總是替身，消費者會拂袖而去。
     “洋董事”助陣簽售格外醒目，消費者只需上網查閱該企業的相關信息便知根知底
     地板行業冒“洋血統”之風已是眾人皆知，如今老總簽售也沾染上了這一風氣。某品牌地板在重慶簽售時不但老總披掛上陣，還搬來一位金發碧眼的董事助陣，為自己的活動拉攏了一批喜好洋品牌的消費者。實際上，該品牌為國內注冊企業，而非外資企業，其實，要在國內找一位外國友人客串公司高層可以不費吹灰之力，無非是要吸引眼球，為其品牌蒙上點神秘色彩，一些比較傾向于選擇洋品牌的消費者就容易上鉤。這些臨時聘請的“假洋董事”往往只需要坐在現場一言不發即可，以此給消費者一些心理暗示——該品牌是有“洋親戚”或是“洋血統”的。業內人士認為，消費者對此需要理性對待，只需要上網查閱該企業的相關信息，對其知根知底，便能預防上“假洋董事”的當。
     明明是一個普通規模的小公司，只要去二三線城市簽售瞬間膨脹為大集團
     在二三線城市，地板企業之間的明爭暗斗可謂到了無法無天的地步，明明是一個普通規模的公司，到二三級城市簽售時卻號稱集團公司，遭到同行指責，便還以顏色。某企業老總在湖南簽售遭遇灑水車反復干擾，公司宣傳冊稱銷售名列前茅遭同行向當地工商部門舉報為虛假宣傳，公司網站遭＊＊襲擊。用非正當的競爭手段損害同行利益只是表面上的不利影響，其更大的危害在于讓整個地板行業都陷入非理性、無序的狀態。
     據了解，能稱之為集團公司的，其母公司注冊資金一般要求達到5000萬元以上，旗下至少要有5個控股子公司，由于母子公司之間的“血緣”關系，集團公司下屬的子公司有時也稱為“集團公司”。在國內的地板企業中，的確有些企業是某些集團公司的子公司，因與母公司有控股關系，也將自己稱為某某集團，這并不為過，但有不少企業稱自己為“集團”，其實完全是子虛烏有，只是為了玩文字游戲，消費者也表示，由于缺乏一定的理性認識，有時會受到這類假信息的干擾。