地頭力促使地板企業二次騰飛！

　　地板營銷的鋒利尖刀不是來自于品牌，而是來自于品牌是否有賣點。提煉出鋒利的賣點，是營銷能否成功的關鍵。有成功經驗的人認為：在提煉賣點的時候，也要打破游戲規則，你是蘋果，我是梨，你是梨，我是蘋果梨。只有差異化，只有創新化，只有唯一化，才是好的賣點。

　　到龍潭峽探尋仙人足跡；指紋石；賞水往高處流；佛光五百羅漢崖；石上天書巧奪天工；蝴蝶泉邊蝶翩躚......

　　——神奇龍潭峽“六大自然謎團”在鄭州旅游市場成為一匹黑馬，和先抓賣點、后做品牌有直接關系。 

　　改善渠道的游戲規則：服務優先，折扣第二！ 

　　助銷，講的渠道重心下沉，都是體現的是服務優先，折扣第二這個原則。我們的旅游景區動輒以門票折扣為促銷手段來吸引旅行社，殊不知損了現階段收益、毀了未來的品牌。 

　　景區倒了，旅行社換一家來推就是，但是景區全面潰退，兩年之后重新收復失地，代價何其高也。 

　　改變推廣的游戲規則：公關優先，廣告第二！ 

　　一直以來，旅游景區都有深厚的“廣告情結”，認為只要猛轟廣告，銷售自然上去。廣告真的是地板營銷的救命稻草嗎？ 

　　現在，已經是一個訊息過剩的時代。中國的營銷環境與10年前相比，媒體數量增加了10倍，媒體的價格增加了10倍，廣告的數量也增加了10倍，廣告效果被稀釋了10000倍，今天做廣告，是在萬分之一的效果上做創意。做廣告是找死，不做廣告是等死。怎么辦？ 

　　一個新景區必須在媒體上有宣傳報道，否則，它在市場上就沒有機會。那么，應該怎么做公共宣傳呢？老師認為：最好的方法是通過公共宣傳說明它是第一個，換句話說，努力在一個新品類里成為第一品牌。 

　　資訊媒體總是在尋找資訊眼，什么是第一，什么是熱點，他們最為關心。當你的品牌能產生資訊，它就有了資訊的價值。2005—2006年，當新鄉關山炒作雪蓮花的時候，也引起了資訊的炒作，產生了不菲的資訊效應！ 

　　業內人士認為——第一代企業老板用90%的精力跑關系和人脈，用10%的精力鉆研業務。新一代企業家則顛倒過來，90%的精力鉆研業務，10%的精力搞公關。對史玉柱來說，90%還嫌不夠。他愿意把120%的熱情和心智投入給他的客戶——這也許就是其“地頭力”的來源之所在吧！ 

　　為了多角度說明問題，我們再講一個老外的例子吧——聯合利華引進的一條生產香皂的生產線，2000萬歐元，最后發現生產線流出去的有的是空香皂盒，這不得了，不能空香皂盒跑到市場去。部門經理說這怎么辦，從我的概念里面沒有的，就找部門的總監匯報，總監往公司的分管的總裁匯報，分管的總裁向CEO匯報，一層層匯報，后來成了我們一定要科學就是生產力，我們一定要重新聘請一家顧問公司解決這個問題。后來聘請了微電子的博士后，成像的博士后，還有機器人的博士后，七八個人加一起工作了兩個月，科學就是生產力，把這個問題解決了，當流水線出現空香皂盒，紅外線馬上發現是空的，機器手把空香皂盒拿出去，聯合利華花了90萬歐元。

　　總之，上面的案例和故事的分析是客戶的真正需求？透過史玉柱這面大鏡子，我們可以看到，中國企業的頭號問題，不是資金，不是戰略，不是模式，不是體制，而是忽視了客戶的心智。史玉柱憑借他極強的“地頭力”，找到了做企業的本真。（來源：中國農產品加工網）