論壇主題發言：常州橫林國際地板城傅峰總經理

　  【活動背景介紹】： 

　 　2007江蘇地板行業高峰論壇 


　　【主辦方】：江蘇省木材行業協會 焦點家居網 


　　【時間】：2007年7月19日（星期四）下午14：00---17：00 


　　【地點】：南京市漢中路89號金鷹國際商城九樓鐘山廳 


　　【討論話題】： 


　　正確分析形勢，如何面對未來 


　　一、07年上半年的行業回顧和行業形勢分析 


　　二、正確看待并應對地板行業的風云變幻 


　　三、如何通過營銷實現企業的品牌建設 


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　　【主題發言嘉賓】：常州橫林國際地板城傅峰總經理 


　　最近這兩年地板行業的發展我感覺非常特殊，今年上半年有一個林業局老領導說以前輕工不生產地板，建材業不生產地板，連林業都不生產地板，就是小木工在那生產地板，而現在誰都在生產地板，誰都對這個行業關注，我覺得這件事情非常特殊。第二個就是世界貿易中好多一部分利潤都關系到我們這個地板行業的發展，或者說影響我們地板行業的發展，“美國337”，加拿大的反經銷已經四次了，眼光看向國內競爭，我們地板行業中的一些精英也很復雜。2002年，剛剛開始不長久有些品牌就在全國布了兩百多個店，然而后來慢慢地都縮小了。從去年到今年上半年，還有一些企業在發展，現在和三年前的廠家不一樣的，生產的設備不一樣了，規模不一樣了。最近我跟上海地板協會、浙江的地板協會談到浙江的竹地板制度，和這幾年上海出臺的實木復合地板制度，初步核算了一下超過全部的總量的70%。 


　　我簡單講三個事情，第一必須理性看待地板行業的發展，大家都看好這個產品的發展，看好了房地產的開發對這個產品的依賴，看到了人民生活水平的不斷提高，這是一個不爭的事實，也正是因為這樣，引起了好多有識之士，投資和涉足了這個行業，包括經銷商。其實在國外都是這樣，常州去年做的是1.9億的出口，4800萬平方米，今年上半年完成了去年上半年的一倍?？傮w上發展還是不錯的。但是出現了幾個問題呢，一個無論是國內還是國外，成本不斷地加大，貿易也不斷地增多，利潤的空間也越來越小，那么這樣一個現實，我們必須理智地看待這個產品，我們如何來破解這個難題，去年9月份我們在成都也是開了一個高峰論壇，就是“走出地板行業的寒冬”大家都感到這個問題，我感覺到有幾個事情，必須讓我們大家有個清醒的認識到，就是我們對這個行業的投資的規劃，投資的方式以及投資的機構在這方面必須進行反思，用這三種形勢投資的話，是否會給我們地板行業走出寒冬啊有利，我想這里面值得探討。 


　　第二個值得探討的就是營銷模式進入了一個誤區。現在強化地板要掙一千萬是什么概念？我們現在還走這樣的模式是否值得探討？但是現在確實是這樣，現在還有很多企業走這條道路，發展自己的終端營銷商，我們現在還在找好多好多的形象代言人，是否可以值得商確一下。我的想法就是我們的營銷模式是否從現在這個情況下，可以做一個探討。像許總講的，你在這個地方建一個超市，現在我們常州也在改變這樣一些生產與經營的模式，形成一個比較合理科學的產業。 


　　中國的強化地板也就在十年左右的時間，走了三個階段，第一個階段是把老外趕出去了，第二個階段就把市場份額慢慢地提上來，現在出現的第三個階段就是區域性的強化地板被瓜分掉。沈陽以前做實木，現在做強化。這樣做根本把你所有的利潤全部消化道固定資產的投入。所以我想地板行業的老總，必須在這方面做一些必要的思考。 


　　我的想法，我們應該把資源全部整合出來來，需要我們行業來呼吁來推廣，需要各位老總在這方面加強溝通和聯合?，F在有好多人要到蘇北去投廠，其實蘇北沒有資源了。就是把有限資源做一些品牌好的東西出來，提高我們產品的質量，既是為企業也是為消費者。我們把優先的設備全部整合出來，有機地整合一下，把利潤空間透明來做，這是很好的一件事情，就是把成本降低，加強資源的整合。第二個，我的想法應該打造我們地板行業的商務成本，我們委托了＊＊＊發展市場研究所，為常州這個地板產業規劃了一個產業服務區，我們現在叫橫立國際地板城，現在一期規劃517間鋪面，就是為今后中國地板行業打造一個流通服務品牌。讓更多的企業或者經營者哪怕是直接的終端消費者在這個地方來采購交易獲取信息。這樣我們就降低了采購成本。而且市里、區里給了我們相應的政策。在兩年中間，把區以下的流程部分，全部收了再獎勵給你，江蘇省發改委批準了我們這個項目，作為我們江蘇省47個服務業重點項目之一。 


　　那么大家都困擾的退稅問題，原材料成本也加大了，是否有什么辦法來消化，我希望我們南京的一些同行，是否可以在這方面，利用我們這樣一個平臺面對采購商。我們可以降低成本，把我們這個競爭的優勢可以明顯起來，而且我們說今天馬上就開始做必要的招商，這一次長三角的圓桌會議，我們把浙江和上海的一部分企業，行業中間的領導叫過來，從今天開始，我們已經在四川、重慶、昆明、貴州、陜西那一邊做比較好的，我們全面做廣告，再過一段時間，我們準備在央視做廣告，我們跟地板廣告做得不一樣，是想讓大家知道有這個地方，我們準備做這個事情，來為我們這個行業打造這樣一個平臺。一是展示、一是交易、一是檢測、一是信息、，一是工程研發等等，我們依靠他們教學、科研的優勢是和我們制造生產的優勢，我們建設了這個基地，今后在這個技術上，逐步發展、流通、倉儲。那么我在這個地方就是給大家一個信息，我們為地板行業建立這樣一個品牌，為地板行業能夠走出這樣的困境，提供一些有益的幫助。 


　　第三個事情呢我也希望南京的地板行業、老總能夠不斷地關心和支持我們這個行業的發展，加強我們這方面的溝通和聯系，很希望把安徽那一塊，就是也慢慢拉攏到我們的銷售經營范圍之中來。希望南京企業在這方面多做一些工作，希望南京的企業都開拓一下，創新一下，希望我們江蘇的地板不要因為現在有一些困難，就慢慢地影響到行業的發展，希望我們在不久的將來，能夠把我們江蘇的地板，不但是一個大省，而是一個強省。