許柏林談地板超市運營模式，開創地板行業新渠道

　 【活動背景介紹】： 

　　2007江蘇地板行業高峰論壇 


　　【主辦方】：江蘇省木材行業協會 焦點家居網 


　　【時間】：2007年7月19日（星期四）下午14：00---17：00 


　　【地點】：南京市漢中路89號金鷹國際商城九樓鐘山廳 


　　【討論話題】： 


　　正確分析形勢，如何面對未來 


　　一、07年上半年的行業回顧和行業形勢分析 


　　二、正確看待并應對地板行業的風云變幻 


　　三、如何通過營銷實現企業的品牌建設 


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　　【主題發言嘉賓】：南京柏林地板超市許柏林總經理 


　　目前市場格局每個城市有多個裝飾城，為什么在去年年底我冒很大的一個風險，做全新的地板形式或者是一種儀態。真正做一個品牌，自發地有能力地去做一個品牌，在南京這個市場里面很少，我講包括我自己，對品牌的理解和真正做一個品牌是有很大的差別的。做品牌確實要有耐心，要有一個積累。做生意要有資本，作為一個工廠，作為一個專賣店，他投資下去了，要給工人發工資，在目前這種模式之下，我覺得這種耐心不是某老總不想有耐心，確確實實非常難，所以我覺得今天我們有機會跟各位在一起探討，我覺得按照目前的這種情況，大家都在想一件不可能的事情。這種不可能的事情大家都在想，中國永遠不可能出現這種局面。可能有會有這么幾個品牌，可能會在局部地區。從這個商品自身營銷成本的角度，也是沒有經濟性可言的。在金盛開一個專賣店，一個平方130塊錢的租金，以前只有70塊錢。這種租金的成本，包括廣告等等，我覺得整個地板營銷的里頭，選擇一個強勢的媒體，現在有時候也是不得已而為之。 


　　目前我覺得在整個地板行業里面，它提供的服務、提供的信譽是不一樣的。通過今天這個會議，希望大家能夠關注到我們。我們現在國內的花色，下的訂單就三百平方、五百平方，成本是很高，我覺得這種模式化的思路做起來的，是很好的想法。包括我現在做的專賣店，你不要看三千的平方，我一個平方才花二十塊錢的費用不到。一千個平方米我才花二十萬的房租，我的房租成本是最低。如果說大家都是打中央電視臺的廣告是不可能的，我覺得最終就是低成本。以前消費者要買空調，要到新百比較一下，要到金鷹去比較一下，現在到蘇寧、五星看一下就行了，極大地方便了消費者，所以我覺得降低社會資源，消耗的廣告資源。從我的裝修定位，我就把它定位成一個低成本的概念，就是我所有的東西都是低成本，能夠省的盡量省，只有所有的東西低成本了以后，我們才有服務，我們才能給客戶提供性價比比較高的產品和服務。 


　　能夠提高性價比高的產品和服務是我們的宗旨。