地板營銷：什么才是真正的電子商務

　　電子商務如今發展得很快，也發展得很盲目。當問起電子商務是什么？我相信一百個人就有一百個人的說法，因為定義是很難下的。那么電子商務到底該是怎樣的呢？這是我想說的。

　　電子+商務=電子商務化

　　隨著計算機和互聯網在國內的廣泛應用和發展，很多計算機技術企業開始建立電子信息平臺，將其和企業或者個人的需求相匹配。例如House365、淘寶、eBay和51job等等，都在某種程度上滿足個人的某種信息獲取或消費需求。而在企業商務需求端，阿里巴巴、環球資源和中國制造網等平臺都是大家耳熟能詳的。這樣的平臺吸引了非常多的企業加盟，企業為了獲得自身的產出和利益，前來發布自己的企業和產品信息，也就幫這些電子信息平臺增補和完善了大量的信息，也在一定程度上吸引了買家。在信息日益泛濫的環境下，平臺又推出Banner廣告、排名等業務，讓企業花更多的錢來獲得額外的展示或者可能的關注。

　　如果看透點，這類電子信息平臺是我們線下批發市場的電子化，這也是不少即將開出的批發市場或創業園為什么拿線上電子信息平臺來深化其現有的線下服務。而在現今的商業運作模式中，這樣的“批發市場”模式是體現不出企業的特色，也不利于企業的品牌發展。

　　那我們也自然會發現以電子信息平臺為核心的電子商務模式是可以滿足一部分的商務需求，而這些平臺只會加劇同行間的競爭，甚至促成低價競爭，太多的企業無法從這樣的平臺獲得利益。說白了，較難實現企業和平臺提供商之間的共贏。

　　商務+電子=商務電子化

　　我早在3年前就看到了電子信息平臺的弊端，而開始考慮新的電子商務模式。后來我發現新的電子商務模式應該是以企業的各項需求為核心，電子信息技術為輔助的整合模式。

　　商務運作是企業發展的核心，企業需要更多的關注在如何運作好公司，而不是自己花費大量的人力物力來選擇各種電子化渠道來迎合自己的商務需求。也就是企業應該專注在其在行的商務運作模塊，將不在行的模塊委托或者外包給專業的公司來輔佐。

　　以我熟悉的外貿企業為例。外貿企業需要對外開展外貿營銷，那么電子商務就應該以企業外貿營銷需求為核心開展電子商務。外貿營銷的目的是獲得國外買家的關注和詢盤。企業要開展電子商務就應該以獲得國外買家的關注和詢盤為核心，通過各種電子商務渠道為企業提供營銷解決方案。這也就是我2006年創立奧道的原因，根據企業的不同商務需求提供個性化的商務電子化服務，已經覆蓋了營銷型平臺建設、營銷推廣整合解決方案、展會電子樣本和各種業務管理軟件以及相關人員的招聘和培訓。

　　杰弗里·F·雷彼博士作為電子商務界最有影響力的思想家，研究主要集中在信息技術對企業服務管理和營銷戰略的影響，也就是企業商務需求的電子化問題。從這點也不難看出，第二種模式才是真正的電子商務！

　　當然，不管哪種電子商務模式都有其優缺點和適用的群體，但在我對外貿行業、企業和國際電子商務多年的研究來看，前一種模式適合普通消費端，后一種模式更適合企業。

　　而且我堅信，商務電子化是企業電子商務現在和未來的發展方向，而電子商務化的應用層面或許將成為商務電子化的一個模塊。（來源：博銳管理在線）