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    銷售的沉默戰(zhàn)術(shù)

    2010-01-11 11:41:49 責(zé)任編輯: 李娟 瀏覽數(shù):

      談判是營銷工作中最重要的一個流程,成敗在于談判這個環(huán)節(jié)。   談判,每個人都有自己的風(fēng)格、方式和方法,招數(shù)奇異,但最終目的是一樣,就是要達(dá)成交易。   提到談判,很多人都會聯(lián)想到的是口才,而他們對口才也是誤解,認(rèn)為好口才就是多話說,有些甚至更絕,讓客戶根本沒機(jī)會插話,總是在套話,套一些與業(yè)務(wù)本身無關(guān)的話題,使得客戶煩卷和惡心,最后吃關(guān)門飯。一直以來,我都不認(rèn)為多話說就是好口才,以理服人才是好口..

    銷售的沉默戰(zhàn)術(shù)

      談判是營銷工作中最重要的一個流程,成敗在于談判這個環(huán)節(jié)。

      談判,每個人都有自己的風(fēng)格、方式和方法,招數(shù)奇異,但最終目的是一樣,就是要達(dá)成交易。

      提到談判,很多人都會聯(lián)想到的是口才,而他們對口才也是誤解,認(rèn)為好口才就是多話說,有些甚至更絕,讓客戶根本沒機(jī)會插話,總是在套話,套一些與業(yè)務(wù)本身無關(guān)的話題,使得客戶煩卷和惡心,最后吃關(guān)門飯。一直以來,我都不認(rèn)為多話說就是好口才,以理服人才是好口才。有時(shí)候沉默也是一種談判的絕招,讓客戶詞窮后,再出擊。就像孫子兵法中的“隔岸觀火:一計(jì)那樣,不急于采取攻逼手段,順其變,讓敵人自殘自殺,時(shí)機(jī)—到而我即坐收其利,一舉成功!

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