地板企業(yè)如何推廣自己的品牌

　

　多少地板企業(yè)都認識到要生存一定要有自己的品牌，但有了品牌又怎么推廣呢?特別是廣大的地板行業(yè)該如何利用有限的資源，在區(qū)域市場里做品牌推廣?

　　一、 品牌推廣的含義

　　品牌推廣就是品牌販賣，它是品牌建設的最終目的：即將品牌最終送到消費者手中從而實現(xiàn)品牌價值，這時候的品牌推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費者最后做出購買決定。

　　二、品牌的推廣策略

　　1． 傳播推廣和渠道推廣相結合

　　傳播推廣一定要適合實際企業(yè)具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設計決定了采用什么樣的傳播策略。

　　2、降低銷售中心，做好終端推廣

　　加強直接和消費者溝通的機會，掌控最終戰(zhàn)場，掌握消費者。

　　3、長效與短效的結合

     品牌推廣的主要目的是促進品牌價值的盡快實現(xiàn)，是一種短期即時效益的實現(xiàn)，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現(xiàn)考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。

　　4、與消費者互動力求簡單

　　與消費者互動是品牌推廣活動的重點，地板企業(yè)在品牌推廣過程中主要是為了吸引消費著的參與或者回應，成功的推廣活動一定是消費者參與最廣的形式，而要吸引大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不多費精力；而對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。

  　5、集中戰(zhàn)略，目標唯一

　　對于廣大的地板企業(yè)來說資源是有限的，對于各種傳播形式的全盤采用將使企業(yè)不能集中資源于主要方面，無法形成競爭優(yōu)勢。

　　6、強化對媒體的分析

　　在品牌推廣過程中，由于一般是地域品牌的原因，必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應看有效的覆蓋率。

　　7、強調文化因素

　　品牌推廣重在減少品牌與消費者之間的距離，爭取在較短的時間內最大程度地獲得好感和認同，文化的因素在品牌和消費者之間就可以起一個銜接的作用，用得好將對銷售產(chǎn)生很強的推動力。

　　四、品牌的推廣方式

　　1、銷售終端品牌推廣方式

　　1)現(xiàn)場導購。和消費者面對面的溝通、講解產(chǎn)品特點，提商品牌美譽度。促進品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率。

　　2)終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感提升品牌形象和忠誠度。

　　3)店頭POP宣傳。加強終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的消費者。

　　2、渠道品牌推廣

　　1)協(xié)助、配合、培訓、支持經(jīng)銷商。提高經(jīng)銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。

　　2)加大渠道促銷力度。吸引經(jīng)銷商進貨力度，促使經(jīng)銷商主動加品牌推廣，填滿經(jīng)銷商倉庫，對抗競爭品牌。

　　3、消費者互動推廣方式

　　1)帶領消費者實地考察生產(chǎn)場地。提高其品牌形象和忠誠度。

　　2)直接促銷活動。主題題活動、派送、展示、優(yōu)惠券、贈送禮品、價格折扣、退費優(yōu)待。這些可以提高品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率。

　　4、傳媒品牌推廣方式

　　1)軟性文章細無聲。

　　首先要把握軟件文章的特點：

　　A、商業(yè)痕跡，做到在商不言商，先交朋友后淡生意；

　　B、細水長流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的軟性文章應具備的要素：

　　l、標題要有吸引力：

　　2、文章要有趣味性；

　　3、內容要有可信度。

　　2)小眾媒體鎖定人。

   五、品牌推廣的誤區(qū)

　　1、缺乏策略思想

　　由于實力薄弱，投入后更多的是單純考慮提高品牌的銷售量。

　　沒有更多地在統(tǒng)一的品牌策略下考慮品牌與消費者的關系。

　　品牌發(fā)展的階段性要求以及品牌的長遠建沒。

　　推廣手段與品牌形象不吻合，從而傷害了核心消費者對品牌價值的認同感。

　　2、缺乏整合與互動

　　開展品牌推廣時沒有與渠道和傳播等者運作手段配合起來，手段單一、力量單溥。

　　推廣活動單線開展，缺乏與消費者的溝通，不能激發(fā)消贊者的參與熱情。

　　3、過度依賴傳播

　　正是因為傳播對于品牌建設的重要性，而且又是最直觀的表現(xiàn)，所以掩蓋了品牌建設中深層次的內涵，造成企業(yè)在品牌建設過程中過度依賴甚至單純依賴傳播的情況，以至于產(chǎn)生重形式、輕內容的炒作思維。

　　其實傳播的作用在于表現(xiàn)品牌的外在特點，它能提高品牌的知名度和識別度，樹立品牌的外在形象，但是這些是不能直接促進銷售的，只是一個鋪墊，能真正實現(xiàn)品牌價值的是品牌的顧客忠誠度和滿意度，而這兩個重要指標不是單靠傳播就能建立的，更多的還是需要從品牌的內涵中去挖掘，包括產(chǎn)品品質、價格、購買便利程度、客戶關系、售后服務、附加利益等眾多方面，因此品牌建設是存在于營銷全過程的。