如何快速啟動市場的營銷模式

　　地板品牌如何快速的啟動市場?如何借助渠道影響力迅速建立品牌知名度?如何制造熱銷和流行的氛圍?這是擺在建材行業尤其是地板廠家和經銷商面前的難題，在品牌扎堆的建材市場里，沒有品牌知名度的產品是很難有所作為的。

　　現實是很多地板廠家和經銷商都想在區域市場上要有番作為，可是要么不知該如何運作區域市場，要么有點動作后，但卻收獲甚微。做建材的都曉得要做小區，要聯合裝飾公司，然而效果總不盡人意。這其實是很多廠家和經銷商的通病，市場推廣缺乏核心的策略指導，做到哪是哪，所以市場運作起來如同瞎子摸象，多走了許多彎路。

　　那么有沒有一個策略來指導區域市場的運作呢?經過我們多年的市場經驗總結，盤中盤策略是目前市場啟動和推廣最有效的策略方法。提起盤中盤模式，很多酒企和從事酒類營銷人士都不會陌生。在酒類營銷中，盤中盤是一種通路操作策略，其更多的運用于對市場的前期啟動，針對中、高端快消品操作行之有效的一種通路策略。盤中盤是一種視整個市場為大盤，視核心銷售終端為小盤，通過對小盤的有效啟動，來輻射啟動整個大盤的市場操作方法論，這種通路操作手法經口子窖酒而風靡全國。

　　同屬于消費品的地板和酒類，地板銷售不同于酒類營銷，地板主要的銷售渠道還是專賣店(超市)的終端零售，這是作為耐用消費品的本性所決定的。地板同時也是一個典型的偏關注行業，在沒有需求時，消費者是很少對其關注和了解的，一旦有需求時，則有呈現出集中爆發式的關注，因此，地板品牌呈現扎堆現象，主要集中在建材市場或超市。但是這不等于說地板銷售就是被動等待消費者的光顧，等同于坐商。因為，市場競爭是一場認知戰，誰先占領消費者的心智，誰就成為區域市場的領先品牌。而盤中盤模式對于地板銷售來說能夠產生快速啟動消費者認知，建立品牌高度，引導消費傾向。

　　地板營銷的盤中盤模式

　　盤中盤模式首先就是找到能夠輻射共振大盤的小盤，小盤選擇的合適與否是直接導致盤中盤策略能否成功的關鍵所在。因此，在地板營銷中，如何選擇利用渠道中小盤的影響力和輻射力，是盤中盤策略導入成功與否的關鍵環節。

　　1、小區推廣中的盤中盤策略

　　小區推廣在地板等建材類產品中是非常重要的渠道推廣活動，它是最直接面向潛在目標消費者的營銷行為，也為各廠家所重視。在小區推廣渠道導入盤中盤策略的方式：

　　(1)、收集區域市場內所有小區樓盤包括老小區和新建小區，按照消費層次找到自己品牌潛在客戶所在的小區名單。按照小區的位置、檔次、居民層次進行等級劃分，找到能夠在當地產生影響力的重點小區，這些小區的居民大多數應該是意見領袖，消費潮流的引導者，代表當地消費的領先層次。

　　(2)、對這些重點小區進行持久有序的宣傳展示：如對新建小區，在其上房之日起，一直到裝修結束，不斷的做現場展示和宣傳;對老小區則開展服務便民方面的活動，如開展地板流動診所等，提高品牌的親和力和美譽度。在開展這些小區時，集中宣傳而且還一定要做足。

　　(3)、通過這些小區集聚的品牌效應以及這些居民區的上層人士和潛在客戶的口碑傳播，能夠在短時間內快速建立品牌知名度，解決了消費者認知問題，引導消費傾向，短時間內啟動市場。（來源：中國管理傳播網）