中國(guó)地板如何拓寬渠道建設(shè)

“渠道就是王道”無(wú)論是地板還是其他行業(yè)，誰(shuí)掌握了最好的渠道誰(shuí)就是最大的贏家。經(jīng)過(guò)金融危機(jī)、木材價(jià)格上漲的肆虐，中國(guó)地板行業(yè)在一瞬間的慌亂之后沉著冷靜了下來(lái)，現(xiàn)實(shí)讓地板企業(yè)更加體會(huì)到品牌力量的重要性，體會(huì)到拓寬渠道的必要性。如今，地板行業(yè)已經(jīng)步入了要求變革的時(shí)代，其中，拓寬渠道建設(shè)是中國(guó)地板企業(yè)擺在眼前最實(shí)在的問(wèn)題，也是最急需解決的問(wèn)題。另一方面，在地板的銷(xiāo)售渠道方面要不要探索新的渠道，新渠道的誕生是否順應(yīng)市場(chǎng)的需要也成為各方討論的焦點(diǎn)。

廠商與代理商的品牌思路差異

細(xì)數(shù)我國(guó)地板業(yè)第一集團(tuán)的各家企業(yè)，他們并非為了單純的賣(mài)地板而賣(mài)地板，他們都在努力經(jīng)營(yíng)著自己的品牌，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。他們已經(jīng)意識(shí)到，想要從思想上長(zhǎng)遠(yuǎn)地影響消費(fèi)者、左右消費(fèi)者的選擇就只有依靠自己良好品牌和市場(chǎng)口碑。但另一方面，在消費(fèi)者看來(lái)，代理商就等同于廠商。代理商的失誤，會(huì)直接損害廠商在消費(fèi)者心目中的形象，代理商的失職，會(huì)為廠商的品牌制造大量的負(fù)面信息。作為消費(fèi)者他們并不會(huì)單單把矛頭指向出售產(chǎn)品的代理商，他們針對(duì)廠商和產(chǎn)品做出的評(píng)價(jià)會(huì)對(duì)地板廠商的形象產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。因此，渠道創(chuàng)新勢(shì)在必行。

實(shí)行多元化渠道建設(shè)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，只有順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展才能夠生存下來(lái)，否則就被淘汰。當(dāng)然，傳統(tǒng)的渠道模式若不能被現(xiàn)行的市場(chǎng)所容納，改造就是唯一的出路。通過(guò)改造傳統(tǒng)的渠道模式，實(shí)行建立多元化的渠道模式，比如采用到有市場(chǎng)的地方建渠道、增加通路、擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)渠道等方式創(chuàng)新渠道。作為地板企業(yè)，以為經(jīng)銷(xiāo)商提供利益為核心理念，重塑渠道價(jià)值鏈，才能夠被經(jīng)銷(xiāo)商所接受，被市場(chǎng)所接受，所以進(jìn)行渠道模式的轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行。

縱觀2009年地板市場(chǎng)，廠商致力于打造品牌效應(yīng)，主推自己的地板名人效應(yīng)。那么地板廠商會(huì)不會(huì)最終繞開(kāi)代理商，自己獨(dú)自開(kāi)辟一條新的銷(xiāo)售渠道，直接參與到市場(chǎng)銷(xiāo)售當(dāng)中來(lái)呢?這并不是沒(méi)有可能，目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了新渠道的萌芽。

直營(yíng)店模式

直營(yíng)店目前來(lái)講是一些較大規(guī)模地板生產(chǎn)企業(yè)都想嘗試的方式，直營(yíng)店的銷(xiāo)售模式能夠縮短地板訂購(gòu)的中間流程，還能降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本，直接促使地板產(chǎn)品大規(guī)模降價(jià)。作為消費(fèi)者如果選擇在直營(yíng)店購(gòu)買(mǎi)地板，能直接享受到的就是節(jié)約更多的時(shí)間，其次就是價(jià)格上的優(yōu)惠。同時(shí)，直營(yíng)店的銷(xiāo)售模式也能將企業(yè)的品牌打造推向極致，消費(fèi)投訴事件能夠大幅度的減少，地板廠商的市場(chǎng)意圖能夠更加有效的被執(zhí)行。

但是，我們也不能太盲目。直營(yíng)店也不是完美的，它的前期的資金投入很大，對(duì)于市場(chǎng)覆蓋面很大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金周轉(zhuǎn)、產(chǎn)品安裝、售后服務(wù)等重要因素成為阻礙直營(yíng)店模式誕生的最后幾道門(mén)檻。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式

近幾年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度越來(lái)越快，其功能也日趨完善。不少地板廠商和經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)涉足互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售領(lǐng)域。無(wú)疑，互聯(lián)網(wǎng)擁有著他自己得天獨(dú)厚的廣闊空間，它不受時(shí)間、地域、人力等因素的限制，這是任何一種銷(xiāo)售渠道都無(wú)法與之比擬的。

同樣，大眾化的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，在現(xiàn)在看來(lái)還不能完全的被地板市場(chǎng)所消化，地板作為地域性很強(qiáng)的建材產(chǎn)品，它的銷(xiāo)售價(jià)格受交通、原料、政策等條件的影響，因而無(wú)法達(dá)到統(tǒng)一。另外，如何處理好物流，如何調(diào)配產(chǎn)品貨源，也是一道難以逾越的門(mén)檻。

前段時(shí)間，圣象集團(tuán)已經(jīng)著手經(jīng)營(yíng)它自己的網(wǎng)絡(luò)商城了，作為行業(yè)的大哥，它的確為行業(yè)走出了標(biāo)志性的一步。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的果子味道怎樣，我們只能暫且等待圣象的回饋。或許只有圣象獲得了成功，其他地板廠商才會(huì)鼓起勇氣去嘗試。

為了有源源不斷的活水流來(lái)，我們就必須研制出適合自己的渠道模式發(fā)展套路，并且不斷拓寬渠道，我們要牢記：對(duì)于地板企業(yè)而言，“成也渠道，敗也渠道”。只有得市場(chǎng)者，才是真正的贏家。

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