創造領先策略以提升地板品牌

　　創造市場領先要比技術領先更重要，技術領先是市場領先的基礎和保障。擁有先進技術不一定擁有領先的市場，地板品牌建設中我們重點強調的是市場的領先，當然也不能忽視技術的領先。

　　在業內流行一句話“成為第一勝過做得更好”。

　　其實對于地板品牌建設也是如此，創造市場領先，創造第一是快速提升品牌的制勝法寶。

　　企業在品牌建設中要么成為第一，要么獨辟蹊徑，如果你不能做第一，那么你就去做唯一，否則，你是很難取得成功的。

　　無論在人生經歷和生活中還是在市場上，人們總是對第一感興趣，并能記憶猶新，而對于第二、第三人們卻很少關注，更談不上記憶。大家都知道＊＊＊＊個登上太空的人是楊利偉，但大家知道第二個嗎?中國跨欄跑得最快的是劉翔，跑的第二的卻很少人知道。

　　在品牌營銷中也是如此，我們在選擇和談論某種產品的時候，總是先想到做的好的那個品牌，例如提起濃香型酒就想起五糧液，提起方便面我們便想到康師傅，提起可樂我們就想起了可口可樂、提起電器我們就想到海爾，提起電腦就想起聯想等等，我們所想到的都是行業內做的最好的。

　　因為他們是第一，所以對他們的記憶才如此的清晰。

　　其實在人生的經歷中也是如此，最令人們記憶猶心就是第一。如第一次上學，第一次戀愛，第一次為人父母，第一次升官發財等等，都讓人難以忘卻。為什么人們總是記住第一和領先者呢?從心理學角度而言，這就叫先入為主，搶占心智。因此，我們在進行品牌建設中，首先要搶占消費者心智，一定要做到領先和第一，或在某一方面做到領先和第一。

　　企業為什么要做到領先和第一?原因很簡單。因為領先和第一在消費者心目中就意味著是最好的產品;領先和第一就意味著高額銷售量和回報率;領先和第一意味著你的品牌擁有最好的廣告效應;領先和第一就意味著你的企業擁有最佳的規模效應;領先和第一對于供應商、經銷商等合作伙伴來說就意味著擁有最強的討價還價能力;領先和第一就意味著企業擁有最優秀的人才等。

　　可以看看那些市場領先的品牌如可口可樂、雀巢、康師傅、伊利、蒙牛等哪個品牌不是如此。

　　那么，企業在品牌實際運作中，如何創造品牌領先和第一來呢?下面筆者就根據自己多年的實際工作經驗介紹如下：

　　1、品類創新

　　品類創新就是在原來產品類別和服務的基礎上進行創新或開辟一個新的領域，以達到品牌或產品在所開辟的市場中獨占和獨享。品類創新的關鍵是在同質化的產品中建立起差異化。品類創新在技術含量比較低行業內，以及快速消費品行業應用比較多，成功的例子也比比皆是。如喜之郎其實就是在皮凍的基礎上進行創新的，試想，如果喜之郎還在買皮凍的話她怎么也賣不到十幾個億，也不可能成為果凍的第一品牌。還有美好時光海苔，其實就是我們常吃的紫菜，經過概念的創新而迅速成為這一品類第一品牌。如果雅客V9還是賣普通的糖果話，說不定她早已倒閉啦，就是在普通糖果里加點維生素，使其起死回生，一舉成為VC糖果的第一品牌。

　　2、概念創新

　　品類的創新往往都有概念創新的成分在里面，但單純的概念創新只是在不經過產品創新的基礎上進行的，如七喜非可樂玩的就是概念，產品的本身還是碳酸型飲料，當初為了避開與可口可樂和百事可樂的競爭，來快速提升品牌，就定位非可樂的概念，還有勁跑第二代功能飲料，其實和第一代沒有本質的區別，但它這么一說給消費者感覺比第一代好似的，其實這些玩的都是概念，目的是為快速提升品牌和銷量。

　　3、技術創新

　　在前面我們講過，創造領先主要講的創造市場領先，但技術創新為市場創造條件，也是不容忽視的，當然其中不乏技術概念性的東西在里面，例如當年大家都在說自己水純凈時，樂百氏卻從技術的角度告訴消費者，樂百事純凈水27層凈化，讓消費者感到樂百事的技術好，水更好的聯想，從而使樂百事成為純凈水的老大。

　　4、價值創新

　　白加黑感冒藥我想很多人都吃過，這個藥就是典型價值創新的一種，它不僅僅告訴患者治感冒，而且還告訴你“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”。雀巢三合一咖啡為什么賣那么好，就在于它的價值創新，當人們自己磨咖啡比較麻煩時，去咖啡店又不方便時，雀巢推出了方便裝三合一咖啡，打開一沖即可飲用，大大提高消費者便利性，其實這也提高產品和品牌的使用價值。(聲明：凡沒有作者專欄的網站、媒體及個人，轉載和使用作者的文章必須注明作者的姓名和簡介并經過作者同意，否則，后果自負。)