地板廠家的年會如何讓經銷商開懷

　　一位美國營銷專家曾著書說過，一切行業都是娛樂業。

　　All business is show business.

　　現在是全民娛樂的時代，老百姓需要樂子，老百姓需要釋放壓力，輕松地大笑。

　　所以湖南衛視異軍突起，以快樂中國的定位給CCTV不小的壓力。

　　所以網絡上盛行山寨和惡搞。

　　年底將至，很多地板廠家也在忙活招待全國的經銷商，開各種各樣名頭的年會，經銷商大會。

　　地板廠家通過每年一度的年會，總結過去，放眼未來，特別是想把來年的經營思路、經營戰略、營銷策略宣傳和貫徹給自己的經銷商，畢竟經銷商是地板廠家的銷售神經末梢，只有經銷商接受了地板廠家的戰略、思路、想法，地板廠家的東西才能落地，否則永遠是空中樓閣或者是雷聲大雨點小。

　　地板廠家對這些經營戰略、策略、方法、思路，向經銷商的傳達，往往是嚴肅有余而活潑不足。

　　很多地板廠家的經銷商年會是空洞乏味的，地板廠家領導在臺上邊“兢兢業業”地照本宣科，經銷商在臺下邊“一絲不茍”地昏昏欲睡。

　　年會開完了，問經銷商年會開得如何，

　　答曰：地板廠家招待的還行，吃得不錯。

　　其他還有嗎?

　　住得是星級賓館。

　　還有嗎?

　　還給了紀念品。

　　還有嗎?

　　好像……

　　地板廠家無語。

　　為什么地板廠家不能在招待經銷商的同時，娛樂一下經銷商呢?讓經銷商在開懷大笑中愉快地接受地板廠家的經營戰略、策略、方法呢?為什么總是對經銷商板著臉對著麥克風，為何不能“隨風潛入夜，潤物細無聲”呢?

　　筆者服務皇明太陽能時，就創新地把每年度的經銷商大會搞成了經銷商“娛樂”大會，讓經銷商在歡笑之余，潛移默化地接受地板廠家要向他們傳達和宣傳的經營戰略、營銷策略和市場方法。

　　在05年年會筆者山寨了一下“＊＊＊進行曲”，創造了“三支隊伍之歌”，目的是給經銷商傳達要做好市場，必須建立起自己完善的團隊。

　　沒有優秀的老板，只有優秀的團隊。

　　做得好的經銷商，都有一只戰斗力強、競爭力強的團隊。

　　做不好的經銷商，都是沒有團隊，不知道如何組建團隊，激勵團隊，帶領團隊。

　　在06年年會上筆者惡搞了一下南極企鵝，創造了“南極企鵝也瘋狂”，重點向經銷商宣傳了筆者策劃的，成為“南極科考隊選定產品”營銷大事件。

　　在07年年會上筆者山寨和惡搞了一下范偉和趙本山，創造了“集成之道——范偉‘忽悠’趙本山”,向廣大經銷商推廣全新策劃的“集成”概念，并將如何讓經銷商在終端推廣集成，在這個片子里進行了淋漓盡致、惟妙惟肖的傳達。

　　在筆者的策劃下，地板廠家的高層領導和優秀經銷商也是被惡搞的對象。讓地板廠家的高層領導走下“神壇”，體現出“親民”的一面，讓經銷商取笑下整天高高在上的地板廠家領導，開心地笑笑，對于融洽廠商關系非常有用。把優秀經銷商放到片子里也惡搞一下，讓他們在片子里與地板廠家的高層領導一同露一小臉，不僅可以激勵優秀經銷商，也使經銷商成為這些片子的主動傳播者，從而把地板廠家想傳達的東西更廣泛地在經銷商群體里面傳播開來。

　　當地板廠家抓耳撓腮地不知如何去開好年會，還是老一套地把地板廠家的東西對經銷商“填鴨”的時候，“一切行業都是娛樂業”應該給地板廠家一點啟發。想想年會上該如何山寨和惡搞，讓經銷商“笑”納地板廠家的東西吧。（來源：中國總裁培訓網—韓鋒）