成長型企業如何進入國際市場

　　企業持續增長的途徑之一，其中一個重要方法就是進入國際市場，開始在中國之外發展自己的業務。企業進入國際市場獲得的好處就是可以增加收入，增加利潤，許多公司希望能夠從一個國內的公司成為一個全球的成功的國際公司，可以和全球最大的公司進行競爭，獲得知識和技術，企業進入國際市場，需要很多的挑戰，最好的方法就是，穩扎穩打，具有差異性的技術和良好成長性的品牌，并建立相統一的管理團隊，還有就是關注和追求長時間的成功。

　　首先，我們需要進入國際市場嗎?看一下你所在的行業，看一下你的行業是什么情況，另外你要考慮戰略和遠景目標，我們是否有差異化的戰略，低成本、低價格，在開始的時候可能會成功，但是同時我們需要如何增加我們的利潤率，增加利潤率需要提高我們的品牌，另外要了解你要承擔什么樣的風險，要知道哪些挑戰是什么，制訂計劃去應對這些挑戰。另外就是品牌的認知度，另外有沒有貿易的壁壘、法規方面的壁壘，而且是否能夠獲得資本，所有的企業都需要資本，最重要的一個企業發展的因素就是現金流。

　　另外，就是內部的問題，是否有足夠的人力資源，另外我們的運營模式是什么，如果一個國內的公司變成了國際性的公司，我們的技術是否能夠使我們國際化。另外要制定一個全球的戰略如何走向全球，這里面有很多的方法可以實現，比如說產品創新、工藝創新，每年也正在進行這方面的努力。需要如何實現國際化呢?通過出口嗎?我們覺得出口和品牌的建立之間多有不一致的地方，我們還是從頭開始，比如說就到東南亞去、到歐洲去，到那些原來沒有去過的地方，干脆建立起全新的廠房來，當然這個投資是比較高的，還有發展出一些戰略聯盟，做并購，總之手段是多種多樣的，我們經?？吹讲①彸霈F的頻率比較高一些。還有我們需要考慮市場的哪些地域，哪些細分的市場是我們需要要關注的，最后一點就是執行國際化的戰略，這也是對于成功至關重要的因素。首先你要知道，全球市場和中國的關系是怎樣的，企業必須有一個遠景是希望能夠國際化，但是員工當中有多少管理人員已經有了外語足夠的技能，已經有了出訪世界各國的經驗了呢?另外還要問這個企業運營模式怎么樣，以及在中國怎么樣實現業務的運作，你要明白這種運作方式可能在全球方面的運作方式是大相徑庭的，還有就是工藝的創新，我們要進一步向價值鏈的高端去進行。

　　在國際化的業務當中創造價值，首先要考慮采用的商業模式是怎樣的，企業應該瞄準哪些國家作為第一步，應該首先深入到哪些國家去，然后第二步要跟進哪些國家。

　　現在很多企業都在做出口，但是風險比較低，一般是比較短期的做法。因為你沒有辦法與終端的用戶和客戶建立起緊密的聯系，沒有辦法進一步推進你的技術，使它不斷得到提升和升級。那么具體怎么做呢?

　　真正希望國際化的公司，一定要掌握未來，要有一個前瞻的眼光，一定要確確實實深入地去明白，你要怎樣做才能夠和世界上規模最大、競爭力最強的公司去進行競爭，你既可以在中國之外建立分銷網絡。也可以設立合資的企業，對于多數的國內企業來說，尤其對那些能夠最大程度掌握自己的業務、品牌、技術流程包括工藝的這些公共企業來講，這些都是非常好的一個長期的戰略。（來源：蔡強）