地板行業(yè)的招商與營(yíng)銷輸在哪里？

　　如今，正是國(guó)內(nèi)地板產(chǎn)業(yè)調(diào)整的重要時(shí)刻。以前依賴出口的企業(yè)遇到阻力，轉(zhuǎn)而開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同樣，很多企業(yè)多年來一直致力于建設(shè)全國(guó)渠道，卻舉步維艱。

　　有些企業(yè)連自己的VI體系都沒有，或者是找人設(shè)計(jì)過了，但設(shè)計(jì)效果簡(jiǎn)陋，透著一份土氣，甚至在設(shè)計(jì)了VI之后，竟然沒有掌握AI文件，無法使用……拿出一個(gè)產(chǎn)品冊(cè)來，就跟劣質(zhì)的盜版印刷品效果差不多。盡管嘴上說得好，到工廠看看方見實(shí)力，可這些給人第一印象的東西，都粗劣得不行，人家還敢去你工廠看嗎?

　　再說企業(yè)網(wǎng)站，地板企業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，有幾個(gè)能拿得出手的?且不說內(nèi)容，看圖片的使用，看其中相關(guān)知識(shí)的介紹，粗制濫造者居多。絕大多數(shù)的企業(yè)，連自己企業(yè)的產(chǎn)品資料都沒有，或者只是象征性地放上幾款產(chǎn)品，還因?yàn)閳D片尺寸不對(duì)而變了型。別說是要買產(chǎn)品來自己用的家庭用戶了，即使是工程用戶，看了這樣的網(wǎng)站，也會(huì)對(duì)地板企業(yè)的實(shí)力產(chǎn)生懷疑。

　　尤其令人頭痛的是，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站以巨大的flash動(dòng)畫為首頁。在當(dāng)前的網(wǎng)速下，用戶想要察看網(wǎng)站的詳細(xì)信息，一定要有堅(jiān)強(qiáng)的神經(jīng)。這樣的用戶體驗(yàn)，企業(yè)網(wǎng)站有什么作用?

　　再說到樣板間、旗艦店。地板企業(yè)的旗艦店如何呢?品質(zhì)當(dāng)然是參次不齊。地板企業(yè)是正經(jīng)的招商，忙著自己出錢建渠道，都難以攢出個(gè)像樣的店面來供其他經(jīng)銷商參考，更不用說視覺系統(tǒng)了，有幾家地板企業(yè)的渠道店面能保證統(tǒng)一的VI?恐怕是鳳毛麟角了。

　　渠道招商不是靠發(fā)幾個(gè)小廣告就夠了的，講究的是廣告質(zhì)量、廣告效果和傳播方向，這是一份智力勞動(dòng)。連鎖加盟騙子只是在視覺系統(tǒng)上下了功夫，就能迅速招商幾百家甚至上千家，地板企業(yè)能力如何?在招商的同時(shí)，你的渠道管理能力是否準(zhǔn)備好了，你的渠道培訓(xùn)能力是否健全?

　　地板業(yè)的營(yíng)銷，從形象代言人到總裁簽售，再到拍廣告片，一路下來，走的是一味抄襲、模仿，一家用成功了，大家集體使用，這顯示出地板行業(yè)的營(yíng)銷手段還有極大的升級(jí)空間。模仿者自以為模仿沒有風(fēng)險(xiǎn)，跟風(fēng)也能保證在競(jìng)爭(zhēng)中存活，這就錯(cuò)了。成功的創(chuàng)新者為什么能成功，靠的不是一個(gè)點(diǎn)子，不是一點(diǎn)點(diǎn)小聰明，而是一套完整的創(chuàng)意理念，這是一個(gè)系列的營(yíng)銷能力。招商其實(shí)是地板企業(yè)營(yíng)銷的第一步，這一步都走不好，又如何對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷?