多渠道低成本才是商鋪推廣之道

　　商鋪的經營的好壞，一直被認為起著關鍵作用的是地段。但是，在進行各種調查中發現一個很要命的問題：地段很好的商鋪也不乏經營不善甚至倒閉的商鋪。很多商鋪主對此很迷惑：我的鋪租比別人貴那么多，為什么生意卻不如別人?

　　其實，這個問題不難回答。賣方市場和買方市場已經發生了逆轉，并且隨著時代的發展，逛街不見的就是消費者唯一的消費模式。倒是不少消費者認為，地段好的商鋪往往都是價格很貴的。這種心態導致了我們在調查中發現了一個很有趣的現象：不少人到熱鬧的地方逛街，卻到偏僻的地方消費。如果在產品相同的情況下，這個消費者是聰明的。

　　那么，如果地段已經無法解決銷售的問題，那么，什么能夠解決商鋪銷售的問題呢?我們還是回到了最基礎的經營理念——宣傳。任何生意都需要宣傳，這是佳越網一直向客戶灌輸的一個理念。作為中國商鋪的推廣平臺，佳越網沒有太多的創新概念，而是一直在宣傳上不遺余力。但是推廣有很多種方法，如果你有大把現金，那么電視廣告你隨便打，報紙廣告你隨便打，甚至雇架直升飛機滿城轉，很快，整個城市都知道你了。只是絕大多數的商鋪對此想都不敢想，他們能夠做到的，卻是在店門口掛了個布條，或者貼了個海報。但是，這種做法效果很差。因為畢竟經過你店門口的人有限，而經過后對你的商鋪產生興趣的人更加有限。

　　如何做呢?我們的思路是——多渠道，低成本。汕頭市新旅程旅行社曾經做過一件事，在某報社舉辦的一次大型活動中，免費為讀者提供塑料袋。這大型活動，云集了大量的商家，每個商家都拼命給讀者塞資料，結果每個讀者兩手上都拿滿資料，這時候，印有新旅程旅行社的黃色塑料袋開始免費派送了，很快，整個活動現場都是黃澄澄的新旅程標志。

　　網絡也是一種很好的低成本方式。但是前提必須用得好。不少商鋪花了幾千元，叫了某設計公司做了一個網站，結果一年過去了，點擊率不到500，這完全是浪費錢。而類似佳越網，或者58同城之類的低成本高點擊率的本地消費資訊網站，就是一個很好的選擇。有時候，花遠遠低于掛一條布條的錢，卻能夠讓幾千人看到甚至點擊到，這就是真正的低成本推廣之道。

　　小商鋪必須控制成本，但不要因為控制成本而坐以待斃。多渠道低成本的宣傳，才是商鋪經營之道。（來源：中國管理傳播網）