明確建設(shè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的百年地板企業(yè)

　　矛盾永遠(yuǎn)存在，但不同階段有不同的主要矛盾。因?yàn)樾〉匕迤髽I(yè)的主要矛盾通常在于生存現(xiàn)狀與發(fā)展方向的矛盾，而要解決這個(gè)矛盾，作為潛在資源、動(dòng)力和方向的戰(zhàn)略就成為必須的，所以該時(shí)期的策略重點(diǎn)就是審時(shí)度勢(shì)，確立戰(zhàn)略，明確方向而后努力向前。同樣，對(duì)于大地板企業(yè)，其主要矛盾不在方向感，而在于速度與穩(wěn)定。沒(méi)有穩(wěn)定為前提的速度是危險(xiǎn)的，而細(xì)節(jié)既能夯實(shí)基礎(chǔ)，又能在穩(wěn)定基礎(chǔ)上使地板企業(yè)戰(zhàn)勝超越自己，進(jìn)一步前進(jìn)，所以這一階段以強(qiáng)化細(xì)節(jié)為策略重點(diǎn)，無(wú)疑就是最好的選擇。

　　細(xì)節(jié)重要還是戰(zhàn)略重要?管理大于營(yíng)銷(xiāo)，還是營(yíng)銷(xiāo)大于管理?產(chǎn)品究竟是應(yīng)該讓利經(jīng)銷(xiāo)商還是讓利消費(fèi)者?品牌和銷(xiāo)量哪個(gè)對(duì)地板企業(yè)更有意義?

　　說(shuō)銷(xiāo)量有意義，但只重銷(xiāo)量不重品牌，銷(xiāo)量遲早會(huì)滑坡乃至消失;說(shuō)品牌有意義，如果沒(méi)有銷(xiāo)量為基礎(chǔ)，品牌的意義又在哪里?不讓利經(jīng)銷(xiāo)商，連消費(fèi)者都接觸不到，又怎么讓利?不讓利消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商再有能力，能自己把產(chǎn)品消化了嗎?再好的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有管理遲早會(huì)失控，很難持續(xù)發(fā)展;相反，太重視管理，一旦營(yíng)銷(xiāo)喪失彈性，地板企業(yè)活力也就消失了。至于細(xì)節(jié)和戰(zhàn)略，恐怕世上不存在能離開(kāi)細(xì)節(jié)的戰(zhàn)略，而沒(méi)有戰(zhàn)略，細(xì)節(jié)也就失去了靈魂。

　　所以，萬(wàn)千物種，缺一不可。地板企業(yè)經(jīng)營(yíng)的諸多體系的結(jié)合，也是很多矛盾體的統(tǒng)一。

　　最大的區(qū)別在于每個(gè)時(shí)期的不同。用＊＊＊的話說(shuō)：“先解決主要矛盾。”

　　如細(xì)節(jié)和戰(zhàn)略，盡管對(duì)于一個(gè)地板企業(yè)，這兩個(gè)因素都極其重要。但對(duì)不同地板企業(yè)的不同階段，作用又是各異的。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)階段的小地板企業(yè)，細(xì)節(jié)固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略。因?yàn)榇穗A段小地板企業(yè)的主要工作在于如何用自己有限的實(shí)力快速成長(zhǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，盡快使廣大的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己。

　　在這種情況下，如果沒(méi)有大戰(zhàn)略，不與最廣大人群的心智資源對(duì)接，怎么能滿足引導(dǎo)需求?怎么能實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)核裂變?

　　同樣，對(duì)于一個(gè)已經(jīng)完成原始積累，成為行業(yè)中堅(jiān)乃至龍頭的大地板企業(yè)，戰(zhàn)略不能說(shuō)不重要，但更重要的卻是細(xì)節(jié)。

　　養(yǎng)生堂在推出農(nóng)夫山泉前已經(jīng)因成長(zhǎng)快樂(lè)等產(chǎn)品而聲名鵲起，可在面對(duì)農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園等新產(chǎn)品時(shí)，依然從水源到瓶型，從訴求到營(yíng)銷(xiāo)策略，使每個(gè)細(xì)節(jié)都踏實(shí)，所以彎路少了，進(jìn)步就多了。當(dāng)然，同樣的還有可口可樂(lè)做美汁源，從原料到包裝再到產(chǎn)品形態(tài)，每個(gè)環(huán)節(jié)一絲不茍，環(huán)環(huán)相扣，所以不可能不成功。

　　由此可見(jiàn)，元素是中性的，關(guān)鍵在環(huán)境。小地板企業(yè)要有大戰(zhàn)略，大地板企業(yè)要講小細(xì)節(jié)。只要認(rèn)清自己，明確主要矛盾。不同地板企業(yè)的不同階段只有采用不同的策略重點(diǎn)，才能高效健康發(fā)展。

　　矛盾永遠(yuǎn)存在，但不同階段有不同的主要矛盾。因?yàn)樾〉匕迤髽I(yè)的主要矛盾通常在于生存現(xiàn)狀與發(fā)展方向的矛盾，而要解決這個(gè)矛盾，作為潛在資源、動(dòng)力和方向的戰(zhàn)略就成為必須的，所以該時(shí)期的策略重點(diǎn)就是審時(shí)度勢(shì)，確立戰(zhàn)略，明確方向而后努力向前。同樣，對(duì)于大地板企業(yè)，其主要矛盾不在方向感，而在于速度與穩(wěn)定。沒(méi)有穩(wěn)定為前提的速度是危險(xiǎn)的，而細(xì)節(jié)既能夯實(shí)基礎(chǔ)，又能在穩(wěn)定基礎(chǔ)上使地板企業(yè)戰(zhàn)勝超越自己，進(jìn)一步前進(jìn)，所以這一階段以強(qiáng)化細(xì)節(jié)為策略重點(diǎn)，無(wú)疑就是最好的選擇。

　　當(dāng)然，地板企業(yè)發(fā)展的矛盾遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，但只要抓住主要矛盾，也就抓住了發(fā)展的命脈。

　　而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，認(rèn)清自我是關(guān)鍵。

　　只是在更廣闊的范圍內(nèi)，認(rèn)請(qǐng)自我與明確主要矛盾的過(guò)程，常常交錯(cuò)在一起。往往知道自己所在的行業(yè)及身處行業(yè)中的地位，明白所處的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段，從中發(fā)現(xiàn)目前主要的市場(chǎng)矛盾。

　　認(rèn)清自我，認(rèn)清時(shí)局，才能知道策略重點(diǎn)，才能分清主次。

　　如一個(gè)成熟行業(yè)的地板企業(yè)，在市場(chǎng)導(dǎo)入期，營(yíng)銷(xiāo)比管理重要;中期，管理與營(yíng)銷(xiāo)要平衡;后期，管理更重要。再如，在地板企業(yè)產(chǎn)品的上市階段，要首先讓利經(jīng)銷(xiāo)商，隨著市場(chǎng)鋪開(kāi)，就要加大消費(fèi)者讓利力度。再如，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的地板企業(yè)，產(chǎn)品銷(xiāo)量更重要，但隨著原始資本的積累完成，品牌才真正能讓地板企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　需要說(shuō)明的，一個(gè)要素重要，并非說(shuō)要忽略其他。如基地、渠道等。重點(diǎn)之所以為重點(diǎn)，是因?yàn)橛衅渌刂?離開(kāi)其他要素，重點(diǎn)也就不復(fù)存在了。

　　所以，一切皆在度。

　　不同地板企業(yè)根據(jù)自己不同的發(fā)展階段采取了不同的策略重點(diǎn)，才能不斷訓(xùn)練自身各個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力，并且在經(jīng)營(yíng)中保持有序而不迷失，然后不斷根據(jù)形勢(shì)的變化，不斷調(diào)整自己的策略重點(diǎn)，長(zhǎng)久而鮮明地把自己呈現(xiàn)在世界面前，最終把自己打造成可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的百年品牌。（來(lái)源：李明利）