地板經銷商借助外力來做好事業

　　地板經銷商的資源往往是非常有限的，所以，地板經銷商要想更好地做好自己的事業，往往需要借助他人的力量來實現。一般來說，地板經銷商手中資源的多少并不重要的，重要的是能夠控制和支配多少資源。

　　那么，地板經銷商可借助哪些力量，為我所用呢?

　　一、善借企業之力。地板經銷商首先要善于借助企業之力。企業的實力與規模往往是地板經銷商無法比擬的，地板經銷商可以通過擴大自己的銷售數額，與廠家通力合作，或者與廠家建立良好的客情關系等方式，來征得企業對自己的各項支持：比如指導、培訓、協銷、人員導購等等各種有形或者無形政策支持，如果有廠家信貸支持的，還可以申請到一定的信貸額度，從而用廠家的資源來為自己“生錢”。

　　二、善借品牌之力。品牌是企業的無形資產，是一個企業發展壯大的根基。優秀的地板經銷商，一定會借助企業品牌的力量，發展自己的品牌，擴大自己的實力。地板經銷商憑借著大品牌之機會，快速構建自己的渠道與網絡，然后，借渠澆水，創建了自己的品牌以及生產工廠，從而牢牢地掌握了自己的經營主動權，做到了游刃有余。因此，地板經銷商要善于借助廠家品牌的力量，塑造和提升自己經營的檔次和門店形象，提高資金的周轉率，學會打造和提升自己品牌的方式和技巧，更好地實現“兩條腿”走路之發展路徑。

　　三、善借渠道之力。下游渠道是地板經銷商的無形財富，因此，地板經銷商要善于借助下游客戶的人財物來發展自己的生意。還從另外一個層面，占壓了下游客戶的資金和倉庫，可以有效地打擊和擠壓競爭對手。因此，經銷商可以通過深度協銷的方式，通過訂貨會、聯誼會、培訓會等，充分地挖掘下游客戶的資金、人員、物流等資源，從而不為所有，但為所用。

　　總之，地板經銷商要想做大做強，僅僅依靠自己的力量是遠遠不夠的，必須要學會借助廠家、渠道等力量，才能不斷調動更多的資源，增強自己的核心競爭力，進而不斷向前發展。（來源：孫向陽）