中小地板企業(yè)存在的六大問(wèn)題

　　我國(guó)大大小小地板企業(yè)有3千多家，他們對(duì)自身發(fā)展都有著不同的規(guī)劃，但是綜觀整個(gè)大局，這些地板企業(yè)都存在著一定的問(wèn)題，首先是產(chǎn)品的問(wèn)題，如果產(chǎn)品選的不對(duì)或者產(chǎn)品定位與目標(biāo)客戶不對(duì)位，再努力就已經(jīng)是失敗了;產(chǎn)品定位就是以客戶為導(dǎo)向，為滿足客戶需求，為客戶提供解決方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。如果方向錯(cuò)了一切就都錯(cuò)了，返工的代價(jià)是比較大的。

　　第二個(gè)是人才的問(wèn)題，一個(gè)地板企業(yè)有再好的產(chǎn)品，如果人有問(wèn)題，地板企業(yè)的成敗則會(huì)成于人而止于人。地板企業(yè)到底需要什么樣的人呢，是優(yōu)秀的還是聽(tīng)話的或者忠誠(chéng)的。其實(shí)最主要的是適合的和愿意跟隨你的人。優(yōu)秀的人才多了，聽(tīng)話的人大多是沒(méi)有創(chuàng)造力的，忠誠(chéng)大多是愚忠。

　　第三個(gè)是營(yíng)銷問(wèn)題，就是解決地板企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)與客戶持續(xù)購(gòu)買以及轉(zhuǎn)介紹的問(wèn)題。地板企業(yè)在定制年度目標(biāo)任務(wù)的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分領(lǐng)導(dǎo)或主管關(guān)注的是要完成多少數(shù)字的問(wèn)題，把注意力放在數(shù)據(jù)上，你如果問(wèn)你能達(dá)到嗎，你有根據(jù)嗎?你有實(shí)現(xiàn)的步驟嗎?把握有多大?他會(huì)怎么回答。如果是說(shuō)實(shí)話，他心里沒(méi)底，有的人定的數(shù)字只不過(guò)是為了好看或者吉利吧。我的建議是，了解客戶的需求，把握行業(yè)趨勢(shì)，做出能真正滿足客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù);還要不斷地給客戶給希望，讓客戶市場(chǎng)關(guān)注你，為你宣傳。其實(shí)營(yíng)銷就這么簡(jiǎn)單。營(yíng)銷是關(guān)注客戶的需求，不是關(guān)注銷售數(shù)字和對(duì)員工做了多少業(yè)績(jī)的考核，因?yàn)橹灰煜碌目蛻舳贾矣谀悖湃文悖?gòu)買你的產(chǎn)品，還愁員工的業(yè)績(jī)考核嗎?還愁員工沒(méi)有好好工作嗎?

　　第四個(gè)是品牌的問(wèn)題，品牌是地板企業(yè)文化的延伸，在全球化的今天，可信度缺失的今天，產(chǎn)品多如牛毛的情況下，要想地板企業(yè)能稍微存活久一點(diǎn)，能多賺一點(diǎn)利潤(rùn)，產(chǎn)品品牌、地板企業(yè)品牌就是最大的利潤(rùn)附加值。產(chǎn)品品牌怎么做，產(chǎn)品品牌不是給產(chǎn)品叫一個(gè)很好聽(tīng)的名字就能做到的，最主要的是你要賦予產(chǎn)品愛(ài)的力量，情感的力量，對(duì)社會(huì)的責(zé)任和感恩的心。這樣產(chǎn)品才會(huì)有生命力，才會(huì)有最大限度的能量，然后你的客戶他會(huì)能感覺(jué)的到這種能量，同時(shí)會(huì)產(chǎn)生一種共鳴。這就是品牌的力量。

　　第五個(gè)是成本問(wèn)題，地板企業(yè)最大的成本是地板企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題，其次是人力資源的問(wèn)題。再次是財(cái)務(wù)控制的問(wèn)題。一個(gè)地板企業(yè)如果戰(zhàn)略錯(cuò)了一切就錯(cuò)了，大家越努力損失越慘重;一個(gè)地板企業(yè)人用錯(cuò)了，也就談不上執(zhí)行了，而更大的會(huì)給地板企業(yè)帶來(lái)的是災(zāi)難。如果一個(gè)地板企業(yè)的團(tuán)隊(duì)主管，他的人品有問(wèn)題的化，他會(huì)把團(tuán)隊(duì)帶向深淵。最近發(fā)生的潘石屹事件是一起物業(yè)管理公司挪用社區(qū)居民上交的幾個(gè)億的物業(yè)費(fèi)引起的小區(qū)面臨冬天停電事件。可見(jiàn)人的問(wèn)題是地板企業(yè)發(fā)展多大的問(wèn)題。

　　第六個(gè)是執(zhí)行的問(wèn)題，執(zhí)行力好像講了好多年了，但是一個(gè)地板企業(yè)沒(méi)有好的執(zhí)行力的確不會(huì)是個(gè)出色的公司，沒(méi)有執(zhí)行力的公司，表現(xiàn)是沒(méi)達(dá)到結(jié)果，但實(shí)質(zhì)是在于公司的文化和制度，譬如公司制訂了年度目標(biāo)，月目標(biāo)，甚至是周和天目標(biāo)，但是結(jié)果呢都達(dá)不到，關(guān)鍵點(diǎn)是公司把目標(biāo)當(dāng)作任務(wù)來(lái)完成，沒(méi)有一定要完成，一定要完成的話，就必須考慮需要的條件和可能會(huì)遇到的障礙是什么以及解決的辦法，這里面最大的應(yīng)該是執(zhí)行文化和團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。（來(lái)源：價(jià)值中國(guó)）