地板營銷者如何有效開拓農村市場

　　由于整體經濟在當前的市場形勢下表現低迷，而地板營銷者又想讓自己的銷售額直線上升，這讓進軍農村等三四級市場變得更有吸引力。然而，雖然地板營銷者對于開拓農村市場充滿狂熱和激情，但在農村市場策略上應該細心調整，因為這些市場的復雜性仍有待探索。

　　內部社區影響力大于跨社區影響力

　　由于在地理位置上較為分散的狀態，農村群體相對而言和主流趨勢分離開來。但是農村消費群體之間卻顯得更加緊密，群體內部彼此之間在很大程度上都有些關系。因此，這也讓內部社區的信息傳播變得十分關鍵。

　　制造良好的口碑營銷，尤其是利用一些有威信的當地資源，這一點和大眾媒體廣告一樣關鍵。因此，對于地板營銷者而言，了解農村消費群體的內部關系以及利用對當地言論有影響力的人士，這對于幫助農村消費群體接受品牌以及傳播品牌具有重要的作用。

　　贏得關鍵意見領袖的支持是滲入農村消費群體的關鍵。

　　傳播渠道稀少，但媒體關注度高

　　在農村市場，對于地板營銷者來說主要的挑戰來自于受眾企及度，而不是引起受眾的注意。不像城市消費者面對那么多的媒體擴散渠道，農村消費者面對的是關注力稀缺。因此，在向農村消費群體進行品牌傳播時重要的是媒體進入。

　　雖然電視的滲入度正在增大(而且城市目標群體會波及影響到農村消費者)，但在許多地板市場上并沒有專門的、有效的農村渠道。然而，從另一個方面講，地板品牌信息傳播一旦真正企及受眾，農村消費者比城市消費者對于廣告的接受度更高。

　　許多地板營銷者會使用宣傳車，以及使用輕便的信息傳播工具(比如視聽展覽和現場展示等)，他們把宣傳車開到較偏僻的農村地區以企及那些較為分散的群體。

　　品牌接受速度緩慢，品牌執著度較高

　　身處一個相對封閉的社會環境，比起城市消費者，農村消費者対于新品牌和新產品的接受度較慢。開展產品試用營銷活動的難度相當大，不亞于獲得消費者對品牌的忠誠度。

　　因此，地板營銷者在采取行動之前，必須對營銷投入進行成本或收益預測，以及在投資預期上盡可能計劃好較長的兌現時間。然而，有一點是可以預測到的，農村消費群體較高的忠誠度(因為農村消費者一旦接受了某個品牌，就不會輕易舍棄)會讓前期的品牌投資最終得以收回。

　　有許多知名地板企業的品牌，很久之前就已經不在全國城市的商店柜臺上出現了，但其中一些品牌仍能在農村找到。這就說明農村消費者一旦接受了一個品牌，那么品牌的壽命會很長。而新的品牌則需要在農村做許多實地工作，以便說服農村消費者對品牌產品進行嘗試，因為只是運用大眾媒體進行傳播通常不足以讓這些消費者產生嘗試的念頭。

　　開支是全年性的，收入是季節性的

　　農村市場的一個獨特的特點是需求的季節性。由于主要是以農業為主，農村的收入往往偏向一年中的幾個月(收割期后)，因此需求(尤其是對于高價值商品的需求)具有很大的季節性—主要集中在一年中的一兩個季節上。因此很重要的一點是，地板營銷者必須將他們的營銷活動焦中在這段需求高峰期，在需求高峰期集中開展營銷活動而不是將營銷活動分散在一年的多個時間段，這是農村市場不同于城市市場的地方。

　　“信息饑渴”、“娛樂饑渴”是普遍現象

　　農村消費群體的娛樂性選擇有限，這一點有利于地板商家營銷。地板商家通過創造一些更有趣的交流方式就可以實現更大程度的觀眾參與。以一種很有趣的方式對品牌信息進行包裝，不僅能在交流過程中帶動更多的觀眾參與，而且，如果計劃得當的話，能夠提高農村消費群體對品牌信息的了解度和關注度。

　　對廣告有較高的接受度，比較容易被說服

　　對于能直接企及接觸到他們的營銷活動，農村消費者被說服的可能性更大。就像是個人體驗一樣，看到其他人在使用產品，或者是看到品牌的現場演示，人們更容易被說服。

　　但是，重要的是大眾媒體傳播的信息要傳達如何將品牌產品運用到日常生活中、為生活帶來什么樣的作用等。

　　另外，對于地板零售商的教育也十分重要，因為地板零售商在農村市場并不僅僅是一個分銷節點，而且也是一個信息傳播渠道。對地板零售商進行恰當的訓練和激勵有助于提高品牌在農村消費群體中的喜愛度。

　　商業盈利性和社會接受程度

　　企業(尤其是大企業)對待農村消費者的態度要有所改變，不能讓他們覺得太具侵略性或是一切以利益為中心。農村消費群體通常被視為更容易被欺騙因而需要受到保護。因此，圍繞著一個社會平臺創造一種農村市場推力將更有助于當地政府、非政府組織和其他利益相關者接受品牌。（來源：中華品牌管理網）