地板店鋪可運用差異化經營實現盈利

　　店鋪是地板企業盈利點的最小單位，門店盈利了，那么地板企業自然也就盈利了。

　　在受到來自外部渠道打壓的情況下，很多地板企業也都提出自建渠道，開發連鎖店或加盟店等模式來尋找出路，企業開始關注、重視門店的經營了，開家店鋪對企業來說跟本不費什么力氣，關鍵是別看店鋪經營門檻低，要是想讓你的店鋪從重多的店鋪中脫穎而出，就不是那么容易的事了。店鋪如何實行差異化經營，打造自己的核心競爭力，建議從以下三點著手，可以讓自己有個清醒的認識。

　　商品差異化

　　這是門店差異化經營的核心，地板企業要像做到商品差異化是件很不容易的事，如果地板企業在創新能力上有欠缺，這點就很難實現。

　　地板企業可以通過現代技術手段對消費者的消費行為進行分析，分析消費趨勢、門店的消費特點、并隨著季節、天氣、顧客的收入水平等外部環境變化為客戶提供有針對性的商品，結合企業的特長，開發顧客需求的商品，滿足顧客的需求。

　　布局與陳列方式的差異化

　　商品布局和陳列是門店結構性的問題，期間蘊涵巨大的商業價值，通過對顧客購物行為的分析可以發現隱含在商品之間的關聯性。調整店鋪布局、商品陳列方式，使之適應消費者的購買行為，可以提高顧客的消費欲。如家居門店，整體臥室陳列、客廳陳列，都極大的吸引顧客對家庭裝修的審美觀，有很多顧客因為喜歡你的櫥窗展示而選擇你的品牌。

　　促銷差異化

　　店鋪促銷是地板企業提升銷量常用的手段。店鋪促銷前需要對歷史數據做個分析，分析歷史同期的促銷品類及銷售相關數據、分析本時段消費需求、分析毛利、銷售、費用占比等。從而有計劃有目的地開展促銷活動。而我們的店鋪平時又是怎么做促銷活動的，一是憑印象，感覺某個單品銷售的還可以，所以就安排了一檔促銷;二是隨意性，不分析歷史數據，不檢查庫存情況，安排促銷很是隨意，這樣即使促銷有效果也可能因為庫存不足而影響整體促銷效果。三是只重視眼前的，不關注長期的效果。針對做促銷這件事上，有很多不同的聲音，有的認為企業想要在市場上立足腳跟，搶占市場份額，你不做促銷別人在做，那樣我們還怎么搶占市場呢?還有一種聲音就是促銷多了對品牌建設起到負面效應，所以促銷不能長時間的去做，在此我不行針對促銷的是否真的對品牌起到負面作用做個探討，而是站在零售的角度，如何才能提升銷量的角度去看待做促銷活動這件事。

　　促銷活動只要策劃的好，對地板品牌不但不會起到負面作用而且還會起到提升地板品牌知名度的效用。假如你的促銷只是簡單的打折、勁爆等簡單常用的幾種促銷手段，促銷時不但起步到提升銷量的目的，同時還會對地板品牌產生一定影響。要想讓促銷起到真正的作用，關鍵是看促銷組織者如何策劃、如何組織了。

　　門店經營不能把它看做是簡單的進貨--賣貨，賺取中間差價的行為，而是具有一定經營藝術在里面，要想讓你的門店具有競爭力，差異化經營是必不可少的手段。（來源：張文平）