[案例一]3.15活動宣傳及促銷方案

某某地板3.15活動宣傳及促銷方案

主辦方：某某地板

某某地板網

某某電臺音樂頻道

某某都市報

一.前言

目前木地板的目標消費群體也已經告別盲目消費時代，把地板質量和品牌的選擇擺在了第一位。他們對地板的關注點具體體現在地板的耐磨性和經用程度上。在策劃這次活動的時候，我們走訪了一些目標消費者，他們普遍關心的正是木地板的質量問題，怎樣使xx地板質量好、耐磨性強這一特點能夠很好的被目標消費者認識和記憶成為這次活動宣傳及促銷的主題思想，具體圍繞xx地板的品牌理念“基礎好、生活好”上面做文章。

“3.15國際消費者權益日”的到來，是一個很好的的事件營銷契機，在這一時間段內，消費者對產品的質量品質及品牌內涵都投入更多的關注度，因此廠家在這一時間段內推行一定的品牌推廣及促銷措施，能取得與以往相比事半功倍的宣傳效果。同時為了做好春節后旺季銷售準備，長沙某裝飾材料廠特在此期間舉行一系列的促銷活動，活動目的在于：

1．在3.15期間突出 xx地板過硬的質量品質，加強xx品牌市場知名度。

2．通過對經銷商及消費者一系列鼓勵及促銷手段，提高經銷商積極性及終端消費者產品銷量。

二.活動主題

基礎好，生活更好

                           ——xx地板3。15特惠大禮

        在基礎好核心品牌理念上根據xx地板國家免檢、有圓弧模壓專利技術提煉出真材實料和卓越品質兩大特點，一系列促銷措施都從這兩點入手。

三.活動時間

       3．1-3．31

四.活動地點

1．以xx長沙馬王堆市場專賣店為主體

2．益陽，衡陽，郴州為輔，聯動促銷

五.活動形式

（1）在長沙舉行一次主題現場活動

（2）促銷組合為“對經銷商感恩回報，消費者特賣加促銷打折”

六.活動方案

活動分為兩部分，一為長沙專賣店現場活動，二為活動期間促銷方案。

現場方案一、xx地板舞動3.15

3.15國際消費者權益日的目的是為了讓消費者買到放心的產品，讓消費者都能過上好生活，xx地板正是本著“基礎好，生活更好！”的理念來對待消費者。3.15當日xx地板應當向消費者傳達的思想為：xx地板的質量過硬，更有國家專利圓弧技術，消費者根本不用擔心其質量問題。為消費者提供好地板的同時，更要為消費者帶來的是好生活的概念。我們在3.15不用刻意去強調質量，反而應當享受質量過硬的xx地板帶來的美好生活，讓我們用舞蹈盡情釋放激情，舞動3.15，舞動美好生活！

活動制度：50組舞蹈，每組舞蹈限時5分鐘，舞種不限，分上午和下午場，專業舞蹈人員開場，舞蹈要求能提出對美好生活的詮釋，來就有獎，優秀的經過現場評選就有大獎

報名方式：網站報名、電臺熱線報名、現場報名

編號方式：D1-D50

參賽方式：現場可領編號，和報名的選手一起參賽

比賽時間：分兩場，為期1天，上午9：00-12：00，下午1：00-4：00

獎品設置：來舞就有獎，對每一組來參賽的選手，都有紀念獎，兩場有兩個優秀獎，紀念獎為地板代金券或者新年吉祥物和現金紅包等，優秀獎為31.5㎡家庭全免鋪裝地板，為美好生活打上好基礎。

推薦度：★★★★★

特點：文化性質濃厚、有品位性

注意點：操作性復雜、預算較大

現場方案二、xx地板低價耀星城

優質的好地板也有便宜的時候，在3.15這一特殊的日子，xx地板用最直接最有效的方式來回報廣大消費者。讓消費者花最少的錢就可以享受xx地板帶來的優質好生活。

活動制度：在文藝表演開場后，參與現場活動的消費者將可以領到紀念品，更加有機會以超低價格買到優質、科技的xx地板，享受美好生活。

參與方式：現場互動

活動時間：9：00-12：00

獎品設置：通過現場互動活動地參與互動的給予不同檔次的禮品，最高獎品是以最低價購買xx地板的機會。

推薦度：★★★

特點：容易操作、很容易調動現場氣氛

注意點：形式不夠新鮮、預算較少

宣傳方式

3.13日在某某都市報做1/4通欄，做好前期鋪墊，主要宣傳此次活動主題思想：好地板不用擔心質量問題，在3.15讓我們盡情舞動生活；

3.13-3.14在某某電臺音樂頻道做硬性廣告投放， 每天12次  30秒的形象宣傳   主持人節目內活動宣傳7次/天  3.15采用軟性廣告，分戶外連線、資訊報道、主持人口播三個方面，3.15之后的資訊5次(3月底使用完畢) ；電臺主要以吸引消費者為主，產品特性為鋪；

在某某地板網上開辟活動專版，全程報導，在前期做xx地板專題介紹，詳細介紹xx地板的產品特性和品牌文化理念，中期做活動宣傳，后期做活動現場的資訊報導和現場視頻報導；

3.13-3.15在一些目標消費者集中地區投放DM單，如高檔樓盤、高檔寫字樓、人流量大的地方和建材城附近；

盡可能制造勁爆點，采用媒體資訊報導和網站視頻等炒做手段，一炮打響知名度。

活動時間和地點

活動時間：2007年3月15日

活動地點：某某建材市場

活動現場的布置

在會場的布置中我公司基本是從以下兩個方面著手準備

周邊街區

鄰近街和市區主干道布標宣傳

店外

門外陳列標示企業LOGO的刀旗

門前設置升空氣球

店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題

門口用氣球及花束裝飾

活動用舞臺一個

高檔音響一套

拱門一個，高空氣球2個

禮儀人員，佩帶活動彩帶

促銷活動設置

促銷組合為“對經銷商感恩回報，消費者特賣加促銷打折”

經銷商感恩回報活動

（1）      客戶電話回訪工作

由廠家客服部門在二月底對湖南省內各市州經銷商進行電話回訪，一是對經銷商銷售工作鼓勵感謝，二是初步了解各區域市場市場情況及各經銷商反饋意見。

（2）      經銷商禮品回贈

為提高經銷商3。15期間對促銷活動配合程度，增進廠家與經銷商之間的溝通，特為長沙，益陽，衡陽，郴州四地經銷商每位準備價值500元實用性辦公用品或家居小飾品，禮品設計包裝按照xx地板整體CI為指導，同時再附加總經理新年祝詞及感謝信。

消費者特賣打折活動

（1）      特賣系列

請廠家根據銷售情況選取1-2款滯銷花色地板作為特賣。特賣優惠額度按出廠價銷售，

廠家和銷售商各承擔一部分。

（2）      促銷打折系列

措施一、每位顧客在購買地板后，返還500塊質量保證金，如果在三包期間，地板出現問題，質保金則作為賠償金。（質保金由廠家，銷售商共同承擔）

措施二、按照消費者購買地板面積大小從30M2 ，50M2，70 M2，150 M2及以上分梯次贈送不同禮品，禮品金額從50至500元不等。

  

七．活動設備及物資需求

名稱	用途	采購數量	單店配送數量	單價	總價（元）
報紙廣告	活動宣傳			8000	8000
電臺廣告	活動宣傳			5000+5000現貨	10000
現場活動獎品	現場活動用	2		1500	3000
活動現場費用				10000其他2000	12000
禮品（經銷商）	贈品	4	1份	500元	2000元
禮品（消費者）	贈品	80	20份	50元	4000元
宣傳單頁	長沙活動現場	10000	活動現場2000份，每個門店2000份	0.2元/份	2000元
合計					41000元

八．預計效果

具有針對性的經銷商回訪和禮品回贈活動，保證了經銷商積極性，為促銷活動的順利執行做了良好的鋪墊。加上措施到位的促銷方案。此次月度活動目標是在以往同期銷量基礎上提升20%-30%。