[案例二]地板十一月活動促銷方案(一)

一、活動目標：
根據地板裝飾行業的特點，運用反勢營銷原則，避開黃金周的大混戰局面；

補充真正的目標消費群更多是選擇黃金周之后進行地板類等裝飾材料消費的習慣。而十一月，正是居家裝飾品銷售的真正旺季，選擇這樣收獲季節，結合xx產品特點進行強勢促銷活動，有利于塑造xx注重細節，積極向上的品牌形象。因而此次活動的目標就有：

1、為xx品牌新裝上市做好銷售勢頭上的鋪墊，制造十一月產品銷售高潮。

2、提升xx品牌的知名度和信譽度。

3、聯動湖南省內各xx專賣店，激發經銷商對xx的信心以及在總體的行業上延續十一黃金周后消費者的消費熱情。

二、活動主題：
好日子，好基礎，好生活！

——xx地板秋韻大惠戰

三、活動時間：
2006年11月1日—11月30日

四、活動地點：
1、以xx長沙某某市場專賣店為主體。

2、省內其他店為輔，聯動促銷。

五、活動形式：
以事件營銷為主題

促銷活動組合為“特價+折扣+贈品”

六、活動內容：
好日子，好基礎，驚喜生活六重禮！

1、好日子，好基礎，驚喜生活第一重

品牌新裝欲出，驚喜秋韻大惠戰

——xx地板圓弧智慧折扣行動，全場8折

◇活動內容：

1）xx豪放系列 全場8折

2）xx典雅系列 全場8折

3）xx高光亮面系列 全場8折

◇活動時間：11月1日——11月30日

◇活動細則：

1）特價地板優雅系列不參與此次活動

2）特價品優雅系列的花色及定價待定

2、好日子，好基礎，驚喜生活第二重

讓利大行動加贈級級跳！

◇活動內容：

1）購xx地板50平米以上（含50平米），則可以享受同批次面積為5平米的55元/平米

2）購xx地板70平米以上（含70平米），則可以享受同批次面積為10平米的55元/平米

3）購xx地板100平米以上（含100平米），則可以享受同批次面積為15平米的55元/平米

◇活動時間：11月1日——11月30日

◇活動細則：

全場地板都可享受以上優惠

◇活動支持點：

1）這樣能最大限度的吸引人氣，拉升銷售量。

2）且各終端經銷商統一形象，促銷規模空前，做到能讓消費者認為這是xx品牌對客戶的真正回饋。

3、好日子，好基礎，驚喜生活第三重

送出好“禮”由！

——購xx地板，家居時尚四件套餐等你拿

◇活動內容：

1）購地板滿50平米以上（含50平米）送名牌子母電話機一臺

2）購地板滿70平米以上送名牌電暖器一臺

3）購地板滿100平米以上送名牌電磁爐一臺

4）購地板滿150平米以上送名牌純屏電視一臺

◇活動時間：11月1日——11月30日

◇活動細則：

1）特價地板不參與活動

4、好日子，好基礎，驚喜生活第四重

你買地板，我報車票！

◇活動內容：

凡在活動期間，購買xx地板或交納預購押金的顧客可以獲得來回程的士費（憑車票報銷）

◇活動時間：11月1日——11月30日

◇活動細則：

1）車費報銷只針對距專賣店所在地15 公里的范圍。

2）交納定金的顧客或現款的顧客可享受。

3）購買了地板的顧客可以完全享受所有規定的優惠。

5、好日子，好基礎，驚喜生活第五重

超值特價誘惑，讓利不可抵擋！

◇活動內容：

1）xx典雅系列，面層（  ）、花色（  ）

超低特價（  ）元/平米，原價（  ）元/平米

2）xx優雅系列，（  ）面層 、花色（  ）

超低特價（  ）元/平米，原價（  ）元/平米

◇活動時間：11月1日——11月30日

◇活動細則：

特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件

6、好日子，好基礎，驚喜生活第六重

精美禮品送不停   xx獻真情

◇活動內容：

凡活動期間憑xx的報紙廣告均可到xx專賣店領取精美禮品一份并享受活動的其他優惠。

◇活動時間：11月1日——11月30日

◇活動細則：

1）以活動期間的廣告為準。

七、活動推廣策略
1、拱門  （設立于xx某某店后門跨街處和市場大門前各一處）

內容：好日子，好基礎，好生活！xx地板秋韻大惠戰火熱進行中

2、條幅（設立于省內各專賣店門頭或對街拉）

內容：1）細節改變生活，xx圓弧邊地板秋韻大惠戰火熱進行時

2) xx地板秋韻大惠戰，六重驚喜惠不停

3）買地板中大獎，1元錢，xx地板抱回家！

3、易拉寶/海報（設立于省內各專賣店內）

內容：詳細介紹活動內容及規則、要求，同上活動六重喜。

4、店內POP

內容：以價格等數據性的引誘刺激顧客的眼球，吸引注意。

5、DM/單頁（建材市場附近人流大的區域發放；存放在專賣店內發放）

內容：

1P    xxLOGO

基礎好，生活更好

xx10店聯動  打響秋韻大惠戰

好日子，好基礎，驚喜好生活

專利圓弧邊地板特價    元/平米起限量供應

更有全場8折上再獎，六重大禮免費送

體驗圓弧智慧，感受細節生活——就在xx地板

標志：

耐腐蝕   健康環保   適宜作地下供暖    耐磨、耐壓  防火、 阻燃   易清理、易保養

詳情請見各專賣店海報

活動時間：11月1日—11月30日

主活動地點：長沙市某某建材陶瓷城D—x號xx專賣店