品牌運做誤區(三)

誤區六：曲解品牌概念

雖然很多企業日益重視品牌，但真正了解其內涵的并不多。曲解品牌概念有很多種表現：

1、商標就是品牌

什么是品牌？所謂品牌就是消費者對產品的體驗的綜合，包括有形的和無形的部分，商標屬于有形部分。

商標是品牌的一部分，但不是全部，它僅僅是品牌的一種標志和符號。品牌最重要的是那無形的部分，有時候無形的部分顯示出更強大的力量，比如耐克，有形的部分是那個勾，盡管我們是通過這個勾認識耐克的，但我們喜歡耐克的更重要的原因是勾背后的“just do it”精神。

2、做品牌就是做名牌

名牌等于品牌嗎？答案是否定的。名牌不等于品牌，它們之間的差別很大。

做品牌需要在兩方面下功夫：知名度和美譽度。知名度只是品牌的一部分，做品牌首先需要的就是知名度，但并不是說有了知名度就是品牌，打個比方秦檜、＊＊＊知名度高吧，無人不知，無人不曉，你說他們算品牌嗎？

所以說要想打造品牌，除了要做知名度，更要做美譽度，提升目標受眾對品牌的好感。其實打造知名度不難，通過一次策劃或者投放巨額廣告費就可以造就一個名牌，難得是提升品牌的美譽度，需要品牌擁有者想顧客之所想，急顧客之所急，全心全意為顧客服務，真正地做到“顧客就是上帝”。麥當勞除了投放廣告來增強知名度以外，更多的是通過服務來提升品牌的美譽度。有一次，筆者在麥當勞消費，看到麥當勞的主管對新來的服務生進行培訓，主管說擦桌子不僅要擦上面，桌子下面也要擦，大家想一想為什么？因為有些顧客吃完口香糖就隨手把口香糖粘在桌子下面，其他顧客在消費時褲子有可能粘到那口香糖，你看麥當勞想的多全面。

3、做產品就是做品牌

在競爭日益激烈，產品高度同質化的今天，任何的產品都會被競爭對手模仿。也就是說新產品出來，很快就會出現模仿的產品，有可能價格比你更有競爭力，你只好在產品上繼續下功夫，你會非常的累！這時你賦予產品獨特的內涵，讓消費者從精神層面去認同你，即使出現同質、更便宜的其他品牌，他還會繼續支持你、消費你的產品！假如消費者不認同你的品牌文化、品牌內涵，即使你的產品再好、價格再有便宜，他也不會買你的賬！

最近旭日升品牌復出了，推出了可樂產品，容量2升的瓶裝價格3.9元，下班高峰時段筆者在終端觀察了40分鐘，很少有人光顧，難道旭日升的可樂產品真的不如百事、可口嗎？那為什么銷不動了，很重要的原因就是那只是產品，活生生的產品，沒有附加價值，也沒有象征意義！

4、做廣告創意就是做品牌

我們做品牌首先得研究4P,就是產品、價格、渠道、促銷（看下表），促銷又分為線上、線上：線上主要是廣告，線下主要是終端的促銷、營業推廣等。廣告運作又包括調查、策劃、創意、發布和效果測定五個環節，而廣告創意只是其中的一環節。所以說廣告創意只是品牌運作中很小的一環節。

5、做品牌就是做銷量

很多企業在做年度計劃時，一味的強調下年度的銷量的增長，把產品銷量的提升作為企業追求的最大目標。大家想一想，一味地追求銷量將會出現什么樣的后果？

一味地追求銷量就會忽視對美譽度的追求，為了銷量的提升不擇手段，失信于民！被3.15晚會曝光的藏密排油減肥茶就是典型，其產品根本不具備減肥的功能，而在廣告宣傳中把產品吹上了天，消費者使用后并沒有出現象廣告宣傳中所說的那種效果。

做品牌不僅僅做銷量，更多的時候要做美譽度，這就是為什么越來越的跨國品牌在中國開展公益營銷，公益營銷雖然不能直接給企業帶來產品銷量，但從長遠來看，它會改變人們對企業的看法，間接地促進品牌的聲譽、形象以及銷量的提高，可謂一箭雙雕。