地板營銷要防范的誤區(qū)

在營銷的過程里，不是所有的行為都是對的，很多現(xiàn)在看著似乎正確的行為，在經(jīng)過一段時間的檢驗后，往往發(fā)現(xiàn)并不正確。眾多地板企業(yè)，在目前營銷的過程中，經(jīng)常陷入到四大誤區(qū)，而正因為他們深深的陷入到行業(yè)之內(nèi)，無法跳出行業(yè)看問題，導致了他們在錯誤的路上越滑越遠。地板企業(yè)的誤區(qū)，造成的后果嚴重，首先是企業(yè)利潤水平的降低；其次，造成大量經(jīng)銷商的叛逃；第三，企業(yè)為解決很多小事而疲于奔命。只有讓企業(yè)從誤區(qū)中走出來，才能讓企業(yè)真正的快速發(fā)展，才能讓企業(yè)有著更多的盈利水平。

促銷越多越好

地板作為一類防止耐用消費品，有明顯的淡旺季和特定事件購買階段。當前，幾乎所有的地板企業(yè)都面臨促銷價格戰(zhàn)的沖擊，價格戰(zhàn)已經(jīng)變成了常規(guī)戰(zhàn)，自己不發(fā)動，可能對手就可能發(fā)動，打到?jīng)]有利潤，直到虧損為止，常規(guī)戰(zhàn)必然變成消耗戰(zhàn)，實力不濟的企業(yè)將被市場淘汰。企業(yè)也將進入到了失血狀態(tài)，無利潤可言，嚴重虧損，長此以往很難生存。　　

經(jīng)銷商也在抱怨，促銷活動一過，專賣店門口馬上門可羅雀，這樣的模式值得推崇和學習嗎？這樣企業(yè)的未來到底在哪里？

除了促銷以外我們還能做些有價值的事情？創(chuàng)造價值從何談起？

那么創(chuàng)造價值是不是一件很難的事情呢？我們看看LG的巧克力手機，和現(xiàn)在推出的冰激凌手機，把誘人的食物顏色和造型，應用在手機的外觀，制造出一種帶有甜蜜感覺的女性手機，它們有三種誘人“口味”：香草(白色)、草莓(粉色)和開心果(淺藍色)，實際上激活了消費者感官，產(chǎn)生沖動購買的欲望，喚起本身良好的情緒體驗，將手機做成了可愛誘人的“食品”，為消費者自我表現(xiàn)時尚溫柔的一面帶來了新的道具和解決方案，熱賣當然是必然的。　

所謂營銷模式就是基于自身資源和市場狀況、消費者設計的一個運營模型。現(xiàn)在的大多數(shù)地板企業(yè)缺少明確的營銷模式，本著走一步算一步的僥幸心理，只注重眼前的銷量，忽略系統(tǒng)的建設，一味模仿領先企業(yè)的運營模式，以為這樣自己也會成功，可是正如阿里巴巴創(chuàng)始人＊＊所說：成功無法被模仿復制的。

今天眾多的地板企業(yè)，可以說是80%的地板企業(yè)都在模仿，這樣亦步亦趨的方式能夠有優(yōu)勢，獲得發(fā)展嘛？

企業(yè)沒有自己的營銷運營模式，花錢請空降兵，或從領先企業(yè)挖來一個中層，但卻總是不得其法。而且缺少系統(tǒng)性和可持續(xù)性，許多地板企業(yè)處在同一競爭水平上，難有突破。

地板企業(yè)根據(jù)自身的資源和定位，設計出一套圍繞自身資源和定位營銷模式，如日本松下電器作為一家很少進行自主的研發(fā)的跨國公司，之所以行銷世界。一個重要原因是他改變了過去賣即有銷售家電的模式。在日本的松下電器專賣店，變成婚前咨詢中心，凡是婚前男女都可以到這里咨詢有關婚戀信息，而且是免費的，這樣一種牽制營銷，顧問營銷模式，起到了很好的效果，許多收到咨詢的新婚夫婦都買松下整套家電設備布展新居。　　

將一般的家電專賣模式提升為教育體驗模式，通過對潛在客戶的深度溝通和答疑解惑，加深對品牌和產(chǎn)品的好感度，對松下電器形成好感，愿意付出更多的交易成本進行購買。

因此地板企業(yè)在構(gòu)建自己獨特的營銷模式的時候，一定要注意以下幾點：

差異性，與競爭對手不同

面向終端消費者，最好的發(fā)力點源自對顧客的互動與溝通

與品牌定位和市場定位相統(tǒng)一，形成合力發(fā)揮最大的價值。

進行產(chǎn)業(yè)整合，對商業(yè)終端進行整合。

地板業(yè)整合的必然　　　

關于地板市場競爭，筆者認為時下所稱的“日趨激烈”不妥。目前可供國內(nèi)地板企業(yè)拓展空間很大，企業(yè)間的競爭與其說“日趨激烈”，倒不如更準確的說是一場“圈地運動”。地板企業(yè)可以憑借自身的個性化發(fā)展去盡情圈占自己的消費群，完全不必靠侵占別人的市場來取得競爭優(yōu)勢。這種競爭是良性的，競爭的結(jié)果是逐步把地板潛在的消費市場開發(fā)出來。把目前的競爭態(tài)勢放在整個地板發(fā)展歷程來看，恰是地板大時代到來前夕的一個必然經(jīng)歷的整合過程。