解析地板行業營銷策略彰顯的四大新趨勢

　　第十二屆地板展剛剛告一段落，2010年已然走過4個多月，各大地板企業對于市場商機的挖掘也初露端倪，告別以前幾乎走到極致的營銷策略，地板企業還有怎樣的路徑可尋？在新的一年中，地板企業又涌現了哪些新的趨勢，記者在此一一解析。

眾多一線品牌缺席展會 二三線品牌艷壓群芳

　　記者在展會上觀察到，很多一線品牌都沒有參加，而其他的一些二三線品牌相較而言，準備更為充分，在展會上憑出亮點，久盛地板力壓群芳，緊扣時代熱議話題，從《阿凡達》中獲得地板設計靈感，讓3D無處不在；天格地板展館上一輛加長黑色悍馬與美女模特秀產品更是讓人飽足眼福；辛巴地板首推巴洛克系列產品，以不規則的形狀為風格，彰顯展會的營銷主題，讓更多的人享受到藝術風格。

天格地板展館加長黑色悍馬與美女模特

　　對于一線品牌的隱身，一位業內人士分析，在市場上除了如大自然地板、圣像地板、安信地板等幾個品牌具有全國的市場影響力之外，其它的二三線地板品牌大都居于一隅，這樣的企業尤其在華東一帶居多，以常州、南潯等一兩個中小城市市場作為根據地市場，這些品牌的區域影響力較大，在局部市場的營銷戰術幾乎已經運用到了極至，目前都面臨著規模做大、市場拓展等一系列發展瓶頸問題，怎樣從小區域市場轉向大區域乃至全國性的地板品牌是企業的轉折點。相較于以上所述的一線品牌，他們在全國市場沒有成熟的布局和資源，期望在展會上有更多的展示，借助展會這個平臺，向消費者，向國際的買家展示自己的產品和理念，推進自己的全國化甚至國際化發展之路。

緊扣時代主題 借低碳環保強勢出擊

　　每一年的地板企業都會在春季發布新品，＊＊剛落下帷幕不久，低碳環保的大議題仍然是個高溫話題，記者在展會現場觀察到，今年的展會，不管是哪一類的品牌，都不約而同的亮出了低碳標識，借著此背景強勢出擊。以往從來沒有專區的竹地板今年也自成體系，獨立成館。以大自然和靜林為首的的軟木地板，也在展會上嶄露頭角，讓人嗅到了業內新一輪風向。

　　今年，在地板行業除了已經發展壯大的實木地板及復合地板之外，市場上出現了兩大潛力種類：竹地板及軟木地板 ，隨著需求的增大，這2類地板都將會有新的發展。此外，世友、強森、辛巴、美麗島等眾多品牌還紛紛引進速生林，通過工藝處理使這個木材達到實木地板的要求，也將低碳環保演繹到極致。

抱團亮相展會 對同質化的高調回應

　　當產品同質化的質疑此起彼伏之際，2010年上海地板展卻涌現了許多抱團的企業梯隊。“E6館——上海精品地板”的旗標布滿所有場館通道，整個E4館更是成為了“安吉館”、“竹地板館”的代名詞。當地板企業、地板產品飽受“抄襲”、“撞衫”質疑之時，理應遠離相近的企業，來避免產品比較。違背常理的抱團，是企業看中集群效應？還是對產品的充分信心？

　　位于E6館的泛美地板以一款售價9999元㎡的天價地板，讓無數參展商記住了這家上海地板企業。小葉紫檀、南非瑪瑙、24K黃金的原料取材讓企業傲首面對同質化質疑，面對同區域企業。某業內人士告訴記者，在同一場館中展示，可以吸引更多對該品類有興趣的客戶，但是企業也必須在抱團的同時展示自身亮點，讓自己同而不群。

　　三層實木地板的抱團推進者：四合地板、金鷹艾格、升達木業、美麗島、北美楓情等，是另一道抱團“奇景”。多家企業聯合推廣三層實木并非今年興起，但其規模相較于往年從企業數到推廣力度都有所增強。今年攜手林產工業協會在世界地板大會上提出了“如何推進三層實木地板”的議題，讓我們看到抱團后帶來的集群效應。

國外強化地板進駐中國 欲與實木試比高

　　記者在展會上還發覺，許多國外的強化地板企業都紛紛入駐中國市場，欲與實木地板搶占高端市場份額，德國第一時尚家居品牌PARADOR及ESPRIT home（埃斯普利特）、歐洲排名第一百年地板品牌KAINDL都先后在中國市場推出了高環保兒童色彩地板、3D地板等高端強化地板系列產品，據必美國際集團董事長司徒文富介紹，這些強化地板在中國的市場價格定在300-500元左右，堪比實木，但同時他毫不含糊地表示，國內市場有這樣充足的消費能力，實木地板長期在國內、尤其是華東區的高端產品形象也會隨著這類企業的進入逐漸有所改變，實木地板的客源會出現分流現象，雖然不能完全打破國內消費者的傳統意識，尤其是南方。

　　城市消費者對于實木地板的一貫青睞，但對于與實木地板同等價位的強化地板，高端消費群體仍然買賬，此現象也無失為引領了強化地板的消費趨勢，強化地板搶占高端市場不再是口頭上說說而已。

　　關于企業的營銷永遠都會有新的話題，而每一次的展會只是個集中營，云集各地奇思妙想，集群表演的背后，更多的是對時代的思考和機遇的探索，地板企業乃至整個家居企業，在經過了一次次時代浪潮的蕩滌之后，“洗牌、整合、營銷”，諸如此類的詞語已經太過熟諗，然而強大的行業有著勃勃生機，源源的生命力，不斷地推陳出新。后展會時代，又將帶來多少新的話題？（來源：搜房家居網）