跨業營銷 共創共贏

　　樹干與樹葉的對話

　　很久很久以前，樹干和樹葉在古老的森林中長生相伴著，一天樹干對樹葉說：昨天夜里我作了一個神奇的夢，夢到有一天飛到人間家里，和人類生活在一起，朝夕相伴，別有情趣；樹葉也搶過話說：奧可真巧呀，我昨晚也作了這樣一個夢，坐著用你作成的火箭飛到人們的家中還是和你在一起呦！

　　若干年后，這個美麗的夢果真顯靈啦，樹干化作美麗的地板天使，把木生命的真、善、美帶給了千家萬戶，樹葉也從藥劑師化作天然的精靈——茶，把健康送到每一個人的杯中。家中一位滿面胡須的長者，半躺在搖椅上，伴捋著胡須，用手輕輕的敲著地板，哼著小調，沏著滿滿的一杯茶，慢慢地品味著。

　　就這樣，樹干和樹葉又相依地過起了甜美的生活，開心地生活著每一天，又開始講起了新的故事。

　　茶木之緣 門茶開新道

　　從莽莽自然中走來，向茫茫人海中走去。茶與木，如兩個純潔的精靈，為人們的生活奉獻著歡樂。佛曰：一花一世界，一木一浮生，一草一天堂，一葉一如來。一木一葉之間，無數人品味著生命與自然的和諧，感悟著天人合一的真諦。

　　徜徉于木門的海洋中，品嘗著茶帶來的芬芳。2010年4月15日，在第九屆中國國際門業展覽會上，茶與木又一次相逢在一起，以木門文化與茶道文化相結合的方式，面向四海來賓展現著中華文明中的自然神韻。人們紛紛驚羨于這一創意的巧妙，并驚奇于是誰讓木門與茶這兩個看似毫不相關的行業如此和諧地走到了一起。直到木門展的資訊發布會上，在茶企業與30家木門企業簽約推廣合作時，人們才發現：這一創意來源于一個 “跨業營銷”的全新理念；而倡導這一理念，為茶與木門牽上紅線的人，名叫馬志偉。

　　“跨業營銷是溝通企業間合作的一座金橋，讓更多的企業走到一起，發揮各自優勢，互補共贏。”在馬志偉眼中，世界上的萬物之間都有著豐富的聯系，而跨業營銷理論，正是為了指導人們尋找企業之間的內在聯系，從而實現廣泛合作。

　　文化交融的背后，是深層次的商業合作基礎。在“門茶開新道”——茶與木門的合作背后，是仔細的分析和規劃。通過深入溝通雙方企業，馬志偉結合廣東潤城創展門業與華祥苑茗茶兩大企業的各自優勢，確立了長期戰略采購、專用禮品開發、活動宣傳推介、禮儀服務接待、品牌文化營銷五大合作領域，為木門與茶之間的對接做好了充分的整合工作，最終確立了產品合作、活動合作、文化合作三種合作方式。木門展上的表現，正是文化合作與活動合作共同組合的一個成果。

　　“與臨時合作不同的是，跨業營銷的目的是建立長期穩定、發展共贏的戰略伙伴關系。”馬志偉在北京十里河家居一條街上舉辦的跨業營銷高峰論壇上，強調了跨業營銷的一些特征，如簽約化、文化共享化等等。他認為：“只有通過仔細規劃，從長遠發展著眼，立足品牌文化進行合作，通過跨業營銷模式為企業營銷戰略塑型，才能推進企業合作的進步和發展。”

　　其實茶與木門的合作，并不是茶業與木業的第一次跨業合作。早在2003年，廣東大自然地板就與北京滿堂香茶業進行過跨業營銷合作，相同的是木文化與茶文化之間的聯接與雙方近似的合作模式，不同的則是分別屬于木門行業和木地板行業。在合作方式上，除了直接的采購、訂購特制禮品茶等之外，還通過溝通雙方企業之間的人脈，實現了更廣范圍的雙贏。

　　產業融合·集智的力量

　　企業間的成功合作，受到了廣泛的行業關注。站在帶動行業發展的角度，中國茶葉流通協會與中國林產工業協會對跨業營銷表示了高度的支持和重視。

　　在2008年的馬連道茶葉特色街的茶產業跨業營銷論壇上，中國茶葉流通協會常務副會長、馬連道茶業協會會長赫存道到場支持致賀，并站在行業發展的高度上，對跨業營銷的重要性和價值給予了充分肯定。結合與會專家的分析，王會長指出：運用文化融合的方式發展跨業營銷，可以有效助推茶文化與各行業文化之間的對接，是茶文化傳播和發展中尋求突破的新方向。與此同時，在多家企業的年會上，馬志偉也多次推廣跨業營銷為企業架橋，中國林產工業協會會長王滿會長也多次支持倡導：跨業營銷對于整合產業優勢，提升企業競爭力，具有高度的實用價值，值得行業中的所有成員學習和借鑒，并探討實施推廣。

　　在協會領導的大力支持下，同時有幾大典型案例作先鋒典范，兩大行業的多家媒體對跨業營銷給予了密切的關注：林產雜志、中國綠色時報、中國建材報、建材專刊、茶周刊、茶精品、茶世界等七家媒體先后為跨業營銷開設了專欄報道，越來越多的人開始關注跨業營銷的推廣潛力。與此同時，跨業營銷的出現也吸引了行業專家和經濟學者的關注和思考：21世紀是一個融合的時代，也是一個社會分工高度發展的時代。跨業營銷帶來的不僅僅是一些案例，而是一種審視企業發展的視角。站在跨業營銷的視角，人們開始發現：企業竟可以通過構筑合作網絡，獲得如此強大的力量！這種視角是如此的令人震撼，因為它帶來的是營銷意識上的飛躍和顛覆——從獨力營銷到跨業營銷！

　　在協會的推動下，跨業營銷這一概念開始頻繁出現于茶行業和林產業的眾多會議活動中，并逐漸成為一種企業合作的理念。如何使不同行業之間的企業科學地走上優勢互補、資源共享的道路，是跨業營銷的價值所在，也是行業整合，謀求更大發展的關鍵。企業開始關注和學習跨業營銷的思想，從中汲取經驗。一位多年從事營銷策劃的資深專家一針見血地指出：市場營銷向整合營銷的轉型，是一種戰術轉型；而自體營銷向跨業營銷的轉型，則是一種戰略轉型。它帶來的是嶄新的全局意識，是不同行業、不同企業之間凝聚強大合力的集智意識。“運用這種力量，可以將孤狼凝聚成狼群，從而爆發出幾十倍乃至幾百倍的戰斗力。使每一個成員的力量都得到極致的展現。”

　　進軍未來 贏在新大陸

　　跨業營銷的出現，先后為眾多行業的不同企業帶來了一片新的營銷模式，加強了終端產業鏈的快速發展。

　　首先是北京滿堂香茶業的“跨業三部曲”：與全聚德集團實施的“茶飲同食源”，實現了茶產業與餐飲服務業的對接；與廣東大自然實施的“板茶結奇緣”，實現了茶產業與地板產業的對接；與北京稻香村集團實施“茶點共飄香”，實現了茶產業與食品零售業的對接，并打造了“茶點聯手促銷、茶點政企聯建、茶點基地共建、茶點提升行業、茶點終端連接等五位一體的新模式，開創了跨業營銷嶄新的一頁。

　　繼此之后，馬志偉又為富得利地板與張裕葡萄酒實施了“板酒橡木緣”工程，成功地以橡木為跨板，一個共性的橡木桶融合了地板行業與葡萄酒行業。以及后來的“門茶開新道”——木門行業與茶行業之間的整合等等。

　　可以說，馬志偉的跨業營銷理念，是在不斷的實戰中完善并成熟起來的。通過一系列的案例，他不斷豐富著跨業營銷的模式與經驗，將“資源整合、供需對接、優勢互補、共創共贏”的十六字核心理念充分展示在社會眼前，開創出一個賽一個的經典跨業營銷新模式、新創舉。

　　跨業營銷新概念、跨業營銷新理論、跨業營銷新模式，通過馬志偉和一批專家、策劃人的多年不懈的探索，即將以這些實戰案例為良好基礎，眾企業家共聚一堂，攜手建立了中國跨業營銷聯盟，共興跨業營銷大業。這標志著跨業營銷理念的價值正式得到了社會的公認，并開始步入全面推廣的階段。在各行業協會的支持下，在各龍頭企業的示范下，跨業營銷的價值正在被越來越多的人所認同，跨業營銷事業將有組織、有項目、有目標地全面展開，在大家的期待中上交一份完美的答案。

　　在談到跨業營銷的未來時，馬志偉認為：面對世紀的競爭新時代，面對市場經濟的新挑戰，這將是一場思維和戰略的競爭。跨業營銷帶來的是對企業戰略的重新審視，是對傳統企業思維角度的一次革新。它帶來的，必將是更為廣闊的天地。

　　跨業營銷，是一個新的起點，一個平等的門檻。跨過這道門檻，眼前將是一片海闊天空；根植這塊市場經濟的肥沃的土地上，將大有作為！