地板企業如何把握消費需求

　　?？怂拐J為：無論做品牌，還是搞營銷，只有深入了解消費者的特征，研究他們的購買心理、購買行為，企業才能占得營銷先機。再怎么眼花繚亂的營銷手段，都不能脫離消費者的立場而存在。換句話說：地板企業一定把握住消費需求。

　　從地板產業化開始以來，按時間先后順序，行業消費需求大體可分為以下四個階段：基本裝飾需求、個性裝飾需求、風格需求、產品核心功能需求。

　　在基本裝飾需求階段，木地板產業作為一門新興行業，能滿足與其它鋪地材料差異化的基本裝飾需要，因此競爭的核心在于誰能更快地引進相關技術或產品，誰就能搶占品類先發優勢，一些具有諸如進口地板國內代理商或木材貿易商身份等天然條件的企業在那時脫穎而出，圣象、富林就是那個階段強化地板與實木地板的代表品牌。

　　隨著產業發展的日益成熟，競爭廠家之間的初級價格戰，結束了強化地板價格高于實木地板的短暫歷史，也使得木地板產品的供應日益豐富起來，在家居系統匹配觀念和現實條件尚不具備狀況下，日益增強的購買力使得消費者對地板的需求越來越成為一種個人喜好的行為，菲林格爾就是以對豐富花色的獨占和“只要你喜歡”的品牌訴求開啟了一個滿足個性裝飾需求的新時代。

　　在地板消費需求轉向風格匹配的時候，房產建筑、家居搭配的各種主義早已風行了好幾年，作為房產下游產業的地板行業也日漸主導起巴洛克、洛可可、美式原味、簡歐等風格產品設計，以作為對產業鏈之間的上下呼應，更加注重與建筑、家居內飾的風格化匹配成為這一階段地板行業滿足即時消費需求的一大特征。

　　那么，當地板行業在風格匹配上呈現出日益明顯的無差異時，消費者的需求又有何轉向？

　　地板行業將沿著類似于家電業成熟化階段的營銷軌跡，將品牌之間對消費需求滿足的競爭演變成為成熟產品的核心差異化賣點競爭。在滿足風格匹配基本需求的基礎上，一些具有明顯優勢且帶有關鍵突破性的差異化產品將主導各自領域的競爭走向。地板行業將贏來一個更高層次的核心差異化產品功能競爭時代，需要特別強調的是，這種差異化產品功能一定要是核心的，最好是關聯到曾被行業普遍忽視或是被認為無法解決的根本問題最為有效，如鈦晶面地板就是因為解決了一直被認為是實木地板“固有”缺陷的嬌貴不易打理這一難題，而被市場所普遍推崇和追捧，耐磨耐刮擦也因此成為了世友地板的品牌代名詞。