淺析齊齊哈爾地板銷售現(xiàn)狀

　　筆者在走訪齊齊哈爾和呼倫貝爾的地板市場時了解到，今年的地板銷售遠不如去年。

　　為何今年齊齊哈爾的地板銷售這么低迷?

　　房地產(chǎn)政策一再波動

　　國家圍繞土地執(zhí)法、保障性住房以及銀行而展開的房地產(chǎn)新政接連不斷地出臺，媒體也一再圍繞“房價會下降”來進行報道，由于國家對房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，原來購買房子打算裝修的擱置了，還有很多消費者持幣待購，觀望心理強，房地產(chǎn)成交率低。而房地產(chǎn)業(yè)是影響地板行業(yè)銷售的一個重要因素，消費者的觀望狀態(tài)間接導致地板銷售的“低迷”。

　　消費者消費越來越理性

　　商家隱性哄騙消費者的行為也被熟視無睹，像打折、中獎、抽獎、返消費券、贏積分等等，所以除了花血汗錢買到一個心理的短暫滿足以外，沒有多嘗到一點理性的甜頭。

　　在商家不停了解消費者心理的同時，消費者也不停地琢磨商家的心理，想想商家什么時候會缺少與消費者談判的實力，想想什么時候商家沒有辦法只好降低利潤讓利給消費者，再想想什么時候廣告會真的有利于你的理性目標的實現(xiàn)。

　　市場消費發(fā)展至今，消費者早已嘗遍了沖動消費之苦，“理智”一詞成為當下消費者的代名詞。消費者對地板消費的認識，早已一改昨日懵懂的狀態(tài)，如今已從款式價格的表層進入到品質(zhì)、價格的內(nèi)涵，更懂得選擇性價比更高的地板產(chǎn)品。

　　盲目模仿跟風

　　作為一個地板企業(yè)而言，首先就必須對自身的產(chǎn)品有一個明確的定位。定位自身產(chǎn)品適合的消費人群，并針對消費群體對自身產(chǎn)品進行不斷改進和完善，以方便消費者，增加產(chǎn)品的功能性。能夠很快響應客戶的要求，會有更好的服務。而目前我國許多的地板企業(yè)，卻極度忽視了自身產(chǎn)品的品牌打造，盲目模仿跟風，產(chǎn)品無特色，設計無新意，自身發(fā)展的先天不足，在危機面前顯得尤為脆弱。

　　系列促銷活動“亦真亦假”

　　例如商家們在門口掛上“買地板再抽獎，中獎100%，最高獎現(xiàn)金×萬元”、“沒有最低，只有更低”等口號，面對如此優(yōu)惠的活動，消費者在開心之余還有點“心驚驚”，天下可沒有免費的午餐!于是，一種觀望的心理又產(chǎn)生了。

　　賣場租金上漲

　　雖然這個需求是以人口的增長基數(shù)有關系，和人們的購買水平有聯(lián)系，也與人們生活的特定年代相聯(lián)系，我們正好趕上了改革開放最紅火的一段時間，加快農(nóng)村的城市化建設步伐，農(nóng)村的城市化步伐越來越快，在這個快的過程中賣場租金上漲。但相比之下今年地板的銷售低迷的情況下卻給經(jīng)銷商帶來了一定的壓力。

　　如何走出銷售低谷?

　　針對地板行業(yè)的特點、今年市場需求及客戶日益理性的消費習慣，為進一步指導地板經(jīng)銷商順利過冬，還要做好如下措施：

　　一、精細化管理。為節(jié)約成本、提高辦事效率，精細化管理是必由之路。

　　二、持幣觀望，保本經(jīng)營。市場需求不景氣，發(fā)展壯大不合時宜，應減少支出，回籠資金，當務之急是如何盈利，維持經(jīng)營運作。

　　三、強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。針對國家的政策傾斜，精裝修房屋將是今后的發(fā)展方向，地板經(jīng)銷商與房產(chǎn)工程商、地產(chǎn)商強強聯(lián)合，建立長期互補合作關系。

　　四、精確營銷手段。重新審視我們所處的環(huán)境：經(jīng)濟好轉(zhuǎn)日期不明朗，市場需求開始縮小，消費者信心嚴重不足，在同行業(yè)都選擇冬歇時，宣傳、促銷要比競爭對手先行一步，利用較小的成本擴大知名度，薄利多銷，搶占市場，利用訂單量維護企業(yè)的運作。

　　不必過多的抱怨外部環(huán)境，只要采取“積極自救”的思維模式，迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整，嚴格執(zhí)行戰(zhàn)術手段，練好內(nèi)功，強化抵御能力。相信在未來的春天里，依然有你燦爛的笑容。