潘石屹網上拍soho商鋪 被指廣告營銷

　　據中國之聲《資訊縱橫》報道，宣稱為了還定價權給客戶，SOHO中國董事長潘石屹特意拿出珍藏戶型在網上進行無底價競賣。最終兩個商鋪分別以單價79893元和65852元成交。這樣的成交價究竟高不高?在營銷方面以長袖善舞著稱的潘石屹，此舉究竟是中國地產電子商務的發軔制作，還是吸引眼球的大營銷?

　　潘石屹這次拿出來拍賣的兩個商鋪分別位于是東直門和朝陽門，可以說都是開商鋪的風水寶地。在拍賣前一天，據說就有好幾百號人交了四萬元的保證金，其中大部分甚至是來自外地的賣家。然而在更早的時候，就有網友質疑這是一場秀。記者采訪的多位人士同樣持這樣的觀點。

　　財經評論員馬光遠：直覺感覺就是廣告推銷行為，吸引眼球行為，沒有任何別的，或者產業的轉型呀，或者參與什么大的志向呀，好像沒有。

　　電子商務專家胡延平：這種在線拍賣，是一種促銷手段，或者是一種宣傳推廣，說得極端一點可能是一種短期的市場炒作。

　　我愛我家副總經理胡景暉：僅就目前我們看到的情況來說，營銷的成份大一些。

　　上午十一點，兩場拍賣開始。按照計劃，銀河商鋪的競拍15點30分結束，而朝陽商鋪的競拍17點結束。然而令人意外的是，在距離競拍時間還有將近四給小時的時候，朝陽商鋪就以一口價720萬成交，單價為79893元/平方米。記者粗略計算了一下，最終勝出的aiju-0619在37輪競價中，一共出價六次，每次都比前一次報價高40萬以上，最后一次出價，更是比其它對手報價高出312萬，最高限價720萬成交。而銀河商鋪的競價顯然膠著很多，在經過78輪競價，買家guo188以1202萬得到了這個商鋪，成交單價為65852每平米。胡景暉告訴記者這兩個商鋪的成交價都比同地區其它商鋪價格高。

　　胡景暉：當然貴了，目前來講整個商業地產，從北京來看的話雖然比2008年金融危機時要好一些，但是整體價位偏低，比同地段的商業地產我覺得從價格上至少高出三成。

　　電子商務的優勢就在于標的物價錢便宜，交易環節成本低廉。顯然這次網絡拍賣哪頭都不占。標的物價格比市場價格只高不低，交易環節在現有條件下除了不用到現場競拍，簽約、辦房產證這些線下瑣碎的事務哪樣也省不了。在加上電子商務本身存在的后臺操作不夠透明這個問題，也無怪乎馬光遠認為即便全程公證，也保不齊暗箱操錯。

　　馬光遠：我要搞這么個廣告的話，房子肯定會出現一些風險，我肯定要弄一些托幫我把這個風險躲了，這是一個沒風險，沒成本的事兒，托怎么可能公證呢?我給你打給電話說，今天來拍呀，這怎么能通過公證呢?

　　盡管潘石屹把這次活動比作中國房地產電子商務的發軔制作，但胡景暉透露，潘石屹并不是第一個吃螃蟹的人，比他更早，就曾經跟有房地產企業與某著名電子商務網站進行過類似的合作。胡景暉分析房地產電子商務化需要突破簽約、配送和交割這三個關鍵步驟。

　　胡景暉：你在網上件衣服，買本書，這個很簡單，配送到你手里，你支付寶支付就完了。但是不動產，它首先沒辦法配送，它根本就沒辦法移動，另外它的交割不是以拿到沒拿到為準，而是一個法律手續，你要到有關政府部門登記備案，以房產證為準。

　　除此以外，房地產的交易涉及的金額比較巨大，一般人買房子一定會去實地勘驗。畢竟不同的房子，位置、朝向、質量各不相同，房子不是標準化的工業品。在胡延平看來，房地產進入電子商務是未來發展的趨勢，但在這之前，我們還有相當長一段路要走。

　　胡延平：當房地產市場，從房屋的質量，不同開發商，同一個開發商的同一個樓盤質量到達一定的水準，包括交易過程中的誠信問題都解決到一定程度，相應的電子商務才會水漲船高。在這個過程中，很重要的就是報價問題，報價是否是透明的，折扣是不是透明的。

　　雖然潘石屹聲稱要把定價權還給消費者，但從拍賣的高價格來看，從他旗下其它商鋪不敢恭維的回報率來看，很難想象這樣的價格就是消費者想要的價格。但有一點是毫無疑問，那就是潘石屹的這次活動絕對是賺足了人們的眼球。胡景暉認為在當下，這種形式的拍賣如果買家得不到好處，不久的將來自然會銷聲匿跡。