營銷需要“雙腦合璧”

　　營銷是一門科學，需要按部就班的邏輯推理，營銷也是一門藝術，需要天馬行空的豐富想象。但營銷更是一種實踐，成功與否既不取決于邏輯推演，也不取決于形式美不美，而是經過市場檢驗的、真實無誤的競爭力和盈利能力。

　　企業營銷需要保持發展與創新的微妙平衡，既需要理性、分析型的左腦人士，也需要富于想象、擅長整體性思維的右腦。世界上最成功的企業大多是由雙腦組合管理的，如蘋果的CEO史蒂夫·喬布斯和首席運營官蒂姆·庫克，寶潔公司全球設計總管克勞迪婭·科奇卡與CEO雷富禮，國內有阿里巴巴的＊＊和衛哲，萬科的王石和郁亮，以及中國動向的陳義紅和秦大中。國際時裝行業更是將“創意總監+品牌經理”的雙腦合作模式奉為圭臬，幾乎每個品牌都采取雙人搭檔領導的形式，即：一個右腦發達，每天都迸發出奇思妙想，能夠開拓目標客戶群的未來需求;另一個左腦發達，深諳經商之道，喜歡基于細致嚴密的分析來做決策。

　　所以企業招聘應綜合考慮左腦型人才和右腦型人才，并確保兩類人才都擁有良好的職業規劃和舒心的文化氛圍。盡力營造“大膽假設，小心求證”的營銷文化，誰會想到上門推銷之前要一杯水喝會提高銷售的成功率呢?但大量的數據證明，該舉動確實能夠將成功率提升數個百分點。當然海闊天空的創意和猜想，需要不斷去嘗試、檢驗和分析修正，必須依靠大量的數據搜集、處理、選擇和測試工作，這當然需要理性思維和左腦人士。市場是瞬息萬變的，遠遠復雜于物質世界，因而這些創新和理性修正的過程是周而復始的，而且隨著競爭加劇要加快速度、提高效能。

　　營銷又是觸類旁通的，雖不同行業各有特點，卻有共同的規律可循。自然與社會，人文與科技，做人與處事，其實都存在相通之處，善于融會貫通，就能做到一理通則百理通。要習慣跳出局限，借鑒不同行業、領域、專業的經驗，“欲窮千里目，更上一層樓”，站在更高的層次看問題，開闊視野才能運籌帷幄。這就要求某些企業高管，不能太拘泥于企業內部事務，要保持一定的空閑度和接觸面，以避免“只見樹木，不見森林”的現象，才能把握好企業未來發展的宏觀戰略方向。