張森林：解析家居行業的可持續發展

　　大家下午好。我就三個問題，第一今年經濟生活中的不確定因素；第二，家居行業的可持續發展；第三，企業應做和能做的。

中國原林產工業協會會長張森林

　　第一，今年經濟生活中的不確定因素。因為有人說這個行業當房屋成交量影響到建材工業量需求大概6之后6-9個月，也就是說，今年下半年下降的影響要持續到2012年6月30日以前。

　　第二，家居行業的可持續發展。10%的增長對我們來講就太冷了，今年沒有金九銀十，有人講冷九寒十。

　　第三，企業應做和能做的。

　　一、不確定因素。

　　1、治理通脹帶來的壓力，四個月的6點通脹，今天我們看到是回落到5.5個點。因為連續四個月都6個點，兩頭兩尾都是5.5個點，那么銀根是不是繼續收緊關鍵看通脹指數。

　　2、限購與壓房價。限購和壓房價肯定是把一部分剛性需求給滯后了，更多是投機需求被壓縮了。

　　3、要素價格上升給勞動密集型行業帶來的影響是深遠的，很可惜能看到這一點的人真的是不多。我大聲疾呼一下，希望你們在座企業家一定要看到這一點。我們的優勢在勞動密集型。按照＊＊＊的觀點，勞動力、生產對象、勞動工具，要素價格上升，尤其勞動力價格上升對我們的影響是要命的。

　　4、歐美國家債務危機對全球經濟的影響。

　　第一就是錢荒、電荒、用工荒。這三點是需要大家重視的事情。高成本、高稅務。在2011APEC中小企業峰會上說，根據調查中小企業可能有10%在升級，有20%的企業可能正在轉型中，60%-70%企業面臨嚴重的生存困境。

　　流動性什么時候能松，我覺得是有希望，因為CPI在下降。也許今年年底到明年年初流動性會松一點，我覺得限購不會松，房價不會松，前段時間＊＊＊＊＊在歐洲就講了要堅持到底，但銀根可能會松。

　　壓價限購這一政策明年還要繼續，但有一條我們需要看，潘石屹講，開發商現在到了更年期了，這是一個很形象的說法。為什么他講這個話呢?就是說未來十二五期間很可能商品住宅，開發商開發重點變了。

　　從十二五開始，去年是570多萬套，今年是1000萬套開工，十二五期間3600萬套，也就是將來商品房住宅比例是0.72：1，保障房占很大比例，保障房有沒有用武之地，這是我們需要思考的問題。

　　中國指數研究院對“十一”期間20個城市的檢測，絕大部分城市的交易數據均比2010年同期下滑，總成交兩同比下降44%。成交量下界對我們有直接威脅的，9月5號到11號的樓市交易數據顯示，35個城市，19城市樓市成交量同比下降，11城市成交量跌幅超30%以上。

　　國際貨幣基金組織總裁拉加德周一表示，全球經濟正進入一個危險階段，全球需求有可能崩潰。

　　此前全球＊＊＊在備受期待的會議中未能就歐洲債務危機達成解決按。拉加德稱，若不相互協作，今后則可能面臨不確定性加重、金融動蕩以及全球需求崩潰的局面。拉加德在訪問莫斯科期間敦促全球＊＊＊果斷采取行動避免惡性循環，一面經濟增長陷入停滯或缺乏活力加重金融領域的疲軟局面。

　　二、中國家居業需求仍然持續增長。

　　主要體現在這些方面：1、中國經濟持續高速發展；2、城市化正在高速發展期；3、人口的增長；4、人民富裕程度明顯提升；5、消費占GDP比重提升；6、房地產高速發展；7、中西部市場的崛起；8、出口仍有一定優勢。

　　5、消費占GDP比重提升這個多講兩句。我們消費占GDP39%，也就是我們生產出來1塊錢，我們花掉了4毛錢不到，中國人不敢花。美國人是80%，1塊錢中拿8毛錢花。那么我們現在預期會得到改善，從40%銷售恢復到二三十年我們在40-50個點，因為那時候我們產值不多，今后我們的消費也會提升。

　　我講的8個因素都是長期的，如果沒有這8個因素，地板就不用做了，也不存在好形勢，但是這8個因素是長期存在的。

　　剛才講了保障房里頭有我們的商機，我舉一個具體的例子，北京市有一個叫蘇家坨公租房，它用了什么復合地板，希望在座地板商要關注保障房里頭的公租房和改造的房子，這個房子很可能會用地板。

　　剛剛講的雙軌制里頭有一個保障房一千萬套，一千萬套每套70/平米，就是7個億，另外商品房還有10個億左右。如果7個億里頭有20%用地板的話，這個需求有多大，大家都應該清楚。

　　三、在經濟調整時堅定不移堅持由大做強，這是需要我們關注的。我們怎么辦？首先，及時轉變增長方式這是我們必須要做的。過去我們是粗放式增長，這是毫無疑問的。過去十五年，我們一年增長20-30%是一點問題沒有，那今后能不能這樣增長？我覺得不行了，要轉變增長方式。大家看到房地產的增長變化是很明顯的，大家只說房地產價格在往上漲，但是現在的房型比一年好，一年用的建材比一年好，而我們沒有跟上。

　　第二，企業競爭說到底是人力資源的競爭。現在我們這個行業從內部挖已經不行了，我提出這個建議已經四五年了，我說你找獵頭公司，找外行去挖。上市公司也罷，大企業也罷，這幾年增長勢頭趨緩很重要的講，我們缺乏相關的人才。

　　大家有沒有研究為什么宜家做得很成功？簡約式的，設計很精良的，售后服務是大家很頭疼的，而宜家是不用售后服務的。有人說想做宜家這樣的，因為經銷商和制造商是同一個品牌，第一是不一樣的，是不是?到了現在經銷商跟制造商矛盾越來越尖銳了，那你就需要新思路，需要人才。

　　我發現今年我們這個行業在國內上市了一個櫥柜的企業“索非亞”，我寫文章表揚過他，不過不是表揚他上市，而是表揚他創新投入連續三年增長3個百分點。

　　也可以利用外腦，由于我們是草根起家，你請咨詢公司跟著你來改善你的投資架構，改善崗位設置，改善崗位說明，改善業績考核，我覺得很重要，光靠我們自己不行。

　　我舉一個例子，聯想，聯想應該是高科技，但是聯想請了一個咨詢公司“麥肯錫”，這個公司跟了他十年，也就是我們不但要選好人，用好人，而且我們要利用外腦，這一點對我們這個行業還是至關重要的。

　　你到底能不能利用外腦，請不起麥肯錫，我們可以請小一點的咨詢公司，改進我們的管理，光靠我們自己真的不行。

　　第三，企業文化。企業文化首先是一把手文化，你一把手想什么？你一把手姓什么？你是不是進位商業邏輯，這個非常重要。

　　一把手不能停留在野蠻生長的初期階段。有人講小企業死在營養不良，大企業死在機會中。機會是要抓的，我們現在政府很強勢，在政府很強勢的情況之下，有很多機會。甲地和乙地的稅負政策是不一樣的，優惠政策也是不一樣的，但是你不能搞成機會主義。你搞成機會主義這個企業永遠是野蠻生長，不會走向規范化的道路。

　　大企業管理成本高，但大企業交易成本低，小企業交易成本高，大家想想是不是這個理。

　　歸納起來是三句話：

　　第一句話：大家要堅持，抱團過冬，今年比2008年也許更困難。2008年我們叫抱團過冬，2009年釋放出4萬億救了我們的命。而且大家要準備，明年上半年仍然比較冷，因為今年的成交量增長不足，直接影響到需求。

　　但是大家要看，下半年看什么呢？看宏觀經濟工作會，在明年三月份的＊＊，中央對會議的看法，對地區的看法，對銀根的看法，明年的布局都出來了。它也不可避免的影響到出口，我們只有適應它。

　　第二句話：20年地板還是好行業。

　　第三句話：希望我們地板企業做內功，把企業文化抓好，企業管理加強。我們認真去做到這一點，一定會笑到最后，謝謝大家。