淺析：地板企業(yè)經(jīng)銷商的發(fā)展方向

　　【引言】隨著我國地板行業(yè)的發(fā)展，中國地板消費(fèi)市場的基礎(chǔ)，在某種程度上可以說是經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)，經(jīng)銷商階層的誕生和成長對地板行業(yè)的發(fā)展起著巨大的作用。

　　隨著地板市場風(fēng)云變幻，經(jīng)銷商群體也隨著市場環(huán)境的變化而分化,優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者生存。有人“迷茫困惑”，還有人“閑庭信步”，他們代表了經(jīng)銷商發(fā)展的不同階段，也是目前許多經(jīng)銷商的真實(shí)寫照和縮影。

　　在當(dāng)今的形勢下，市場的渠道越來越向扁平化、多樣化和復(fù)雜化發(fā)展，企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)模化、差異化和跨區(qū)域經(jīng)營會愈加顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，給經(jīng)銷商也帶來了較大的沖擊。新的分銷時(shí)代，將是以理性的科學(xué)手段，精耕細(xì)作的營銷方式，全面打造分銷體系的核心競爭力。

　　經(jīng)銷商的變革，正經(jīng)歷著集中——裂變——再集中的過程。從國營大型批發(fā)站，到個(gè)體分散經(jīng)營，再到細(xì)分市場，專業(yè)化、公司化經(jīng)營。

　　在這種形勢下，地板經(jīng)銷商的路該怎么走呢？筆者建議可以從三個(gè)方面思考：

　　1、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變理念思想。

　　整體來講，經(jīng)銷商的思想還比較保守。許多經(jīng)銷商根本不懂什么叫經(jīng)營，有的是廠家叫怎么干就怎么干，有的是別人怎么干就怎么干，跟風(fēng)比較嚴(yán)重。這種缺少計(jì)劃性和目標(biāo)性的經(jīng)營方式，隨著市場競爭的日益加劇，遲早要被懂經(jīng)營管理的經(jīng)銷商所替代。面對未來，經(jīng)銷商必須改變這種落后的思想觀念，應(yīng)積極地學(xué)習(xí)、借鑒現(xiàn)代經(jīng)營管理理念，提高自身的理念，最終能長久生存的必然是那些理念先進(jìn)、能力強(qiáng)、“與時(shí)俱進(jìn)”的經(jīng)銷商。

　　2、更加專業(yè)化。

　　在中國，只要有流通市場，經(jīng)銷商就會有生存發(fā)展的機(jī)會。中國的市場非常大，即使是通過“萬村千鄉(xiāng)工程”也不可能一網(wǎng)打盡的，廠家也不可能直接去做所有的市場，它必須依靠經(jīng)銷商來完成鋪貨和后期管理維護(hù)，只要有流通這個(gè)陣地在，經(jīng)銷商就不愁沒有生存和發(fā)展的機(jī)會。因此，經(jīng)銷商還是必須立足于流通市場，從中尋找發(fā)展機(jī)會。對自己進(jìn)行重新定位，從專業(yè)、細(xì)分市場差異化優(yōu)勢和壟斷性經(jīng)營中贏得競爭優(yōu)勢。從產(chǎn)品、品類選擇到目標(biāo)客戶選擇，從業(yè)務(wù)流程到管理方式，從經(jīng)營目標(biāo)定位到硬件、軟件配置，整個(gè)系統(tǒng)從如何“做大”調(diào)整到如何“做精、做細(xì)、做專、做強(qiáng)”上來。

　　經(jīng)銷商一般經(jīng)過幾年的經(jīng)營，都會在該領(lǐng)域積累一定的資源和客戶，通過對自身的優(yōu)劣勢分析，鎖定自身的優(yōu)勢，在專業(yè)上下功夫，深度挖掘，做的更專業(yè)。

　　3、打造最適的盈利模式。

　　“適合的才是最好的”。經(jīng)銷商如何形成適合自己的、獨(dú)特的盈利模式呢?筆者建議，經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)各自的行業(yè)和自身特點(diǎn)選擇適應(yīng)變革趨勢的新模式，打造最適的盈利模式。

　　比如，經(jīng)銷商可以做廠家的“區(qū)域品牌運(yùn)營商”。這個(gè)角色相當(dāng)于廠家的辦事處。這個(gè)模式需要經(jīng)銷商具備區(qū)域市場的終端分銷管理、品牌策劃推廣、售后服務(wù)等方面的能力，而且在人員、資金、管理、財(cái)務(wù)等方面具有一定的管理能力。在選擇合作企業(yè)時(shí)，經(jīng)銷商可以選擇一些中小型企業(yè)合作，能拿到較多的有利條件和資源，也有較大的發(fā)展空間。此外，如果經(jīng)銷商具有物流優(yōu)勢，還可以做品牌企業(yè)的終端服務(wù)商，或者物流商。

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