地板行業2012年重視再平衡

　　步履蹣跚中，2011年已進入倒計時，隨著各企業經銷商年會的陸續召開，以及新一年規劃方針的制定，企業都進入了四季度最為忙碌的日子。這次對話，自然也離不開這一話題。

　　對于2011年的市場，佘學彬用了“溫水煮青蛙”這個詞語來做形容。他說，雖然這次市場蕭條不如2008年來勢兇猛，但正因為不是突然而至，而是慢慢侵入，所以等到大部分企業察覺，已經到了“寒徹骨髓”的地步。包括國內樓市的限購、亞通脹的危機、人民幣升值、歐洲市場的持續蕭條，以及美債國債……種種危機的累加，不少企業都被打了個措手不及。對于即將到來的2012年，佘學彬則以“再平衡”這樣一個金融熱詞做了定位。他指出“＊＊”將成為明年市場走勢的風向標，“不要說看我這個行業，看2012年我只要說三個字，再平衡，就是國家將在兩個點上要做再平衡……而在這其中是看是側重于保增長，還是側重于壓通脹……”

　　佘學彬同時表示，在這一時期，企業家需要密切關注房地產與股市行情。對此，他給出了一個很現實的問題：2010年，整個商品賣了8.9個億;而在今年，一到三季度賣了7.12個億，所以未來三個月必須售出1.8個億，才能同2010年的銷量齊平，就是說每個月要賣6000萬平方米商品房。因為家居建材是房地產的下游企業，所以這一數據與行業息息相關。但這一數據這也同時說明，行業的蛋糕并沒有變大，所以如果企業要講求增量，就勢必造成有一個同行搶奪份額的情況。基于這點，佘學彬指出，企業家需關注未來三個月的樓市情況，此外，還要多關注中國的股票市場。

　　做好準備再談大生意

　　談到進入地板行業后的第一筆生意開始，佘學彬為我們講述了一位對他今后事業發展非常重要的客人。“那時我們企業規模還不大，那位客人來看了我們的工廠后，開始談生意，但最后并沒談成。后來他對我很客氣地說，并不是不愿意給我們這個單子，而是擔心以目前工廠的生產能力滿足不了供貨需求。”這對當時的佘學彬來說，是個極大的打擊。但又同時給了他一個重要的啟示“做企業也好，做人也好，一定要把基礎做好，要把誠信做好，要扎扎實實去做才行，不然就算爬上去也會掉下來。”

　　而這筆未談成的單子，就成為佘學彬誠信經營的堅實后盾。這位客戶也成為佘學彬的至交好友，并在大自然的一路發展中，始終信任支持。

　　做市場要高調做人要低調

　　都說大自然經銷商團隊的訓練有素，以及對品牌的歸屬感，在業內是出了名的，而當我們問及佘總是否有這方面的秘籍時，佘總卻用“做市場要高調做人要低調”這句看似不太相關的話，回答了我們。

　　佘學彬說，大自然的經銷商，有的議價能力做得特別好，在經營品牌方面也比較有系統，但這些并非他們的厲害之處。正如自己的經營之道一樣，他對經銷商說得最多的，亦是“誠信”與“責任”。“雖然做市場要高調，但做人還是要低調一點，要扎扎實實去做一件事。我經常跟我的經銷商說，我們做企業不能搞虛偽，你做到第一也好，第二也好，我期望你考慮的是你怎樣去承擔你的社會責任，把你的公司經營好……而這并非單純為了個人，更是為了整個團隊。

　　工作上癮不知疲倦

　　提到創業至今，對自己最為滿意的一個決定，佘學彬毫不猶豫地給出“做品牌，選‘大自然’為品牌名”這個答案。而從1999年到2011年，佘學彬已在這個行業摸爬滾打了整整12個年頭。有人問他，會不會覺得累?畢竟在中國做實業并不容易。他的回答卻是“累要看兩種，一種是沒事找事的累，還有一種則是以享受的心態去做事”。工作在佘學彬的腦海中就是第二種，“其實工作到今天為止，我都不覺得累，我是樂在其中，甚至有的時候是苦中作樂。”“反過來沒有工作做反而會生病。”佘學彬笑著對我們說，“我之前跟一個朋友談，我說每天推動我工作的動力是什么，推動我這么拼命工作的是什么?包括我們的員工，這么勤奮，這么努力。在背后推動他的只有兩個價值觀，一個是物質價值觀，一個是精神價值觀。而我現在兩個價值觀都有。”

　　提到自己在物質層面的價值觀，佘學彬表示，集團上市后，如何為團隊，為股東，為經銷商和供應商，為消費者，提供更多高性價比的漂亮產品，幫助他們創造更高的價值，改變他們的生活，讓他們可以賺錢，讓股東有回報，是他考慮最多的。而在精神價值觀方面，帶領大自然真正走向國際市場，成為全球領軍企業，則是身為民族企業家的成就感和榮譽之戰。

　　魅力演說——佘學彬的話

　　1、企業做多元只有兩種模式，一種是相關的多元化，一種是不相關的多元化。我們并不贊成做不相關的多元化，在品類里相關多元化則是必須的，因為它在企業的核心擴張里有一個很明顯的協同效應。

　　2、一個企業有兩件事是都要做的，一個是IPO，一個是EOP。所以我在這里期望越多上市公司出現在地板行業，這是毫無疑問的，是非常好的一件事。

　　3、一個企業的成功包括一個人的成長，都跟朋友脫不開關系。每一個時段朋友都會不斷去激勵你，去幫助你。對我來說，我的朋友都是同我一起的“戰友”，他們對我的幫助是最大的。

　　結語：從外貿到投資餐館到紅木家具到地板再到上市以及上市后的大家居操作，這個對工作上了癮的順德老板，從不停歇地為自己設置了一個又一個目標，并且堅定地一個又一個去實現。而一直陪伴在他身旁、并肩作戰的夫人，是否當年也正被他這樣一種魅力所吸引呢？

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