地板市場漸走高檔變緩中低檔之路

　　經銷商的目的很簡單，要有好的銷量、能賺錢、能滿足消費者的喜好，他會選擇經營符合他目標的地板，經銷商永遠不愿意做賠本的買賣。

　　對于經銷商來說，選擇代理中低價位地板品牌意味著又一個銷售春季的到來。地板種類的選擇在很大程度上取決于經銷商。經銷商的目的很簡單，要有好的銷量、能賺錢、能滿足消費者的喜好，他會選擇經營符合他目標的地板，經銷商永遠不愿意做賠本的買賣。

　　囊括高、中、低檔更宜擴大盈利空間

　　地板行業行情日趨明朗，市場歡迎最齊全的產品品類：從實木到強化再到多層實木，多種系列營銷，最系統的價格體系：齊全的產品品類擁有高、中、低的價格區間，能夠最大化滿足不同消費層次的消費者需求。

　　在經濟景氣或不景氣的情況下，產品價格和價值在消費者的選購過程中都占據了主要的位置。2009年，中檔價位的強化地板產品最受消費者歡迎；2010—2011年，中高檔產品仰頭；步入2012年，高、中、低檔地板品牌成為商家“兼容并包”的選擇。

　　業內人士戲言，地板生產企業現在需要實木、實木復合、強化木地板都有，產品品類盡可能全，以此來擴大經銷商的盈利空間。這里需要注意的是，走高端路線的強化地板產品，其市場份額不如實木地板。

　　渠道下沉網絡推廣向網絡銷售邁進

　　有專家分析，目前地板經銷商的生存狀況，由于一線城市租金貴，“同一品牌同一地區八個店”，一線城市的情況非常嚴峻。面對一線城市市場競爭過于激烈，二、三線情況還不夠明朗的形勢，借助網絡推廣地板品牌可有效解決渠道開拓難問題。

　　首先，渠道開拓投入大是行業在重點市場的“錐心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不賺錢，經銷商越來越難以承受，比如在上海浦東、浦西開兩家體驗店就足夠，體驗店并不一定設在大型家居建材市場，只要交通方便的位置就行，利用線上、線下相結合的優勢，站穩一級市場基本不成問題。

　　其次，渠道下沉的問題同樣可以通過網絡來解決，可以借助網絡發展經銷商，只要有訂單，賺錢的生意就會有人做，做好利潤分配就不怕沒有合作伙伴。假以時日，網絡營銷或許成為行業的主要銷售渠道，廠商應將目光放得更長遠。

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